現(xiàn)在谷歌SEO很流行,因?yàn)榉浅6嗟耐赓Q(mào)企業(yè)都在找谷歌SEO服務(wù)商或者培訓(xùn)機(jī)構(gòu),而且近期來(lái)看是越來(lái)越多,但是有兩個(gè)非常關(guān)鍵的問(wèn)題,不知道大家有沒(méi)有考慮過(guò):“1.你了解谷歌SEO的特性和不好嗎?2.你的企業(yè)適合做谷歌SEO嗎?”
今天主要討論的就是這兩個(gè)問(wèn)題,弄懂了這兩個(gè)問(wèn)題,對(duì)于外貿(mào)企業(yè)和服務(wù)商都有很大的幫助。
(至于另一個(gè)問(wèn)題:谷歌SEO要做嗎?我們放在后面討論)
首先:谷歌SEO的特點(diǎn)和不好
首先提一句,關(guān)于谷歌SEO的特點(diǎn),有一個(gè)巨大的誤解:很多人一想到SEO就認(rèn)為是免費(fèi)流量,所以放棄adwords,專門找SEO公司,然后希望給代運(yùn)營(yíng)公司一點(diǎn)點(diǎn)服務(wù)費(fèi),就把排名做上去,然后躺賺。對(duì)于這種想法要警醒一下:這么想,這么做的人,一般都吃虧了,虧了錢,虧了時(shí)間,虧了時(shí)機(jī)。
很多不懂行的人會(huì)問(wèn)為什么?難道SEO的流量不是免費(fèi)的嗎?
SEO的流量確實(shí)是免費(fèi)的,但是要弄清楚一個(gè)問(wèn)題,SEO的流量來(lái)自哪里?
SEO流量來(lái)自自然排名,但是自然排名是說(shuō)有就有的嗎?
一個(gè)行業(yè)少說(shuō)有幾十上百個(gè)網(wǎng)站多的有幾千個(gè),這么多的網(wǎng)站憑什么咱們排在谷歌前十呢?
對(duì)吧?如果不懂中間的原理規(guī)則,如果不去投入巨大的精力和資源(資源換算一下=人民幣=Dollars),怎么可能排的上去?如果排名沒(méi)有,那還談什么流量呢?
所以免費(fèi)之前必要付費(fèi),而且要付出很多!這是谷歌SEO的一個(gè)特點(diǎn),再加上二特點(diǎn),排名需要時(shí)間,這個(gè)時(shí)間至少是三到六個(gè)月,這段期間谷歌會(huì)逐漸意識(shí)到你的網(wǎng)站,逐漸分析你網(wǎng)站的內(nèi)容、外鏈、用戶體驗(yàn),然后謹(jǐn)慎的給你排名,并且隨時(shí)調(diào)整你的排名,所以前三個(gè)月甚至前四五個(gè)月是沒(méi)啥效果的。
所以投錢不少,但前期沒(méi)效果,這是谷歌SEO兩個(gè)特點(diǎn)也是兩大不好。
其他幾個(gè)特點(diǎn)相比大家都很熟悉了,比如:SEO排名做上去之后,后期基本穩(wěn)定,只要維護(hù)得當(dāng),排名和流量就不會(huì)出現(xiàn)大的波動(dòng),維護(hù)成本很低(如果網(wǎng)站是自己做起來(lái)的,每年只需要續(xù)服務(wù)器和域名費(fèi)用就可以,不用擔(dān)心不交服務(wù)費(fèi)了,不沖廣告了,排名就沒(méi)有了。);再比如:越到后面效果越好,排名會(huì)更高更穩(wěn)定更難超越,品牌會(huì)慢慢建立,即使是小公司也會(huì)帶給用戶一種大品牌的感覺。(自然排名來(lái)的流量轉(zhuǎn)化很高,訂單轉(zhuǎn)化也高,因?yàn)榭蛻粽J(rèn)為你是排在谷歌前幾名的,潛意識(shí)就認(rèn)為你是家知名企業(yè),所以會(huì)很認(rèn)可。廣告效果就會(huì)差很多,因?yàn)榇蟛糠侄贾滥鞘腔ㄥX買的廣告,誰(shuí)花錢都可以買到的!)
一個(gè)問(wèn)題講完了,我們?cè)賮?lái)聊下二個(gè):
你的企業(yè)適合做谷歌SEO嗎?或者說(shuō)哪些企業(yè)適合谷歌SEO?
