如何利用Facebook強大的定位功能鎖定更高質(zhì)量的潛在客戶？

我們都知道，推廣營銷的最終目的是為了轉(zhuǎn)化。而在推廣的過程中，有一個關(guān)鍵步驟就是鎖定潛在客戶的質(zhì)量，這個關(guān)系到你的最終交易額。

鎖定你的潛在客戶是否能夠為你的產(chǎn)品或者服務(wù)買單，這非常重要。在本文中，6年外貿(mào)小推手將為大家介紹acebook廣告與潛在客戶生成的相關(guān)性的問題。

Facebook廣告，可以是促進銷售或銷售線索的絕佳工具，可幫助你實現(xiàn)廣泛的營銷目標(biāo)，尤其是加深對受眾的了解。

對于主要目標(biāo)包括市場研究，獲得客戶反饋或增加轉(zhuǎn)化（基本上是捕獲重要數(shù)據(jù)）的企業(yè)而言，F(xiàn)acebook Lead Ads是最佳選擇。

那么，什么是Facebook Lead Ads？

競爭水平在不斷提高。企業(yè)需要努力最大程度地提高生產(chǎn)力，以盡可能快地完成盡可能多的工作為目標(biāo)。確保這一點的第一步是自動化否則將促進有組織的溝通，建立和維持客戶參與度并建立品牌忠誠度的手動營銷技術(shù)。

借助“營銷自動化”，小型企業(yè)主和行銷商可以輕松地自動化重復(fù)的行銷流程和活動，例如電子郵件和社交媒體。

在這些技術(shù)中，潛在客戶的產(chǎn)生和管理非常重要-Facebook潛在客戶廣告可以幫助企業(yè)主。

Facebook Lead Ads允許用戶無需退出平臺即可提交你的潛在客戶表格。因此，你的潛在客戶不必將用戶引導(dǎo)到外部登錄頁面（這通常會對某些用戶起到威懾作用），而無需離開Facebook就可以了解有關(guān)你的報價的更多信息。

消除潛在客戶更長的點擊路徑的摩擦可能是建立專用訂戶列表和增加轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。另外，廣告使企業(yè)更容易吸引和捕獲潛在客戶感興趣的數(shù)據(jù)。

Facebook通過捕獲自定義數(shù)據(jù)（可幫助你更接近業(yè)務(wù)目標(biāo)）以及簡化用戶的注冊過程，使廣告客戶更容易生成潛在客戶。另外，自動填充字段的存在進一步消除了任何潛在的用戶困擾。

當(dāng)前的數(shù)字營銷格局突顯了Instagram和Facebook如何成為社交媒體營銷最有效的平臺。你可以在這兩個平臺上都可以使用Facebook潛在客戶生成表格，這對營銷人員來說非常方便。

因此，是的，如果你想訪問高數(shù)量和高質(zhì)量的銷售線索，則應(yīng)該明智地使用Facebook受信任的銷售線索生成格式。

Facebook廣告系列

通過Facebook Lead Ads收集高質(zhì)量潛在客戶的方法：

只需創(chuàng)建一個通用的潛在顧客捕獲表格就不會有太大的不同。如果你想增加電子郵件列表訂戶，并獲得數(shù)量上的高質(zhì)量潛在客戶，則需要采取更多動手的方法-從設(shè)計潛在客戶形式開始。

1.選擇正確的形式

有兩種類型的Facebook潛在客戶生成格式：“更多數(shù)量”和“更高意圖”。

數(shù)量更多的表格是最簡單，最快的表格，可為你帶來更多潛在客戶。另一方面，意圖較高的表單會添加一個復(fù)查步驟，要求用戶通過滑動提交來確認其信息。

由于我們的重點是獲取更多優(yōu)質(zhì)的潛在客戶，因此你應(yīng)該考慮設(shè)計對報價有較長描述段的表格。

這將為用戶提供第二次機會，讓他們在離開他們的信息之前準(zhǔn)確地查看他們所進入的領(lǐng)域，從而幫助你從低意圖的用戶中篩選出具有較高意圖的用戶。

2.你的表格應(yīng)該保持簡單

你的表格應(yīng)該易于理解。如果問題太復(fù)雜或令人困惑，則你的完成率將大大降低。據(jù)Facebook稱，隨著你向表單中添加的每個問題，用戶放棄表單的機會都會增加。

