五種最新的Google Ads功能以及如何充分利用它們

30秒摘要：

沒錯(cuò)，Google購(gòu)物仍然主要是付費(fèi)PPC頻道，但您也可以享受其免費(fèi)流量。視頻和顯示格式不是您在在線購(gòu)買中想到的廣告類型。他們更受品牌知名度和影響力目標(biāo)的歡迎。所有的轉(zhuǎn)化并非天生都是平等的。在獲取渠道方面，您網(wǎng)站上從新客戶那里購(gòu)買的商品比回頭顧客購(gòu)買的商品具有更大的價(jià)值。在這些日子和時(shí)代中，很容易忘記，大多數(shù)業(yè)務(wù)仍是離線進(jìn)行的，而變焦通話和在線購(gòu)物并不是生活中的全部。然而，離線轉(zhuǎn)化跟蹤并不總是被考慮在內(nèi)。Google通過Gallery Ads提供了一種集成到搜索網(wǎng)絡(luò)中的新廣告格式。由于這些廣告格式僅適用于移動(dòng)展示廣告，因此它們的尺寸使廣告客戶比文字廣告具有更強(qiáng)的影響力。

Google發(fā)布了新的智能功能以及在其不同渠道上購(gòu)買廣告的方式。它們使?fàn)I銷人員可以擴(kuò)大影響范圍并嘗試新的方法。像往常一樣，會(huì)有新的學(xué)習(xí)曲線。在參考PPC洞察平臺(tái)SEISO上，我們分析了這些更新對(duì)13,000多個(gè)帳戶的影響。這是使它們?yōu)槟ぷ鞯姆椒ǎ?/span>

1）免費(fèi)在Google購(gòu)物上列出

毫無疑問，Google購(gòu)物仍然主要是付費(fèi)PPC頻道，但您也可以享受其免費(fèi)流量。為什么會(huì)有免費(fèi)的選擇？引入購(gòu)物頻道后，Google從其SERP（Shopping.com，Shopzilla，BizRate…）撤消了其他大多數(shù)價(jià)格比較網(wǎng)站。

此舉如此激進(jìn)，以至于在2017年，歐盟委員會(huì)因“通過向另一種Google產(chǎn)品（即其比較購(gòu)物服務(wù)）提供非法利益”而違反歐盟反托拉斯法規(guī)，對(duì)Google處以24.2億歐元（約合30億美元）的罰款。盡管仍在上訴，但Google進(jìn)行了更改以確保其服務(wù)和SERP上存在除其自身以外的其他選項(xiàng)。像自然搜索優(yōu)化一樣，您需要確保您的產(chǎn)品出現(xiàn)在第一位。如何使其適合您：

首先，您需要首先優(yōu)化購(gòu)物廣告，然后了解點(diǎn)擊率最高的產(chǎn)品和轉(zhuǎn)化最多的產(chǎn)品。例如，您可以使用SEISO Google Shopping Analyzer（免費(fèi)試用）來獲取購(gòu)物報(bào)告。在這里，您可以調(diào)整產(chǎn)品Feed和產(chǎn)品頁(yè)面，以確保您專注于利潤(rùn)率較高的產(chǎn)品。修剪Feed和頁(yè)面后，可以在“增長(zhǎng)”菜單中轉(zhuǎn)到您的Google Merchant Center帳戶。在那里，您會(huì)找到一個(gè)名為“Google上的各個(gè)表面”的頻道。您要將其設(shè)置為“ACTIVE”。此功能最初僅在美國(guó)和印度可用，但正在全球范圍內(nèi)推廣。