我們分情況來(lái)討論吧:
一種情況,企業(yè)內(nèi)部有人很懂谷歌SEO,并愿意為之投入時(shí)間、精力、錢,前期沒(méi)效果的時(shí)候能夠等待、堅(jiān)持、繼續(xù)努力的,滿足這一條件的絕大部分企業(yè)做SEO都能取得成功,但是有些特殊行業(yè)即使這樣做了SEO依舊可能沒(méi)效果。(哪些行業(yè)?請(qǐng)往后看。)
二種情況,企業(yè)內(nèi)部沒(méi)有懂的,但是找了非常穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)公司,并且愿意投入足夠的推廣資金,讓運(yùn)營(yíng)公司全力幫自己做,甚至確立深合作關(guān)系的,滿足這種條件的絕大部分都能取得成功,但依舊有一些些行業(yè)不適合。
三種情況,企業(yè)內(nèi)部沒(méi)有懂的,但找的代運(yùn)營(yíng)公司還算靠譜,但是資金預(yù)算有限,代運(yùn)營(yíng)公司只能做一般運(yùn)營(yíng),沒(méi)法全力投入的,這種一般不會(huì)失敗,但是想要很成功基本不可能,只能說(shuō)投入了能賺回來(lái),賺多賺少看行業(yè)看運(yùn)氣,但是如果戰(zhàn)線拉長(zhǎng),比如一年之后或者兩三年之后,效果比不投要賺太多。當(dāng)然還是那句話,有些行業(yè)不合適。
四種情況,自己不懂,瞎弄,找的代運(yùn)營(yíng)公司不靠譜,不懂也啥都不做,錢和精力也不想投太多,或者投入了,完全沒(méi)投對(duì)地方,等等,這些情況絕大部分是做不起來(lái)的,但是有小的一部分運(yùn)氣非常好或者行業(yè)非常容易還是能取得不錯(cuò)的效果。
然后:
哪些行業(yè)是即使投入很大精力也沒(méi)效果的呢?
1.主關(guān)鍵詞搜索量?。ǖ陀?00),其他關(guān)鍵詞(副關(guān)鍵詞、長(zhǎng)尾詞)數(shù)量少且搜索量也小(少于20個(gè))的行業(yè)。
比如一些很新興的行業(yè),當(dāng)時(shí)有國(guó)際版抖音推廣的找我,還有比特幣新技術(shù)的找我,我當(dāng)時(shí)記得他們提供的主詞月搜索量50-100左右,其他詞更低,甚至沒(méi)有,因?yàn)檫@兩類業(yè)務(wù)當(dāng)時(shí)在國(guó)外剛開始有人知道,所以很少有人搜;還有一些行業(yè),特別冷門,比如有個(gè)客戶就做某種很冷門的寶石工藝,只做這種,準(zhǔn)的搜索量每月不到20個(gè);還有只做pad殼批發(fā)的,只做pad不做手機(jī),只做批發(fā)不做零售,主詞月搜索量10個(gè)左右,等等,這些就很不適合推廣,因?yàn)楫?dāng)你好不容易把關(guān)鍵詞推到首頁(yè)的時(shí)候,你會(huì)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站還是沒(méi)啥流量,甚至當(dāng)你把所有詞推到谷歌前面,流量也就是其他網(wǎng)站的幾分之一,性價(jià)比太低,還不如想想別的辦法。
這里要補(bǔ)充一點(diǎn),很多B2B的客戶認(rèn)為他們的主詞是產(chǎn)品詞,這個(gè)是不對(duì)的,對(duì)于B2B行業(yè)來(lái)說(shuō),主詞一定是產(chǎn)品詞+B2B屬性詞。打個(gè)比方,我們是做保溫杯批發(fā)的,你的主詞是保溫杯批發(fā)、保溫杯生產(chǎn)商、保溫杯零售商、中國(guó)保溫杯、保溫杯出口等等,而不是保溫杯。
為什么呢?
