剖析外貿(mào)企業(yè)谷歌推廣花費、效果懸殊的原因

谷歌推廣一直是外貿(mào)企業(yè)關(guān)注的熱點，

有人說谷歌推廣沒有效果，純粹燒錢，

有人說谷歌推廣效果很好，訂單成本低。

這種截然相反的兩種說法到底是因為什么？

他們做的都是谷歌嗎？莫不是假的？

這就是我們今天討論的問題！

其實貴或者不貴都是相對性的，相對于免費渠道當然是貴的，但是相對于想國際站等渠道，谷歌推廣就不算貴！

畢竟大家都清楚，國際站更是“燒錢機器”，直通車、P4P，不開的話基本上就是死定了！阿里目前的傾向是把流量給超級客戶、大客戶，小散戶根本不會有什么收益！

對比之下，谷歌推廣顯得更加公平。

谷歌推廣貴和不貴主要的差別在于操作方式！

谷歌推廣有付費廣告和自然優(yōu)化，自然優(yōu)化主要成本就是人工成本，今天我們主要談谷歌推廣的付費廣告。

其一：谷歌付費廣告的收費方式

大多數(shù)剛接觸谷歌的廣告客戶通常會先使用Google Ads提供的基本的每次點擊費用出價策略，即按廣告獲得的點擊次數(shù)計費。

選擇每次點擊費用出價策略后，谷歌針對每次點擊收取的費用會在一定程度上取決于我們在帳戶中設(shè)置的每次點擊費用的最高出價（除此之外還受競爭對手影響、廣告質(zhì)量得分影響）。

該金額表示我們愿意為一次廣告點擊支付的最高金額，但最終實際投放金額一般會比這個金額低。

廣告運營人員需要時刻關(guān)注展現(xiàn)、排名的波動調(diào)整價格，以避免沒有展現(xiàn)或者花費過高的情況！

這也是部分外貿(mào)企業(yè)谷歌廣告花費過高的原因之一，沒有專業(yè)人員時刻調(diào)整、跟蹤效果！

其二：關(guān)鍵詞

谷歌廣告投放到相應(yīng)的關(guān)鍵詞獲得展現(xiàn)，熱度大的關(guān)鍵詞，單價高、排名低，搜索人數(shù)多；

冷門關(guān)鍵詞，價格低、排名高！搜索人數(shù)少！

如何篩選關(guān)鍵詞就要看谷歌廣告人員的專業(yè)水平及對產(chǎn)品、市場的理解、把控！

其三：廣告標題、圖片和內(nèi)容

谷歌的廣告有固定的格式，一般是三個文本框，一個輸入標題、一個輸入鏈接，一個輸入文本。

標題和文本都是有字數(shù)限制的，吸引人的文案和廣告圖會給企業(yè)帶來天差地別的推廣效果！

其它還有很多，如廣告管理、數(shù)據(jù)監(jiān)控、數(shù)據(jù)分析等等都是非常重要的，每一處的差別就會影響谷歌廣告的效果和花費！

由此可見經(jīng)驗豐富，熟悉谷歌推廣法則是降低谷歌廣告花費的重中之重，很多外貿(mào)企業(yè)或者SOHO、工廠，想自己操作谷歌廣告的投放，但是由于技術(shù)問題花了很多的冤枉錢，所以認為谷歌廣告很燒錢，沒有效果！實際上只是用錯了方法而已！

再給大家透露一下，不僅大部分外貿(mào)企業(yè)都在做谷歌推廣，包括阿里巴巴國際站也在谷歌做推廣哦~效果還用強調(diào)嗎？