谷歌SEO真有必要做嗎？哪些企業(yè)適合？

現(xiàn)在谷歌SEO很流行，因?yàn)榉浅６嗟耐赓Q(mào)企業(yè)都在找谷歌SEO服務(wù)商或者培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，而且近期來(lái)看是越來(lái)越多，但是有兩個(gè)非常關(guān)鍵的問(wèn)題，不知道大家有沒(méi)有考慮過(guò)：“1.你了解谷歌SEO的特性和不好嗎？2.你的企業(yè)適合做谷歌SEO嗎？”

今天主要討論的就是這兩個(gè)問(wèn)題，弄懂了這兩個(gè)問(wèn)題，對(duì)于外貿(mào)企業(yè)和服務(wù)商都有很大的幫助。

（至于另一個(gè)問(wèn)題：谷歌SEO要做嗎？我們放在后面討論）

首先：谷歌SEO的特點(diǎn)和不好

首先提一句，關(guān)于谷歌SEO的特點(diǎn)，有一個(gè)巨大的誤解：很多人一想到SEO就認(rèn)為是免費(fèi)流量，所以放棄adwords，專門找SEO公司，然后希望給代運(yùn)營(yíng)公司一點(diǎn)點(diǎn)服務(wù)費(fèi)，就把排名做上去，然后躺賺。對(duì)于這種想法要警醒一下：這么想，這么做的人，一般都吃虧了，虧了錢，虧了時(shí)間，虧了時(shí)機(jī)。

很多不懂行的人會(huì)問(wèn)為什么？難道SEO的流量不是免費(fèi)的嗎？

SEO的流量確實(shí)是免費(fèi)的，但是要弄清楚一個(gè)問(wèn)題，SEO的流量來(lái)自哪里？

SEO流量來(lái)自自然排名，但是自然排名是說(shuō)有就有的嗎？

一個(gè)行業(yè)少說(shuō)有幾十上百個(gè)網(wǎng)站多的有幾千個(gè)，這么多的網(wǎng)站憑什么咱們排在谷歌前十呢？

對(duì)吧？如果不懂中間的原理規(guī)則，如果不去投入巨大的精力和資源（資源換算一下=人民幣=Dollars），怎么可能排的上去？如果排名沒(méi)有，那還談什么流量呢？

所以免費(fèi)之前必要付費(fèi)，而且要付出很多！這是谷歌SEO的一個(gè)特點(diǎn)，再加上二特點(diǎn)，排名需要時(shí)間，這個(gè)時(shí)間至少是三到六個(gè)月，這段期間谷歌會(huì)逐漸意識(shí)到你的網(wǎng)站，逐漸分析你網(wǎng)站的內(nèi)容、外鏈、用戶體驗(yàn)，然后謹(jǐn)慎的給你排名，并且隨時(shí)調(diào)整你的排名，所以前三個(gè)月甚至前四五個(gè)月是沒(méi)啥效果的。

所以投錢不少，但前期沒(méi)效果，這是谷歌SEO兩個(gè)特點(diǎn)也是兩大不好。

其他幾個(gè)特點(diǎn)相比大家都很熟悉了，比如：SEO排名做上去之后，后期基本穩(wěn)定，只要維護(hù)得當(dāng)，排名和流量就不會(huì)出現(xiàn)大的波動(dòng)，維護(hù)成本很低（如果網(wǎng)站是自己做起來(lái)的，每年只需要續(xù)服務(wù)器和域名費(fèi)用就可以，不用擔(dān)心不交服務(wù)費(fèi)了，不沖廣告了，排名就沒(méi)有了。）；再比如：越到后面效果越好，排名會(huì)更高更穩(wěn)定更難超越，品牌會(huì)慢慢建立，即使是小公司也會(huì)帶給用戶一種大品牌的感覺。（自然排名來(lái)的流量轉(zhuǎn)化很高，訂單轉(zhuǎn)化也高，因?yàn)榭蛻粽J(rèn)為你是排在谷歌前幾名的，潛意識(shí)就認(rèn)為你是家知名企業(yè)，所以會(huì)很認(rèn)可。廣告效果就會(huì)差很多，因?yàn)榇蟛糠侄贾滥鞘腔ㄥX買的廣告，誰(shuí)花錢都可以買到的！）