因?yàn)楣雀璨皇前⒗锇桶停诎⒗锇桶退驯乇挠脩舸_實(shí)是找批發(fā)商的,因?yàn)榘⒗锉緛?lái)就是B2B平臺(tái),上面的商家全是做批發(fā)業(yè)務(wù)的,搜什么也是只能找到批發(fā)商。但谷歌不一樣,谷歌上面大部分是零售店鋪和平臺(tái),所以老外在谷歌搜保溫杯的時(shí)候,100個(gè)人,99個(gè)是想找零售網(wǎng)站買一兩個(gè)杯子,所以即使你的網(wǎng)站排到谷歌前三了,進(jìn)來(lái)的絕大部分客戶也是一秒鐘就走了,因?yàn)槟憔W(wǎng)站不做零售,不能滿足他們的需求,這樣谷歌稍微分析下你的數(shù)據(jù),就又把你踢回30名開外了。所以真適合你的詞是加了suppliers、manufacturers、wholesale等等的這種詞。
所以,如果你的產(chǎn)品詞加了這些詞之后搜索量小,那你的行業(yè)可能也不適合SEO。
2.難度大的行業(yè)(kwfinder seo difficulty超過(guò)70),這種難度的對(duì)于歐美人來(lái)說(shuō)都有大的挑戰(zhàn),別說(shuō)我們中國(guó)人了,但是這種相對(duì)很少,我們國(guó)內(nèi)絕大部分外貿(mào)企業(yè)難度都沒(méi)這么高。
3.仿牌及其他灰、黑色行業(yè)不適合。
我們這里說(shuō)不適合是不適合白帽SEO(常規(guī)行業(yè)都是做白帽,我們這里也只講白帽),因?yàn)榘酌盨EO周期長(zhǎng),效果慢,但是對(duì)于仿牌起灰黑色行業(yè)來(lái)說(shuō),可能三個(gè)月后就被人舉報(bào)了,這里肯定是只能黑帽不能白帽的。
我們總結(jié)下哪些企業(yè)適合:
客觀前提:主關(guān)鍵詞搜索量不能太低,其他主要詞、長(zhǎng)尾詞數(shù)量不能太少,所有這些詞加起來(lái)月搜縮量5000以上就及格了;難度不能太高,KW難度低于50;常規(guī)行業(yè),仿牌、灰產(chǎn)、黑產(chǎn)不行。
主觀條件:企業(yè)內(nèi)部懂谷歌SEO或者找到靠譜的代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商;能夠投入時(shí)間、精力、錢,能夠等待、堅(jiān)持。
可能看到這里很多人覺得我講了半天總結(jié)出些廢話,其實(shí)一點(diǎn)都沒(méi)有,我說(shuō)的都是實(shí)在的,自己把谷歌SEO做起來(lái)的能完全理解,或者將來(lái)走過(guò)溝溝坎坎,把谷歌SEO做成了的,你也會(huì)發(fā)現(xiàn),其實(shí)就是這么個(gè)事,要懂而且要投入。
我們?cè)僬勔幌鹿雀鑃EO是必要做的嗎?
我們前面說(shuō)了,SEO兩大不好:效果慢投入大。
那我網(wǎng)站不做可不可以?當(dāng)然可以,你可以只做adwords,可以做Facebook廣告,可以靠其他方式吸引客戶,只要你能帶來(lái)好的流量,SEO并不是主要的。甚至你可以把你網(wǎng)站單純當(dāng)做一個(gè)展示站,展會(huì)的時(shí)候用下,客戶想了解的時(shí)候給下,這都沒(méi)問(wèn)題。
但有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),大家很有必要知道:
同樣兩個(gè)網(wǎng)站,一個(gè)做谷歌SEO了,一個(gè)沒(méi)做,可能在前期,三個(gè)月之前,甚至四五個(gè)月之前,兩個(gè)站流量詢盤沒(méi)啥差別,做SEO的可能還多花了一兩萬(wàn)塊錢,但是六個(gè)月之后,一年之后,做SEO的網(wǎng)站流量和詢盤至少是沒(méi)做的幾倍,到二年,可能是幾十倍,到第三年,做SEO的網(wǎng)站可能所有的詞都排在谷歌前三甚至前面了,客戶會(huì)潛意識(shí)的認(rèn)為這是一家知名企業(yè)的官網(wǎng),這樣品牌也建設(shè)起來(lái)了,而沒(méi)做的,流量、詢盤、品牌等,第三年跟第三個(gè)月是沒(méi)啥區(qū)別的,除非你的運(yùn)氣是必中大獎(jiǎng)。
所以說(shuō),谷歌SEO就是投資,投資有賺有賠,高回報(bào)的一般也高風(fēng)險(xiǎn)。
我認(rèn)為谷歌SEO是長(zhǎng)線投資,選擇對(duì)了,風(fēng)險(xiǎn)并沒(méi)有那么大,時(shí)間越長(zhǎng)回報(bào)越高,只有承諾短期高回報(bào)的才是高風(fēng)險(xiǎn),畢竟谷歌不同于百度,現(xiàn)在也沒(méi)有快排。