【Facebook Ads】如何利用廣告數(shù)據(jù)來指導下一次的投廣策略？

Facebook廣告數(shù)據(jù)欄里的指標非常多，數(shù)據(jù)指標孰重孰輕，不同的人有不同的理解。本文介紹一種廣告測試模型及其看數(shù)據(jù)的思路：同一個產品分類下的產品，在已經(jīng)有一些店鋪產品和素材的情況下，通過以下方法可以找到一條更接近錢的路。

首先數(shù)據(jù)分為兩個部分，一個是廣告數(shù)據(jù)，一個是網(wǎng)站數(shù)據(jù)。不同部分的數(shù)據(jù)背后的含義不一樣。

假使A類產品有1、2、3、4這四個產品要跑廣告，可以給這4個產品各制作一個廣告素材，放在一個廣告組里。

這是最簡單的廣告測試模型1-1-4（1個廣告系列-1個廣告組-4條廣告）。在跑了大概50美金的系列預算后，查看加入購物車的次數(shù)和單次成本，以及發(fā)起結賬的次數(shù)和單次成本。

從上圖的案例可以知道，2和3號產品更容易讓客戶加購和發(fā)起結賬，4號產品其次，1號產品最差。在均花費了20美金的時候，可以很清楚用戶在瀏覽了2和3號產品著陸頁后，總體更容易產生購買欲望。

于是可以做一個決定：暫時關閉1號和4號產品，只跑2號和3號產品。

接下來就是測素材的點擊率。我們可以對2號產品和3號產品制作不同的圖片和視頻進行投廣，投放5-7個廣告組（每個廣告組一個受眾詞，關閉細分擴展）。找到鏈接點擊率最高和CPC最低的幾個素材，分析點擊率高的原因，然后制作點擊率高的素材，并找到受眾和素材之間的曖昧關系。保持低的CPC，也就是低的引流成本。

這樣把錢花在點擊率高的廣告上，把錢花在加購多的產品上，才是把錢花在刀刃上。