Facebook廣告為什么要進(jìn)行受眾定位

在第一章中，我將介紹Facebook受眾定位的基礎(chǔ)知識。

您將了解Facebook的受眾定位是什么，以及Facebook廣告為什么要進(jìn)行受眾定位。

進(jìn)行適當(dāng)?shù)氖鼙娧芯浚ㄓ绕涫菍π⌒推髽I(yè)）以保持競爭優(yōu)勢的重要性。

即使Facebook廣告成本持續(xù)上漲。

Facebook的受眾定位是什么？

Facebook受眾定位是指根據(jù)用戶的假定興趣將廣告定位到與之相匹配的Facebook用戶受眾的過程，以增加廣告與對該主題特別感興趣的目標(biāo)受眾的相關(guān)性。

為什么了解Facebook受眾定位對廣告客戶很重要？

對Facebook受眾定位的深入了解對于任何規(guī)模的Facebook廣告客戶都很重要，對于較小預(yù)算的廣告客戶而言更是如此。

由于廣告預(yù)算有限，因此您不能承擔(dān)任何額外不相關(guān)的廣告費(fèi)用。

從以往數(shù)據(jù)來看，在Facebook廣告平臺上展示廣告的成本是由于廣告客戶數(shù)量的快速增長和有限的廣告資源不均衡而增加了。

最新數(shù)據(jù)顯示，該平臺上目前有800萬活躍廣告客戶。

這意味著您正在與其他800萬人爭奪客戶們的注意力。

那么只有更多的競爭和更高的價格才能在Facebook上引起人們的關(guān)注。

因此，在任何Facebook廣告系列中，最重要的成功因素是準(zhǔn)確了解要向誰展示廣告。

您的最終目標(biāo)應(yīng)該是避免將預(yù)算浪費(fèi)在永遠(yuǎn)不會向您購買商品的人身上，或者甚至是對您提供的商品不感興趣的人。

當(dāng)然不可能完全的避免吸引到對您的廣告不感興趣的人。但是您應(yīng)該把避免浪費(fèi)放在廣告系列設(shè)置各個環(huán)節(jié)上的首位。

這就是為什么在創(chuàng)建廣告系列之前花時間和精力進(jìn)行Facebook受眾定位研究會真正增加您看到盈利的希望。

付出總會得到回報。

本指南的重要部分集中于與您所針對的受眾有關(guān)的研究。如果你是預(yù)算充足的廣告投手，那么看到這里的時候你就可以關(guān)閉掉本指南了。

例如，如果您要向沒有寵物的人展示寵物產(chǎn)品的廣告，它可能是世界上最好的寵物產(chǎn)品廣告，但是不會帶來任何銷售。

另一種情況，如果您的廣告很平常，但向正確的受眾群體展示廣告，則可能會收到一些效果。

而且，如果您有出色的廣告，并且定位目標(biāo)明確，那么祝賀你，你成功了！

即使競爭加劇且廣告成本持續(xù)上升。

David x Goliath

您是否熟悉David和Goliath的故事以及失敗者如何克服困難并獲得成功的小故事？

這是在Facebook上投放廣告的和這個小故事有異曲同工之妙。

作為Facebook平臺上的一家小型企業(yè)廣告，您是David。

您沒有足夠的預(yù)算，也沒有足夠的數(shù)據(jù)來對抗像Goliath那樣的大型廣告商。但是你還想獲取更多盈利，那么你必須更加努力認(rèn)真的去學(xué)習(xí)研究。

小預(yù)算廣告投手應(yīng)當(dāng)遵循一系列不同的規(guī)則，來確保自己在日益競爭激烈的Facebook廣告投放中獲取更多的利潤。

最重要的區(qū)別是，大型廣告客戶的預(yù)算是無關(guān)緊要的（也就是廣告可以展示給對他們的產(chǎn)品不感興趣的很多人）。

他們可以依靠Facebook算法為他們找到合適的人，因?yàn)樗麄冇凶銐虻幕ㄙM(fèi)為他們提供大量的新數(shù)據(jù)。

另一方面，小預(yù)算的廣告客戶通常不會達(dá)到Facebook算法有效優(yōu)化所需要的最新轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)量，通俗點(diǎn)講就是你完成不了機(jī)器學(xué)習(xí)...

在這種情況下，數(shù)據(jù)越多越好。但是獲取更多數(shù)據(jù)也就意味著要花更多得錢。

如果您假設(shè)每周花費(fèi)50美元在Facebook廣告上以獲取10-20個新的潛在客戶，那么這對您的業(yè)務(wù)可能會非常有用。

但是，您永遠(yuǎn)不會達(dá)到Facebook機(jī)器學(xué)習(xí)得閾值，過了這個閾值Facebook可以預(yù)測并持續(xù)為您找到更多的潛在客戶。

沒有了前期的機(jī)器學(xué)習(xí)，你可能無法獲取更多得潛在客戶。

所以...

Goliaths可以只花掉一半的預(yù)算用于不相關(guān)的廣告展示，而另一半仍然可以得到可觀的回報，這僅僅是因?yàn)樗羞@些看似浪費(fèi)得行為和循環(huán)得活動將使Facebook有價值的數(shù)據(jù)點(diǎn)得以優(yōu)化。

Goliaths可以投入巨款用來購買數(shù)據(jù)

如果您是David，則在定義要投放廣告展示的受眾時，您需要具有高度相關(guān)性的受眾，因?yàn)槟?fù)擔(dān)不起額外且沒有回報得預(yù)算。

因?yàn)槟荒転橛邢薜念A(yù)算創(chuàng)造更多的展示次數(shù)。

而且，您也不能完全依靠Facebook來找到您的潛在客戶和客戶，因?yàn)槟?fù)擔(dān)不起最終的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

您需要定義定位參數(shù)并對此保持謹(jǐn)慎。

這就是為什么了解Facebook興趣定位如此重要的原因。

特別是當(dāng)你是David的時候。

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