一個(gè)問(wèn)題講完了，我們?cè)賮?lái)聊下二個(gè)：

你的企業(yè)適合做谷歌SEO嗎？或者說(shuō)哪些企業(yè)適合谷歌SEO？

我們分情況來(lái)討論吧：

一種情況，企業(yè)內(nèi)部有人很懂谷歌SEO，并愿意為之投入時(shí)間、精力、錢，前期沒(méi)效果的時(shí)候能夠等待、堅(jiān)持、繼續(xù)努力的，滿足這一條件的絕大部分企業(yè)做SEO都能取得成功，但是有些特殊行業(yè)即使這樣做了SEO依舊可能沒(méi)效果。（哪些行業(yè)？請(qǐng)往后看。）

二種情況，企業(yè)內(nèi)部沒(méi)有懂的，但是找了非常穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)公司，并且愿意投入足夠的推廣資金，讓運(yùn)營(yíng)公司全力幫自己做，甚至確立深合作關(guān)系的，滿足這種條件的絕大部分都能取得成功，但依舊有一些些行業(yè)不適合。

三種情況，企業(yè)內(nèi)部沒(méi)有懂的，但找的代運(yùn)營(yíng)公司還算靠譜，但是資金預(yù)算有限，代運(yùn)營(yíng)公司只能做一般運(yùn)營(yíng)，沒(méi)法全力投入的，這種一般不會(huì)失敗，但是想要很成功基本不可能，只能說(shuō)投入了能賺回來(lái)，賺多賺少看行業(yè)看運(yùn)氣，但是如果戰(zhàn)線拉長(zhǎng)，比如一年之后或者兩三年之后，效果比不投要賺太多。當(dāng)然還是那句話，有些行業(yè)不合適。

四種情況，自己不懂，瞎弄，找的代運(yùn)營(yíng)公司不靠譜，不懂也啥都不做，錢和精力也不想投太多，或者投入了，完全沒(méi)投對(duì)地方，等等，這些情況絕大部分是做不起來(lái)的，但是有小的一部分運(yùn)氣非常好或者行業(yè)非常容易還是能取得不錯(cuò)的效果。

然后：

哪些行業(yè)是即使投入很大精力也沒(méi)效果的呢？

1.主關(guān)鍵詞搜索量?。ǖ陀?00），其他關(guān)鍵詞（副關(guān)鍵詞、長(zhǎng)尾詞）數(shù)量少且搜索量也小（少于20個(gè)）的行業(yè)。

比如一些很新興的行業(yè)，當(dāng)時(shí)有國(guó)際版抖音推廣的找我，還有比特幣新技術(shù)的找我，我當(dāng)時(shí)記得他們提供的主詞月搜索量50-100左右，其他詞更低，甚至沒(méi)有，因?yàn)檫@兩類業(yè)務(wù)當(dāng)時(shí)在國(guó)外剛開始有人知道，所以很少有人搜；還有一些行業(yè)，特別冷門，比如有個(gè)客戶就做某種很冷門的寶石工藝，只做這種，準(zhǔn)的搜索量每月不到20個(gè)；還有只做pad殼批發(fā)的，只做pad不做手機(jī)，只做批發(fā)不做零售，主詞月搜索量10個(gè)左右，等等，這些就很不適合推廣，因?yàn)楫?dāng)你好不容易把關(guān)鍵詞推到首頁(yè)的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站還是沒(méi)啥流量，甚至當(dāng)你把所有詞推到谷歌前面，流量也就是其他網(wǎng)站的幾分之一，性價(jià)比太低，還不如想想別的辦法。

這里要補(bǔ)充一點(diǎn)，很多B2B的客戶認(rèn)為他們的主詞是產(chǎn)品詞，這個(gè)是不對(duì)的，對(duì)于B2B行業(yè)來(lái)說(shuō)，主詞一定是產(chǎn)品詞+B2B屬性詞。打個(gè)比方，我們是做保溫杯批發(fā)的，你的主詞是保溫杯批發(fā)、保溫杯生產(chǎn)商、保溫杯零售商、中國(guó)保溫杯、保溫杯出口等等，而不是保溫杯。

為什么呢？

因?yàn)楣雀璨皇前⒗锇桶停诎⒗锇桶退驯乇挠脩舸_實(shí)是找批發(fā)商的，因?yàn)榘⒗锉緛?lái)就是B2B平臺(tái)，上面的商家全是做批發(fā)業(yè)務(wù)的，搜什么也是只能找到批發(fā)商。但谷歌不一樣，谷歌上面大部分是零售店鋪和平臺(tái)，所以老外在谷歌搜保溫杯的時(shí)候，100個(gè)人，99個(gè)是想找零售網(wǎng)站買一兩個(gè)杯子，所以即使你的網(wǎng)站排到谷歌前三了，進(jìn)來(lái)的絕大部分客戶也是一秒鐘就走了，因?yàn)槟憔W(wǎng)站不做零售，不能滿足他們的需求，這樣谷歌稍微分析下你的數(shù)據(jù)，就又把你踢回30名開外了。所以真適合你的詞是加了suppliers、manufacturers、wholesale等等的這種詞。

