錨定海外新機遇 小?；蕯y手Google做中國品牌出海領(lǐng)航者

據(jù)伽馬數(shù)據(jù)發(fā)布的《2020中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》顯示，中國企業(yè)出海行情高漲，源于中國的移動產(chǎn)品出口到全球100多個國家和地區(qū)，越來越受到世界上更多用戶的喜愛，如何讓承載中國文化的產(chǎn)品走向世界，是全行業(yè)努力的方向。

為此，來自Google大中華區(qū)的專家與小牛互娛海外攻堅團(tuán)隊共聚一堂，以線上閉門會議的方式開啟一場坦誠溝通的頭腦盛宴。出海閉門討論會針對Google在海外市場的新洞察、新工具、新實踐進(jìn)行交流，幫助小?；食龊I(yè)務(wù)前期游戲、社交、工具類產(chǎn)品在海外環(huán)境尋找機遇,獲得新的增長。

線上出海閉門討論會

移動應(yīng)用發(fā)力：北美及中東出海洞察

出海閉門討論會上，Google的政策及選品專家針對日趨火熱的輕中度游戲產(chǎn)品和社交產(chǎn)品做出深入剖析。通過對海外環(huán)境的梳理發(fā)現(xiàn)，在移動游戲賽道，北美已經(jīng)超過日本成為最大的移動游戲市場，而北美玩家的用戶行為習(xí)慣及游戲玩法偏簡單直接不燒腦的手游產(chǎn)品。這點與亞太區(qū)廣大策略游戲迷們喜歡排兵布陣的習(xí)慣不同，如果游戲玩法難度過高、需要復(fù)雜計算，北美玩家往往會直接放棄。

在海外，北美超過日本成為最大移動游戲市場

關(guān)注海外App Annie榜單Top50的游戲產(chǎn)品可以得出，創(chuàng)新玩法和獨特的游戲體驗往往更受北美玩家歡迎，直白的驚喜往往好過復(fù)雜的獎勵，這與小牛互娛游戲團(tuán)隊的擅長方向不謀而合。小牛互娛將二次元、修仙、放置屬性與年輕用戶需求結(jié)合,推出多款具有創(chuàng)新體驗的休閑游戲產(chǎn)品，在國內(nèi)市場上廣受玩家好評。隨著旗下更多游戲產(chǎn)品逐步面世，小?；室矊⒏鶕?jù)前沿經(jīng)驗,把優(yōu)秀產(chǎn)品推向海外，加大全球化布局。

海外社交產(chǎn)品方面，Google外籍專家關(guān)于中東市場產(chǎn)品打法、趨勢、各個國家基建等方面做出了充分的分析。中東國家的文化屬性導(dǎo)致年輕群體更為注重線上社交和互動，他們更希望通過線上媒介獲得他人認(rèn)同。來自中東的社交產(chǎn)品用戶習(xí)慣與游戲興趣高度重疊，帶有高互動屬性的產(chǎn)品(如約會+游戲)正在興起。

Google對海外市場的差異分析

對于中東用戶而言，小?；蚀罱ǖ闹辈?天氣+時間管理應(yīng)用矩陣是線上交流必不可少的工具，同時由于當(dāng)?shù)鼗ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展速度無法滿足用戶日新月異的需求，這便為小牛帶來了很好的發(fā)展機會。

值得一提的是，無論在北美還是中東市場，產(chǎn)品都需要做到人種膚色平衡、重視當(dāng)?shù)匚幕?，?yán)格把控內(nèi)容。各個國家的書寫習(xí)慣與表達(dá)方式各有不同，這也是對小牛海外團(tuán)隊的一大挑戰(zhàn)。小?；实暮Ｍ鈹U(kuò)展進(jìn)程將聯(lián)合各地區(qū)當(dāng)?shù)氐膴蕵?、媒體機構(gòu)展開深度合作，將當(dāng)?shù)匚幕c產(chǎn)品特色融合，精細(xì)化發(fā)行運營。

營銷與流量獲?。褐匾晞?chuàng)意、重視自然增量

優(yōu)秀產(chǎn)品進(jìn)入海外市場,如何快速取得優(yōu)勢？小牛互娛順應(yīng)市場趨勢的營銷打法可以幫助產(chǎn)品在目標(biāo)群體中快速拓展。通過Google內(nèi)部數(shù)據(jù)研究，除廣告投放外，社交推廣、商店排名、人際推廣等方式都是有效的增長途徑。

以美國區(qū)為例，廣告帶來的下載量占比在20%~25%，相對較高。買量沖榜帶來的用戶自然新增也非?？捎^，以北美區(qū)為例，$1.2的付費安裝成本可以帶來10個自然新增,均攤之后CPI只有$0.12，隨之也帶動了高ARPU值。

付費安裝量帶動自然增長

選擇在海外市場營銷時，產(chǎn)品廣告創(chuàng)意也非常重要,甚至?xí)绊懏a(chǎn)品本身的生命周期。Google統(tǒng)計結(jié)果表明，有50%~80%的ROI數(shù)值得益于廣告素材創(chuàng)意。投放的廣告內(nèi)容決定了買量成本與ROI能否回正,以及回正的周期長短，用對的素材進(jìn)行推廣則事半功倍。

在營銷節(jié)奏方面，海外營銷需要配合當(dāng)?shù)貢r間節(jié)點、國家節(jié)假日、熱門事件等因素。例如北美游戲產(chǎn)品營收往往在周四逐漸走高，周五達(dá)到高峰，周末自然回落，中東市場營銷則要更重視宗教節(jié)日與文化習(xí)慣。

海外市場雙平臺政策解讀：助推生態(tài)健康發(fā)展

交流過程中，Google專家也對小牛互娛海外攻堅團(tuán)隊進(jìn)行了最新的Google Play應(yīng)用商店政策培訓(xùn)。重點解答了個人開發(fā)者賬號和企業(yè)開發(fā)者賬號上架流程指導(dǎo)、運用Google AdMob如何關(guān)注產(chǎn)品LTV等問題，同時也深度講解了產(chǎn)品商業(yè)化設(shè)計及政策合規(guī)性等細(xì)節(jié)。

從App Store和Google Play應(yīng)用商店共性與差異出發(fā)，小牛互娛也與Google團(tuán)隊也展開討論。不同渠道的平臺規(guī)則、流量分發(fā)、產(chǎn)品選擇、用戶感受都是不一樣的，小?；手铝崿F(xiàn)用戶體驗與產(chǎn)品創(chuàng)作的平衡,同時注重海外品牌化布局，用創(chuàng)新實力做中國品牌出海領(lǐng)航者，助推行業(yè)生態(tài)健康發(fā)展。