投放Facebook移動游戲廣告如何少走彎路？（前中后期）

優(yōu)質(zhì)的Facebook游戲廣告可助力每位游戲廣告主觸達全球優(yōu)質(zhì)玩家、獲得最佳的廣告花費回報，而劣質(zhì)的廣告往往會適得其反。

本篇文章會從游戲生命周期的各個階段來逐一告訴你，優(yōu)質(zhì)的游戲廣告投放策略是如何發(fā)力的，每個環(huán)節(jié)適用哪些廣告產(chǎn)品。

發(fā)布前——吸引關(guān)注，脫穎而出

此階段的目標是讓自己的游戲應用能在競爭激烈的在線市場中脫穎而出。

要想成功做到這一點，就應著力打造品牌形象和影響力。游戲發(fā)布前最該做的就是率先開展品牌推廣活動，為游戲宣傳造勢，匯聚人氣。

必備工具

許多玩家會因為游戲外觀而提升好感。在此階段，可利用Facebook的“照片廣告”重點展示精彩刺激的游戲特征、角色和玩法。

投放可包含5張照片的“輪播廣告”，選擇“行動號召按鈕”，展示不同的游戲元素，激發(fā)玩家的參與興趣。

利用“視頻廣告”展示預告短片或精彩玩法。Facebook將根據(jù)您選擇的主要目標自動優(yōu)化您的廣告。切記在廣告中加入合適的行動號召按鈕。

接下來，利用“受眾分析”，深入了解目標受眾，例如人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)、生活方式、興趣愛好和購物信息，從而投放更具針對性的廣告內(nèi)容。

發(fā)布期——萬事俱備，蓄勢待發(fā)

您已經(jīng)投入了無數(shù)個日日夜夜來設計、開發(fā)、測試和完善您的游戲應用?，F(xiàn)在已經(jīng)萬事俱備，只等發(fā)布了！

此時您的目標應該是吸引用戶發(fā)現(xiàn)和下載您的應用。吸引用戶下載您的應用后，便可以更深入地了解玩家。

必備工具

動態(tài)消息中的應用安裝廣告可直接帶領玩家前往應用商店下載您的游戲。分別測試照片、視頻和輪播格式的應用安裝廣告，力爭獲得最佳成效。

通過受眾分析了解目標受眾。您可以通過在發(fā)布前推廣活動中積累的數(shù)據(jù)更好地了解他們。

您的用戶群會與日俱增。當您收集的數(shù)據(jù)達到一定程度后，便可以利用類似受眾尋找與最具價值玩家類似的新用戶。充分利用覆蓋人數(shù)和展示頻率工具。為營銷活動購買可預測的獨立覆蓋人數(shù)并控制展示頻率，大規(guī)模覆蓋目標受眾中的適當人群。

成長期——激發(fā)興趣，維系玩家

完整漏斗營銷是一個累積的過程。經(jīng)過上述第1階段和第2階段的努力后，應逐漸把重心轉(zhuǎn)向維系玩家的興趣。

讓玩家一直對您的游戲愛不釋手才是終極目標。為此，必須想方設法保持他們的使用率.

必備工具

創(chuàng)建自定義應用事件，了解玩家與游戲的互動情況。您還可以選擇自動創(chuàng)建自定義受眾，利用應用使用率廣告精準再定位用戶投放廣告。

應用使用率廣告可以持續(xù)激發(fā)玩家的興趣。當玩家點擊動態(tài)消息中的廣告后，便會跳轉(zhuǎn)至游戲的特定位置，吸引他們采取后續(xù)操作。

將您的受眾細分為不同的自定義受眾，每組受眾由興趣、使用率和購買行為相近的玩家組成，便于實現(xiàn)再營銷目標。

成熟期——促進消費，實現(xiàn)盈利

這時您的游戲已贏得不錯的曝光度和認同度，許多用戶都下載了游戲，您已經(jīng)積累起一群長期玩游戲的鐵桿玩家。

此時應該激勵玩家付費或充值，實現(xiàn)盈利目的。在繼續(xù)開展上述措施的同時，找到最忠實的玩家并刺激他們付費。

必備工具

利用Facebook應用程序?qū)Ｓ肁nalytics了解用戶如何在各設備平臺上與您的應用互動。重點吸引使用率最高的玩家進行應用內(nèi)購買，將這部分玩家轉(zhuǎn)為付費玩家。

繼續(xù)使用應用事件了解用戶與游戲的互動情況。重點發(fā)掘可能轉(zhuǎn)化付費的玩家。

再定位付費可能性較高的玩家，向他們投放帶有強大行動號召的自定義應用使用率廣告，推廣吸引眼球的限時優(yōu)惠。