所以，如果你的產(chǎn)品詞加了這些詞之后搜索量小，那你的行業(yè)可能也不適合SEO。

2.難度大的行業(yè)（kwfinder seo difficulty超過(guò)70），這種難度的對(duì)于歐美人來(lái)說(shuō)都有大的挑戰(zhàn)，別說(shuō)我們中國(guó)人了，但是這種相對(duì)很少，我們國(guó)內(nèi)絕大部分外貿(mào)企業(yè)難度都沒(méi)這么高。

3.仿牌及其他灰、黑色行業(yè)不適合。

我們這里說(shuō)不適合是不適合白帽SEO（常規(guī)行業(yè)都是做白帽，我們這里也只講白帽），因?yàn)榘酌盨EO周期長(zhǎng)，效果慢，但是對(duì)于仿牌起灰黑色行業(yè)來(lái)說(shuō)，可能三個(gè)月后就被人舉報(bào)了，這里肯定是只能黑帽不能白帽的。

我們總結(jié)下哪些企業(yè)適合：

客觀前提：主關(guān)鍵詞搜索量不能太低，其他主要詞、長(zhǎng)尾詞數(shù)量不能太少，所有這些詞加起來(lái)月搜縮量5000以上就及格了；難度不能太高，KW難度低于50；常規(guī)行業(yè)，仿牌、灰產(chǎn)、黑產(chǎn)不行。

主觀條件：企業(yè)內(nèi)部懂谷歌SEO或者找到靠譜的代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商；能夠投入時(shí)間、精力、錢，能夠等待、堅(jiān)持。

可能看到這里很多人覺得我講了半天總結(jié)出些廢話，其實(shí)一點(diǎn)都沒(méi)有，我說(shuō)的都是實(shí)在的，自己把谷歌SEO做起來(lái)的能完全理解，或者將來(lái)走過(guò)溝溝坎坎，把谷歌SEO做成了的，你也會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)就是這么個(gè)事，要懂而且要投入。

我們?cè)僬勔幌鹿雀鑃EO是必要做的嗎？

我們前面說(shuō)了，SEO兩大不好：效果慢投入大。

那我網(wǎng)站不做可不可以？當(dāng)然可以，你可以只做adwords，可以做Facebook廣告，可以靠其他方式吸引客戶，只要你能帶來(lái)好的流量，SEO并不是主要的。甚至你可以把你網(wǎng)站單純當(dāng)做一個(gè)展示站，展會(huì)的時(shí)候用下，客戶想了解的時(shí)候給下，這都沒(méi)問(wèn)題。

但有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，大家很有必要知道：

同樣兩個(gè)網(wǎng)站，一個(gè)做谷歌SEO了，一個(gè)沒(méi)做，可能在前期，三個(gè)月之前，甚至四五個(gè)月之前，兩個(gè)站流量詢盤沒(méi)啥差別，做SEO的可能還多花了一兩萬(wàn)塊錢，但是六個(gè)月之后，一年之后，做SEO的網(wǎng)站流量和詢盤至少是沒(méi)做的幾倍，到二年，可能是幾十倍，到第三年，做SEO的網(wǎng)站可能所有的詞都排在谷歌前三甚至前面了，客戶會(huì)潛意識(shí)的認(rèn)為這是一家知名企業(yè)的官網(wǎng)，這樣品牌也建設(shè)起來(lái)了，而沒(méi)做的，流量、詢盤、品牌等，第三年跟第三個(gè)月是沒(méi)啥區(qū)別的，除非你的運(yùn)氣是必中大獎(jiǎng)。

所以說(shuō)，谷歌SEO就是投資，投資有賺有賠，高回報(bào)的一般也高風(fēng)險(xiǎn)。

我認(rèn)為谷歌SEO是長(zhǎng)線投資，選擇對(duì)了，風(fēng)險(xiǎn)并沒(méi)有那么大，時(shí)間越長(zhǎng)回報(bào)越高，只有承諾短期高回報(bào)的才是高風(fēng)險(xiǎn)，畢竟谷歌不同于百度，現(xiàn)在也沒(méi)有快排。