Facebook廣告5個投放技巧和Facebook廣告創(chuàng)意3種策略

一、Facebook廣告5個投放技巧

1. 不要忽視高漏斗營銷

在計算 Facebook廣告活動的價值時，很容易關(guān)注短期轉(zhuǎn)化。但來自 Facebook、Analytic Partners 和 GroupM 的研究表明，更高渠道的品牌建設(shè)廣告可以以類似的每美元支出率推動銷售。

事實上，在醫(yī)療保健領(lǐng)域，對于 35 至 54 歲的人群而言，品牌信息比直接響應(yīng)活動帶來的銷售額更高。然而，直接響應(yīng)為青少年帶來了更多的銷售額。

關(guān)于哪些廣告目標(biāo)對您的 Facebook廣告活動最有意義，沒有一個答案。這就是為什么您需要盡早設(shè)定特定目標(biāo)的原因。

2. 使用 Facebook Pixel——并為變化做好準(zhǔn)備

在Facebook的像素是一個小的一段代碼，可以在你的Facebook廣告活動有很大的影響。一旦您將代碼放置在您的網(wǎng)站上，您就可以跟蹤轉(zhuǎn)化情況，向在您網(wǎng)站上查看過產(chǎn)品的人進(jìn)行再營銷，并創(chuàng)建相似的受眾。

即使您尚未準(zhǔn)備好參與一些更高級的 Facebook 像素策略，您也應(yīng)該立即安裝它。這樣，當(dāng)您準(zhǔn)備開始優(yōu)化 Facebook廣告時，您就可以準(zhǔn)備好跟蹤和再營銷數(shù)據(jù)。

也就是說，變化即將到來。Apple 即將推出的 iOS 14 更改將影響 Facebook 像素的功能。您可以采取幾個步驟來做好準(zhǔn)備，例如在 Facebook廣告商務(wù)管理平臺中驗證您的域。

如果您與開發(fā)人員合作，您可能還需要考慮使用Conversions API來更準(zhǔn)確地跟蹤不受 Cookie 影響的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

3. 試驗Facebook廣告頻率

還記得那個時候每個人都看電視并且我們都可以背誦我們最喜歡的早餐麥片歌曲的日子嗎？您認(rèn)為觀看周六早上卡通片的孩子有多少次接觸到相同的 Magic Charms 廣告？

新潛在客戶第一次看到他們從未聽說過的產(chǎn)品的廣告時就采取行動，或者只聽過一次就記住品牌名稱的情況很少見。

Facebook IQ 研究表明，雖然沒有每個廣告的最佳曝光次數(shù)（是的，你必須再次測試），但更多的曝光似乎確實會導(dǎo)致更高的購買意愿。但是，當(dāng)然，這是有限制的。在某個時刻，更多地接觸同一廣告或相關(guān)廣告的好處開始放緩。

您的測試將向您展示適合您的平臺。請記住，質(zhì)量更好的廣告會在以后停滯不前。這并不奇怪，對吧？

說到測試……

4. 測試一切

不要對 Facebook廣告中的哪些內(nèi)容有效，哪些內(nèi)容無效做出假設(shè)，這一點很重要。每次嘗試新事物時，您都應(yīng)該對照之前的廣告對其進(jìn)行測試，以便了解您是否正在改進(jìn)對您最重要的指標(biāo)。

Facebook廣告的最佳實踐在不斷變化。只有您知道什么對您的特定受眾有效。您可以保持最新知識的唯一方法是測試。

由于這是一個如此重要的話題，我們有一個關(guān)于如何使用社交媒體進(jìn)行 A/B 測試的完整指南。

5. 跟蹤和優(yōu)化性能

在 Facebook廣告管理器儀表板中密切監(jiān)控您的營銷活動的表現(xiàn)。如果廣告系列效果不佳，請將您的資金投入到效果良好的廣告中。

如果您剛剛開始，那么投放多個受眾和預(yù)算較少的廣告可能是有意義的。確定最有效的方法后，將獲勝的廣告用作主要廣告系列。

隨著時間的推移積累，您將知道如何提高 Facebook廣告轉(zhuǎn)化率。

Facebook 的一項元分析顯示，通過測試和改進(jìn)開發(fā)的廣告的每次操作成本降低了 26%。

有一些工具可以幫助簡化甚至自動化這個過程。

對于獨(dú)立營銷人員、代理機(jī)構(gòu)和中小型企業(yè)，AdEspresso 使創(chuàng)建、管理和優(yōu)化廣告變得快速而簡單。

如果您為更大的組織工作，我們當(dāng)然推薦Hootsuite Ads。在監(jiān)控所有其他社交渠道的同一儀表板中，您可以在幾分鐘內(nèi)創(chuàng)建和測試數(shù)百個 Facebook廣告。