2）在展示廣告和YouTube廣告上獲得展示次數(shù)……但只為銷售付費(fèi)！

視頻和顯示格式不是您在在線購(gòu)買中想到的廣告類型。他們更受品牌知名度和影響力目標(biāo)的歡迎。但是現(xiàn)在Google想要說服您。為什么？Google在用戶個(gè)人資料及其意圖方面擁有大量數(shù)據(jù)，因此他們可以預(yù)測(cè)自己將購(gòu)買什么。Facebook的平臺(tái)是基于他們從瀏覽和共享中對(duì)用戶的了解而建立的。Google非常了解用戶：通過搜索查詢，從用戶在其表面上消費(fèi)的媒體（視頻，AMP頁(yè)面等）以及由于使用gmail收據(jù)而獲得的過往購(gòu)買信息。由于有大量的數(shù)據(jù)點(diǎn)，該算法可以識(shí)別用戶想要的新視頻游戲機(jī)。并且只有當(dāng)他準(zhǔn)備購(gòu)買時(shí)，它才會(huì)向他顯示相關(guān)的廣告。僅向用戶展示轉(zhuǎn)換廣告：雙贏，廣告將更有可能轉(zhuǎn)化，并且Google將在每頁(yè)上獲得更高的收入。現(xiàn)在，您可以在YouTube廣告和展示廣告網(wǎng)絡(luò)上運(yùn)行基于效果的定位。通常，它的覆蓋率比CPM或Trueview廣告系列低，但是您可以在控制預(yù)算的同時(shí)獲得遞增的轉(zhuǎn)化次數(shù)。但是請(qǐng)記住，這是一個(gè)黑匣子。該算法將根據(jù)將為Google產(chǎn)生多少錢來決定是否顯示您的廣告。如果您的產(chǎn)品吸引了觀眾，這是一個(gè)良性循環(huán)，您將獲得大量銷售量。如果不是這樣，您的廣告系列可能根本不會(huì)啟動(dòng)。

如何使其適合您：

將智能顯示與tCPA或tROAS出價(jià)策略結(jié)合使用。這使您可以保留Smart Display框架的優(yōu)點(diǎn)而不會(huì)失去控制。

根據(jù)SEISO審核的13,000多個(gè)Google Ads帳戶，最佳定位是：“類似的轉(zhuǎn)化器”和“對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的自定義目標(biāo)”。

您可以使用Seiso的受眾群體分析部分來確定與您最相關(guān)的受眾群體。您可以免費(fèi)試用。

3）獲得客戶很好，但是獲得新客戶更好！

所有的轉(zhuǎn)化并非天生都是平等的。在獲取渠道方面，您在網(wǎng)站上從新客戶那里購(gòu)買的商品比回頭顧客購(gòu)買的商品具有更大的價(jià)值。當(dāng)然，忠誠(chéng)度是關(guān)鍵，您需要照顧好現(xiàn)有客戶。但是搜索引擎營(yíng)銷既不是主要途徑，也不是最省錢的渠道。無論是通過電子郵件營(yíng)銷還是通過社交媒體獲得的CRM，都可以更有效地重新吸引客戶。贏得和忠誠(chéng)之間的共生是最大化客戶生命周期價(jià)值的最佳方法。一旦知道了長(zhǎng)期可以從用戶身上獲得多少錢，就可以調(diào)整愿意為新客戶或老客戶支付的金額。在Google購(gòu)物中，您現(xiàn)在可以考慮終身價(jià)值。通過點(diǎn)擊“智能購(gòu)物”廣告系列左側(cè)導(dǎo)航欄中的“設(shè)置”，進(jìn)入轉(zhuǎn)化目標(biāo)。使用“新客戶獲取”選項(xiàng)。在那里，指明您愿意為此類客戶相對(duì)于回頭客戶每次轉(zhuǎn)化支付的增量?jī)r(jià)格。例如，如果您的每次轉(zhuǎn)化的每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用為$42，而您將新客戶價(jià)值設(shè)置為$38。它將使廣告系列為新客戶支付高達(dá)80美元的費(fèi)用，為現(xiàn)有客戶支付高達(dá)42美元的費(fèi)用。

如何使其適合您：

確保跟蹤新客戶，這有兩種方法，您應(yīng)該同時(shí)使用兩種方法：確保您的Google Ads帳號(hào)和Google Analytics（分析）帳號(hào)已連接。這樣，算法可以知道您網(wǎng)站上的所有銷售，即使來自其他渠道也是如此

為新老客戶設(shè)置差異化標(biāo)簽，然后讓您的電子商務(wù)平臺(tái)或標(biāo)簽管理器進(jìn)入。您需要根據(jù)客戶的狀態(tài)顯示一個(gè)或另一個(gè)標(biāo)簽。

根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，您應(yīng)該將此與您的促銷策略保持一致。專注于您的產(chǎn)品選擇，以提高您的最佳招聘產(chǎn)品。通常會(huì)觸發(fā)您網(wǎng)站上的新客戶首次銷售的產(chǎn)品。

