通過4個文案寫作技巧主導(dǎo)Google Ads

為了清楚起見，我們將首先專注于你的搜索廣告系列。這是我們編寫不可抗拒的Google廣告的四個最佳技巧。

1.使消息傳遞與客戶搜索保持一致

Google努力為用戶提供最相關(guān)的搜索結(jié)果。在判斷給定競價中的各種廣告的相關(guān)性時，Google依賴關(guān)鍵字。簡而言之，關(guān)鍵字可幫助Google確定哪些廣告與特定查詢相關(guān)。因此，在廣告文案中定位特定關(guān)鍵字被認為是最佳做法。

我給不了你應(yīng)不應(yīng)該在廣告文案中包含目標關(guān)鍵字的建議。不過，我想建議你書寫廣告關(guān)鍵字時，不應(yīng)該是你的主要焦點。相反，你應(yīng)該專注于滿足任何人尋找與你的業(yè)務(wù)相關(guān)的事物的獨特需求，這意味著使你的消息傳遞與客戶搜索能保持一定的相關(guān)性。

這就是我的意思。在觸發(fā)你的廣告的一系列搜索查詢中，進行這些搜索的用戶處于客戶搜索的不同階段，即人們從實現(xiàn)問題到購買解決方案的道路。某個處于客戶搜索開始階段的人（稱為認知階段）最有興趣了解更多關(guān)于他們可以選擇的選項的信息，而某個接近客戶搜索結(jié)束的人（稱為轉(zhuǎn)換階段）的可能性更大進行購買。

在評估搜索結(jié)果并確定要點擊哪個搜索結(jié)果的廣告時，用戶會受到當時需要完成的操作的指導(dǎo)。因此，要吸引用戶點擊你的廣告，就需要撰寫廣告來幫助他們完成所需的操作。通常，這種將你的副本與客戶搜索的各個階段保持一致的承諾意味著對關(guān)鍵字定位會更加放松。

這樣想：沒有人點擊廣告，因為它們的關(guān)鍵字密度給他們留下了深刻的印象。相反，他們點擊廣告是因為它提供了令人信服的報價。

2.告訴別人為什么不應(yīng)該點擊你的廣告

是什么？我們不是在這里談?wù)撟珜懳藗凕c擊的廣告嗎？為什么我要告訴別人不要點擊我的廣告？

因為有時你的廣告將由可能會是無關(guān)緊要的人而不是成為客戶的人們點擊。除非用戶最終有機會成為你的客戶，否則你不希望用戶點擊你的廣告。否則，你會花錢購買沒有任何回報的點擊。那帶來的就是不精準的流量。

在理想環(huán)境中，肯定有辦法完全消除吸引不合格點擊的機會。盡管遺憾的是事實并非如此，但是你可以使用一些文案撰寫策略來減少發(fā)生預(yù)算耗盡點擊的風(fēng)險。最簡單的方法是使用你的副本告訴用戶你的產(chǎn)品或服務(wù)適用于誰，從而同時傳達不適合誰的產(chǎn)品或服務(wù)。

例如，假設(shè)你的公司專注于做外貿(mào)營銷型網(wǎng)站建設(shè)。為了吸引大量訪問者的網(wǎng)站訪問量并填補你的再營銷資源，你需要對修改后的廣泛匹配關(guān)鍵字+“網(wǎng)站”+“建設(shè)”+“外貿(mào)”進行出價。當然存在一個問題：與該關(guān)鍵字相關(guān)聯(lián)的廣告很容易被不精準的用戶觸發(fā)。由于

你的服務(wù)專用于網(wǎng)站建設(shè)，因此你不希望無關(guān)的用戶點擊你的廣告。所以你會怎么做？很簡單-在廣告標題和說明中添加“外貿(mào)”一詞。盡管此策略無法消除無關(guān)用戶的所有點擊，但肯定會減少這些點擊。

3.不要在用戶已經(jīng)知道的東西上浪費空間

盡管文字廣告多年來一直在不斷擴展，但是你仍然可以使用的字符數(shù)受到限制?？紤]到你在SERP上有一定的空間可以使你的公司在競爭中脫穎而出，浪費用戶已經(jīng)擁有的信息中的寶貴字符是你作為文案撰寫人最糟糕的事情之一。

4.針對較小的設(shè)備優(yōu)化副本

編寫完美的文字廣告的工作，該廣告與目標關(guān)鍵詞的意圖相匹配，巧妙地勸阻了不合格的用戶單擊，并將標題的一部分專門用于提出明確的價值主張。

但是，一旦啟用了幾個星期，你就會注意到它在移動設(shè)備上的表現(xiàn)確實很差。發(fā)生了什么？一種解釋：Google一直在減少你的副本以針對智能手機進行優(yōu)化，而廣告的最佳部分并未發(fā)揮作用。

我會解釋。大約一年前，Google通過為廣告客戶提供第三個30個字符的標題和第二個90個字符的描述，使文字廣告更大。有趣的是，要多玩120個字符，但有一個要注意的地方：較小的設(shè)備（例如智能手機和迷你平板電腦）不能總是容納三個標題和兩個描述。在這種情況下，Google會自動剪切你的某些副本。為避免刪除廣告中最重要的部分（可能增加無用的點擊次數(shù)和減少無用的點擊次數(shù)），請確保在前兩個標題和第一個說明中都包含此信息。