請記住這一點，請嘗試僅詢問相關(guān)信息。我們強烈建議你使用多項選擇題，并將選擇的數(shù)量限制在三到四個之間。

3.專注于目標(biāo)

通過關(guān)注目標(biāo)受眾是誰來超越表格的思考。如果要提高提交率，則需要考慮各種細分條件，例如位置，會話數(shù)和購物數(shù)值。

以下是你在Facebook上可以使用的一些定位功能：

教育

年齡

職稱

人際關(guān)系

平均收入

語言能力

興趣愛好

娛樂

你還可以考慮根據(jù)訪問者的點擊量來源來定位表單。它可以幫助你根據(jù)電子郵件，廣告或帖子，在體驗的真實性和訪問者設(shè)定的期望之間取得一致。

4.提出吸引注意力的提議

你遇到過不喜歡免費贈品或折扣的人嗎？確切地。

Facebook用戶希望獲得免費的優(yōu)惠和競賽，因此你可以立即通過提供折扣和獎勵來吸引他們的注意力并最大程度地提高轉(zhuǎn)化率。這使得捕獲他們的聯(lián)系信息變得更加容易。

有很多可以觸發(fā)潛在客戶的報價，你可以使用這些報價來吸引訪問者填寫你的表格。其中一些包括：

免費樣品或免費咨詢

提示表

如何指導(dǎo)

檢查清單

討論十大行業(yè)趨勢的文件

信息圖表

白皮書或電子書

資料工具包，包括電子書，技巧表，指南，博客文章等。

實例探究

比賽使訪客有機會贏得獎品

除上述內(nèi)容外，你還可以觀看一些視頻，以展示你的產(chǎn)品或服務(wù)的功能和優(yōu)勢。在視頻末尾，你可以為潛在客戶提供下載案例研究或電子書的選項，這將向你發(fā)送電子郵件。

5.使用問卷進行潛在客戶鑒定

這是一個陳詞濫調(diào)：并非所有潛在客戶都是平等的。因此，你有必要集中精力進行轉(zhuǎn)換的機會更高的高質(zhì)量潛在客戶。

為此，你可以設(shè)計一系列問題，這些問題將使你能夠根據(jù)潛在客戶的旅程創(chuàng)建細分。此外，你可以找出以下內(nèi)容：

潛在客戶是否需要你的產(chǎn)品或服務(wù)

市場研究可幫助你了解如何更有效地為目標(biāo)客戶提供服務(wù)

使你可以將營銷和銷售工作集中在公司POV的更好前景上

6.使用視頻，圖像和消息

事實證明，2020年對于Facebook來說是非常動蕩的，因為許多公司都加入了Facebook的廣告抵制。但是考慮一下數(shù)百萬的小型公司如何嚴(yán)重依賴該平臺來產(chǎn)生潛在客戶，這為Facebook提供了堅實的優(yōu)勢。

由于預(yù)算有限，這些企業(yè)在設(shè)計潛在客戶表格時可以使用粗體圖像，視頻和消息。這不僅是吸引客戶的絕佳策略，而且價格也不是很高。

企業(yè)主只需要產(chǎn)品或服務(wù)的圖像，為受眾量身定制創(chuàng)意和獨特的信息，并使用大膽的顏色在成員的供稿中突出顯示。

7.制定跟進計劃

制定快速的后續(xù)計劃可以為提高轉(zhuǎn)換率帶來奇跡。實際上，你跟進潛在客戶的速度越快，他們轉(zhuǎn)化為客戶的機會就越高。

你還可以考慮使用Facebook Messenger與潛在客戶聯(lián)系，尤其是考慮到消息傳遞應(yīng)用程序已成為客戶與品牌進行交流的首選方式。同時，你也可以要求客戶提供他們首選的溝通方式和安全的時間。