4）下線！如何跟蹤離線轉(zhuǎn)化

在這些日子和時(shí)代中，很容易忘記，大多數(shù)業(yè)務(wù)仍是離線進(jìn)行的，而變焦通話和在線購(gòu)物并不是生活中的全部。然而，離線轉(zhuǎn)化跟蹤并不總是被考慮在內(nèi)。根據(jù)Google的說法，移動(dòng)查詢中有30％是本地搜索，是增長(zhǎng)最快的細(xì)分。進(jìn)行本地搜索的用戶中有75％會(huì)在24小時(shí)內(nèi)進(jìn)入商店。這是很多轉(zhuǎn)換丟失到在線跟蹤的結(jié)果。Google Ads的本地廣告系列的新版本僅用于此目的。本地戰(zhàn)役使用GPS和Wifi識(shí)別用戶的位置。Google會(huì)在用戶當(dāng)前位置附近顯示與商業(yè)廣告存在相關(guān)的廣告。

如何使其適合您：

要獲得成功，您將需要設(shè)置一個(gè)集成了脫機(jī)元素的全渠道跟蹤。從那里您將能夠評(píng)估不同類型的轉(zhuǎn)化。您應(yīng)該為每個(gè)廣告系列創(chuàng)建一組轉(zhuǎn)化操作：

店內(nèi)訪問：Google會(huì)自動(dòng)跟蹤從其應(yīng)用程序和操作系統(tǒng)中捕獲的用戶位置的步行流量。您將需要注冊(cè)所有銷售點(diǎn)地址或GPS坐標(biāo)。

離線購(gòu)買，這要?dú)w功于離線使用Conversions API或批量處理表。通過常規(guī)跟蹤像素進(jìn)行在線購(gòu)買。一旦轉(zhuǎn)換開始顯示在界面中，您便可以針對(duì)這些目標(biāo)中的每一個(gè)進(jìn)行優(yōu)化。進(jìn)一步發(fā)展，您將能夠針對(duì)每個(gè)目標(biāo)優(yōu)化每個(gè)廣告系列的新潛力！為此，您可以免費(fèi)試用SEISO廣告系列優(yōu)化工具。

5）要有創(chuàng)造力！在所有網(wǎng)絡(luò)上推送圖庫(kù)廣告

搜索上的圖庫(kù)廣告和展示購(gòu)物廣告很好，值得測(cè)試！85％的受訪者對(duì)視覺信息的重視程度高于文字信息。在所有類別中，除了電子，家居用品以及葡萄酒和烈酒之外，至少50％的受訪者認(rèn)為視覺信息勝于文字（Intent Lab research，F(xiàn)eb 2019）Google通過Gallery Ads提供了一種集成到搜索網(wǎng)絡(luò)中的新廣告格式。由于這些廣告格式僅適用于移動(dòng)展示廣告，因此它們的尺寸使廣告客戶比文字廣告具有更強(qiáng)的影響力。Google將繼續(xù)在新的展示位置上為您的廣告素材提供相同的用戶，例如：YouTube：在“首頁(yè)”屏幕上，超過90％的用戶說他們發(fā)現(xiàn)了新品牌和新產(chǎn)品。發(fā)現(xiàn)：滾動(dòng)新聞提要并按興趣搜索時(shí)，使用Google發(fā)現(xiàn)應(yīng)用。Gmail：…通過發(fā)現(xiàn)，即使已推出Gmail廣告，發(fā)現(xiàn)廣告也可讓您將Gmail的覆蓋范圍擴(kuò)展到其他Google擁有的界面！當(dāng)然，它們?cè)谥鹘Y(jié)果頁(yè)面中以Showcase Shopping Ads形式顯示。

Google始終會(huì)引入新功能進(jìn)行測(cè)試。擁有最先進(jìn)的Google Ads帳戶的關(guān)鍵是盡早進(jìn)行測(cè)試。這些功能一經(jīng)廣泛采用，您就已經(jīng)得到充分優(yōu)化，并已占據(jù)最佳位置。谷歌代理商的分析報(bào)告中還有很多要發(fā)現(xiàn)的內(nèi)容，包括專家提示和最佳實(shí)踐，帳戶活動(dòng)分析以及超過75個(gè)篩選條件。

您的Google Ads廣告系列是否已優(yōu)化？今天聯(lián)系您的谷歌代理商進(jìn)行分析。