Google丨如何通過一條公式找到N個客戶

用Google開發(fā)的一些常見問題：

其中在Google開發(fā)過程中所遇到的最大的坑，就是拼命開發(fā)大客戶品牌商，忽略了分銷商。你找的客戶已經多少人開墾過了，越容易找到的客戶可能也越難搞定，因為他已經積累了多少供應商資源了。

1.Google開發(fā)思路：

使用Google開發(fā)前需要思考的問題：

-我需要什么樣的客戶？

-當我找到一個后，我如何找到更多客戶？

-我要用什么關鍵詞？

-我要搜索哪個國家的客戶？

經過一段時間的學習總結，覺得這條公式是比較高效的

2.Google開發(fā)深度解析

（1）首先，我需要什么樣的客戶：

哪種類型的客戶更適合你的產品，定位以及發(fā)展需要（分析供應鏈）

對于沒有供應鏈思維的業(yè)務來說，他們的眼中可能就只有進口商importer，以及大品牌商,大零售商.客戶可以分為以下幾個：

供應鏈上的前端，也就是貿易商和品牌商，基本是被開發(fā)爛了.如今的藍?？蛻羰荄istributor，服務商等后端客戶。我們在Google開發(fā)客戶的時候，就不能只把目光放在這些被開發(fā)多次的客戶身上了，也要多去開發(fā)distributor等后端客戶。

舉個例子，我認識一些在深圳做手機配件（手機膜，手機殼等）的朋友，他們的手上都有一批共同的客戶，就是大品牌商，比如Zagg，Spigen，Mibile fun，Tech21等，有點Google基礎的，基本市場上的大品牌商都能搜索出聯(lián)系方式。想象下，幾百個工廠，對著一個品牌商，加上50%+業(yè)務員頻繁的開發(fā)信騷擾，先別說拿下客戶訂單的幾率有多大，沒被客戶屏蔽郵箱已經很好了。確定了供應鏈角色，接下來就可以來考慮類目關鍵詞了。

（2）當我找到一個后，我如何找到更多客戶：多嘗試不同類目的關鍵詞，總結規(guī)律，運用公式靈活變換.

什么是類目關鍵詞：

類目關鍵詞可以分為：大類目和小類目

什么是大類目：比如手機配件，室內用品

什么是小類目：比如手機膜，桌子

小類目屬于大類目的范圍

（3）我要用什么關鍵詞>怎么找關鍵詞：

A.從市場大品牌研究他們的關鍵詞

B.找競爭對手的類目關鍵詞

關鍵詞+site：競爭對手阿里巴巴鏈接（盡量找?guī)准易龅帽容^久，做得比較好的競爭對手）

C.Instagram：Tag搜索.

花1-2小時刷圖片/視頻，能大概獲取一堆潛在客戶，其中做得比較好的客戶，直接關注，然后研究下他們已發(fā)布帖子的關鍵詞，再進入官網，如A方法所示，研究官網的類目分布。

D.研究行業(yè)雜志的關鍵詞

PDF+關鍵詞+magazine

E.利用外包調研：

搜索完類目關鍵詞之后，我們該怎么做：對所有的類目關鍵詞進行分類.

（1）把大類目關鍵詞和小類目關鍵詞分別整理開

（2）研究下伴隨關系的類目關鍵詞：跟你的產品經常一起出現的產品有哪些

如：screen protector與phone case，boxing gloves與punch bags

知道伴隨關系的關鍵詞后，有什么用？

通過搜索其他類目關鍵詞，挖掘到我們的潛在客戶。

要有脫離產品詞的思維，不要老想著產品詞，不要單獨用產品詞，關鍵詞里不一定要用到產品詞。很多小伙伴經常提到的一個問題就是：我用了精準的產品詞之后，搜索出來的結果都是C端網站，B2B網站等。答案就在這：

搜索過程中，須做好Plan A，B，C，D等，做好關鍵詞方案后，必須根據搜索結果，不斷進行調整。而不是因為一個關鍵詞結果不好，就不知所措，失去信心。

（3）確定了供應鏈角色，類目關鍵詞，接下來就是我要找哪個國家的客戶：是要用Google高級搜索國家限制還是直接用國家公司性質？

3.刻意練習Google

Google開發(fā)是一項技能，需要不斷地練習和優(yōu)化，需要大量時間的實踐。不是隨便看了課，看篇文章就可以的。首先要弄明白我們學一項技能的4個階段：

（1）產生興趣：我覺得Google開發(fā)還不錯，可以玩玩

（2）變得認真：我覺得應該系統(tǒng)性地學習Google

（3）All in:Google開發(fā)基礎已經學會，我想要精進

（4）尋求開拓：我希望挑戰(zhàn)更多極限，不安于現狀

重復，不帶來進步。真正的進步，來自“刻意練習”。所謂的“刻意練習”，是因為不斷反饋、調整，每一次都比上一次有進步。如莫扎特所說：There is not a famous master whose music I have not industriously studied through many times。在你決定要學習新技能的時候，就需要明白，從新手到大師，是有一段非常長的沉默期，就是你努力了，但可能沒看到什么好的結果。此時容易產生自我懷疑.此時，最重要的是調整好心態(tài)。師傅領進門，修行靠個人，你的刻意練習的程度/時間，決定了你學習這項技能掌握程度.只有不斷地刻意練習，讓自己Google開發(fā)起來越來越自然，流暢，自然地就會涌現出很多不一樣的思路.

谷歌開發(fā)確實需要時間積累，但谷歌搜索在后來會厚積薄發(fā)，大客戶基本上都是自己找，不要把時間都耗在各種糾結上，做業(yè)務沒有捷徑，認準一條道就做下去，谷歌雖然剛開始可能會稍微慢些，但是以料神老師的經驗，薄發(fā)時的井噴狀態(tài)也是不容小覷的。