Facebook使你可以將表單與CRM產(chǎn)品進行同步，以更好地管理銷售線索的過程。例如，如果你使用MailChimp，則一旦收到新的聯(lián)系信息，它將自動將其添加到你帳戶的細分列表中，并且將開始有針對性的組電子郵件活動。

8.測試和優(yōu)化

在起草銷售線索生成格式時，你需要找出解決方案的方法，以激發(fā)解決方案針對其特定痛點的好奇心。

另一方面，優(yōu)化對于提高潛在客戶質(zhì)量至關(guān)重要，并且要在衡量你的潛在客戶中有多少部分已轉(zhuǎn)化為付費客戶之后才能進行優(yōu)化。你可以將脫機來源（例如CRM或優(yōu)惠券兌換）合并到數(shù)字營銷活動中，以跟蹤通過脫機銷售獲得的每條潛在客戶。

使用此信息，你可以優(yōu)化廣告系列。

實際上，廣告優(yōu)化和測試是實現(xiàn)目標(biāo)的完美策略。例如，男女內(nèi)衣品牌MeUndies發(fā)現(xiàn)，視頻廣告對其目標(biāo)受眾效果更好，幫助其轉(zhuǎn)化率提高了40％。如果該公司未測試視頻廣告，則其轉(zhuǎn)換率可能會停滯不前。

制作最佳潛在客戶廣告的唯一方法是通過A / B測試和微調(diào)。

你可以同時投放兩個潛在客戶廣告，每個廣告都具有不同的圖像或副本，也可以投放具有不同表格長度的廣告。前者可以幫助你了解哪種復(fù)制品或圖片對準(zhǔn)客戶的影響最大，而后者則可以幫助你衡量完成率。

使用潛在客戶生成表格的目的不只一個：

除了收集數(shù)據(jù)以向感興趣的用戶宣傳你的業(yè)務(wù)之外，你還可以將潛在客戶生成表單用于多種目的。你不僅可以了解更多有關(guān)受眾的信息，還可以使用它們來提高電子郵件營銷活動的效率。

電子郵件營銷畢竟具有極高的成本效益，并具有巨大的投資回報率。請記住，數(shù)字營銷協(xié)會估計美國業(yè)務(wù)的平均ROI為4300％。還不錯吧？

除了潛在客戶產(chǎn)生之外，你還可以通過三種其他方式使用Facebook潛在客戶廣告：

查詢表格：這些表格可用于了解特定受眾的更多信息，并獲得有關(guān)其偏好和興趣的更多見解

電子郵件注冊：使用潛在客戶生成的廣告最明顯的好處是可以增加電子郵件列表和新聞稿的注冊量。由于訪問者自己會給你發(fā)送電子郵件，因此他們很可能會接受你發(fā)送的郵件。

特別優(yōu)惠和促銷活動：你可以通過提供獨家材料和促銷活動來吸引訪客的注意。這不僅會產(chǎn)生更多的品牌知名度，而且由于立即獲得獎勵，人們實際上可能最終會購買你的產(chǎn)品或服務(wù)。

測試各種優(yōu)惠以引起興趣并引起用戶的注意。此外，制作引人入勝的視頻，包括帶有合格問題的調(diào)查以及我們之前提到的其他策略，可以幫助你擴大覆蓋面。從長遠來看，這些策略可以幫助你擴大客戶基礎(chǔ)并發(fā)展業(yè)務(wù)。

以上就是關(guān)于利用Facebook強大的定位功能鎖定更高質(zhì)量的潛在客戶的一些技巧分享。對于Facebook的營銷，你有什么想法？歡迎邦友們在文章底部分享見解。