說說Facebook廣告費用的類型！

Facebook廣告費用的類型

Facebook廣告目前有五種不同的成本結(jié)構(gòu)：每次點擊費用（CPC），每千次觀看費用（CPM），每次觀看費用（CPV），每次操作費用（CPA）和每次成本（CPL）。CPC是最常見的，但廣告客戶應(yīng)根據(jù)廣告類型，營銷目標(biāo)和整體廣告目標(biāo)選擇最適合他們的成本結(jié)構(gòu)。

01、單日預(yù)算

每天想要為廣告組或廣告系列花費的金額。

其實這個金額也是一個平均值，F(xiàn)acebook廣告系統(tǒng)也會進(jìn)行優(yōu)化，比如單日預(yù)算設(shè)定為10美元，但今天的廣告效果很好，F(xiàn)acebook會在預(yù)算基礎(chǔ)上多25%左右，也就是花費12.5美元左右。

這樣做也是為了盡可能高效的利用預(yù)算，畢竟算法能夠準(zhǔn)確判斷廣告投放最優(yōu)方式，比人為預(yù)測要精準(zhǔn)得多。

當(dāng)然，如果當(dāng)天的廣告效果差，也會適當(dāng)降低花費，所以總體來說，在一定時間段之內(nèi)，平均每天的花費會比較接近設(shè)定的每日預(yù)算。

02、總預(yù)算

設(shè)定一個時間段，在這段時間內(nèi)投放廣告組或廣告系列愿意花費的金額。

設(shè)定之后Facebook會有分配，并根據(jù)具體日期計算出每天的平均花費，這樣在投放時間內(nèi)就不會超過預(yù)算金額。

在實際操作中，建議直接選擇每日預(yù)算+長期投放，這樣我們可以每天觀察廣告數(shù)據(jù)，看是否符合要求。

根據(jù)每天的廣告數(shù)據(jù)表現(xiàn)自由調(diào)整預(yù)算金額，也可以隨時暫停廣告投放。

當(dāng)熟悉廣告投放之后，可以嘗試使用系列預(yù)算優(yōu)化CBO的方式，讓Facebook自由分配廣告系列中每組的預(yù)算金額，會產(chǎn)生意想不到的優(yōu)化效果。

Facebook的廣告費用是可以自行控制的。如果你需要做Facebook的廣告計費和費率估算，那么我可以告訴你，你最好至少一天預(yù)算50美金。因為這個數(shù)字對于廣告投入來說已經(jīng)算是非常小的了，而且你投入預(yù)算太少，你沒有辦法很好的評估自己的廣告投放技巧是否正確。在Facebook的廣告費用的多個影響因素當(dāng)中，人群設(shè)置是最困難和復(fù)雜的。很多Facebook廣告投放高手可以花費1年的時間不斷的優(yōu)化自己的廣告人群和受眾。

Facebook出價是指廣告客戶設(shè)置他們愿意花多少錢來讓用戶點擊或喜歡廣告或采取指定操作的過程。與其他按點擊付費平臺（例如Google廣告）不同，F(xiàn)acebook廣告不基于關(guān)鍵字出價。相反，廣告客戶在廣告設(shè)置過程中會創(chuàng)建受眾群體。然后，他們會針對所選的定價結(jié)構(gòu)和受眾（CPC，CPM，CPV，CPA或CPL）設(shè)置出價，以確定廣告費用和覆蓋面。

通過五個步驟計算廣告支出的估算回報率：

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查找和收集您的數(shù)據(jù)

首先查找并收集計算ROAS所需的所有數(shù)據(jù)。請參閱本文頂部的“按行業(yè)劃分的Facebook平均每次點擊費用”表格，查找您所在行業(yè)的平均每次點擊費用，點擊率和轉(zhuǎn)化率。此外，您需要知道您的估計客戶終身價值（或CLV）。

您需要計算ROAS：

每次點擊費用（或其他定價結(jié)構(gòu)）：每次點擊費用是多少？

每月廣告支出：您預(yù)計每個月的廣告費用是多少？

轉(zhuǎn)換率：每月點擊次數(shù)占客戶的百分比是多少？

客戶終身價值（CLV或CLTV）：在與貴公司的整個關(guān)系期間，每位客戶的凈利潤是多少？

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計算您的估計每月點擊次數(shù)

要計算每月的估算點擊次數(shù)，請將每月廣告支出除以平均每次點擊費用，以查找每月點擊的總點擊次數(shù)。您估算的每月點擊次數(shù)代表了您的廣告每月與之積極聯(lián)系的平均人數(shù)。

例如，假設(shè)您的業(yè)務(wù)屬于健身行業(yè)，您的每月廣告支出約為800美元。根據(jù)上表，您所在行業(yè)的每次點擊費用為1.90美元。這相當(dāng)于每月421次點擊。

公式：每月廣告支出每次點擊費用=估算的每月點擊次數(shù)

示例：$800/$1.90=421次點擊

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估算您的每月獲得客戶

要估算您每月從廣告中獲得的客戶數(shù)量，請將每月點擊次數(shù)乘以轉(zhuǎn)化率。您的轉(zhuǎn)化率比每月收到的點擊次數(shù)更重要，因為它更能說明廣告的整體效果。

繼續(xù)上面的例子，假設(shè)你的平均轉(zhuǎn)換率是14.29％?？紤]到每月點擊總數(shù)為421，這意味著您每月將獲得60個新客戶。

公式：每月點擊次數(shù)平均轉(zhuǎn)化率=每月獲得的客戶數(shù)量

示例：421 x 14.29％（或0.1429）=每月獲得60個新客戶

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估算廣告的潛在收入

要估算廣告預(yù)計會產(chǎn)生的潛在收入，請將每月獲得的新客戶數(shù)乘以平均客戶的終生價值（CLV）-或者從長遠(yuǎn)來看，新客戶對您的銷售業(yè)務(wù)的價值是多少-找到您的估計收入。

在上述健身業(yè)務(wù)的情況下，CLV估計為100美元。與60位客戶相乘，這意味著健身業(yè)務(wù)每月從廣告支出中獲得6,000美元的新收入。

公式：新客戶數(shù)x客戶終身價值=產(chǎn)生的收入

示例：60 x 100美元=每月廣告支出產(chǎn)生的6,000美元收入

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確定廣告支出的回報率

從生成的收入中減去每月廣告支出，以查找廣告支出的估算回報率。有效的廣告應(yīng)該產(chǎn)生利潤。如果您至少沒有收支平衡，您可能需要尋求專業(yè)的帳戶管理，例如Hibu，或者將支出分配給其他廣告渠道。

作為健身業(yè)務(wù)ROAS計算的最后一部分，我們需要從總收入的6,000美元中減去800美元的廣告支出，以確定總利潤（或廣告支出回報率）。這是5,200美元。

公式：每月廣告支出產(chǎn)生的收入=廣告支出的估算回報率

示例：$6,000-$800=每月5,200美元的廣告支出回報率（或每年62,400美元）

每個企業(yè)都會看到不同的廣告效果回報。在我們的文章廣告支出回報率（ROAS）中獲取有關(guān)計算廣告支出回報率以及如何衡量廣告支出的詳細(xì)信息。