通過易于理解的分析，您可以一目了然地發(fā)現(xiàn)最好的廣告。

您還可以將表現(xiàn)不佳的廣告中的資金重新分配給表現(xiàn)最佳的廣告（即使他們在其他社交網(wǎng)絡(luò)上）。根據(jù)預(yù)設(shè)的績效觸發(fā)器自動增加預(yù)算或開始新的營銷活動。然后通過每日自動推薦進(jìn)一步提高性能。

二、Facebook廣告創(chuàng)意的3種策略

準(zhǔn)備好了，但不確定應(yīng)該用 Facebook廣告宣傳什么？

我們匯總了三種廣告系列策略來幫助您入門。如果您正在尋找更多靈感，請查看我們的優(yōu)秀Facebook廣告示例綜述。

Facebook廣告策略 1：將經(jīng)過驗證的內(nèi)容轉(zhuǎn)換為視頻或圖片廣告

每個品牌都有一些內(nèi)容，它們每個月都會吸引大部分流量。將這些內(nèi)容改編成短視頻或圖片廣告可能是重新包裝頂級內(nèi)容以獲得最佳 Facebook廣告的好方法。

要創(chuàng)建視頻，請考慮通過短文本和圖像傳達(dá)內(nèi)容的關(guān)鍵信息的方法。然后，使用這些社交視頻工具之一來創(chuàng)建您的視頻，或在 Facebook廣告管理工具中創(chuàng)建幻燈片視頻廣告。

要制作圖片廣告，請嘗試根據(jù)內(nèi)容的關(guān)鍵點制作信息圖。例如，Hootsuite 社交團(tuán)隊將我們關(guān)于社交媒體圖片大小的帖子中的關(guān)鍵細(xì)節(jié)提取到 Facebook 的這張圖片中：

專業(yè)提示：查看我們面向營銷人員的社交視頻策略工具包，其中有很多關(guān)于哪種類型的視頻在社交媒體上效果最好的深刻見解。

Facebook廣告策略 2：推動直銷

是的，我們上面說過，您應(yīng)該考慮使用 Facebook廣告進(jìn)行更高的漏斗營銷。但是，如果您想進(jìn)行直接銷售，有很多方法可以做到。

專業(yè)提示：直接通過 Facebook廣告推動銷售的最有效方法之一是針對已經(jīng)考慮購買您的產(chǎn)品的人群。

您可以嘗試有針對性的優(yōu)惠、產(chǎn)品推薦或提醒來完成購買。

時尚零售商 Axel Arigato 使用視頻廣告（包括 Facebook Stories 中的廣告）將購買轉(zhuǎn)化率提高了98%。通過擴(kuò)大目標(biāo)受眾，他們的首次銷售量也增加了 2.3 倍。

轉(zhuǎn)換和目錄銷售目標(biāo)都推動了直接銷售。轉(zhuǎn)化推動了您網(wǎng)站或 Facebook 以外任何其他位置的銷售。

目錄銷售推動您的 Facebook 目錄銷售。您可以使用動態(tài)廣告直接將人們與他們可能想要在您的 Facebook 商店中購買的產(chǎn)品聯(lián)系起來。

Facebook廣告策略 3：超越網(wǎng)絡(luò)思考

您不必將 Facebook廣告策略限制為在線銷售。通過商店流量目標(biāo)，您也可以促進(jìn)線下購買。

您還可以吸引人們參加在線或離線活動。使用參與度目標(biāo)來增加 Facebook 上的活動響應(yīng)，或使用流量或轉(zhuǎn)化目標(biāo)來銷售更多門票。

或者，使用潛在客戶生成目標(biāo)讓人們到您的商店或經(jīng)銷商處親自體驗?zāi)漠a(chǎn)品——例如，通過試駕。

提示：Facebook 允許您跟蹤線下轉(zhuǎn)化情況，以便您了解推動線下銷售的廣告的效果。您還可以使用此跟蹤信息為線下與您的品牌互動的人建立自定義受眾，以便您可以通過未來的廣告更有效地定位他們。