10個(gè)聰明又簡單的Facebook營銷方法

如果不瀏覽Facebook提要，我的日子將非常艱難。我并不孤單：根據(jù)DMR，每天有65％的用戶登錄Facebook。作為營銷人員，我們知道擁有Facebook業(yè)務(wù)的重要性，但我們也知道，在我們的同行中脫穎而出變得越來越具有挑戰(zhàn)性。Facebook每天有超過10億的活躍用戶，營銷人員應(yīng)該更擅長通過Facebook來增加受眾和業(yè)務(wù)量。

這很困難，但并非沒有！這里有10個(gè)聰明的Facebook營銷創(chuàng)意，可以幫助您在擁擠的社會(huì)海洋中脫穎而出。

1.針對瘋狂的特定受眾

你知道嗎？您的聽眾可能是居住在馬薩諸塞州波士頓10英里范圍內(nèi)的31-56歲的說法語和說英語的女性。他們是小學(xué)生的“合適媽媽”。

足夠詳細(xì)的廣告定位是Facebook營銷成功的主要原因之一。我希望您有時(shí)間和資源來分析您的客戶基礎(chǔ)并形成買方的角色；那么您可以使用這些角色來跟蹤最可能對您的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的人員。

注意！如果您的分析過于明確，則此策略可能會(huì)對您造成負(fù)面影響，因此請密切注意受眾群體定義工具，以確保您對角色定位不太謹(jǐn)慎，這將導(dǎo)致沒人看到您的產(chǎn)品。

【左：您的聽眾有很多種選擇，因此期望選擇的數(shù)目也會(huì)很多。屆時(shí)，觀眾人數(shù)有望達(dá)到18萬人。您的目標(biāo)人群：居住在美國的人。正確：您的受眾選擇已經(jīng)明確。屆時(shí)，預(yù)計(jì)受眾將達(dá)到：30,000,000人您的目標(biāo)人口：居住在美國的30歲以上，女性，健康的人群。】

2.組織簡單的比賽以增加參與度

Facebook游戲并不是什么新鮮事物。您可能已經(jīng)聯(lián)系了很多，甚至參加了一些（我知道我參加過）。但是，您是否真的嘗試過自己托管一個(gè)主機(jī)？

以誘人的激勵(lì)措施組織競賽是刺激廣告商進(jìn)入Facebook的最佳方法之一。啤酒愛好者是否想免費(fèi)參觀波士頓最好的啤酒節(jié)之一（請參見下面的廣告）？

【我們問了一些喝魚叉的人：對他們來說，什么是“愛啤酒，熱愛生活”對他們意味著什么。您可以分享有關(guān)“愛啤酒，熱愛生活”的時(shí)刻。我們將隨機(jī)選擇一個(gè)獲勝者和魚叉將為您和您的三個(gè)朋友提供免費(fèi)門票來波士頓參加魚叉啤酒節(jié)?！薄?/span>

最好不要使比賽復(fù)雜化。以魚叉的示例為指導(dǎo)，只需讓人們提交包含您產(chǎn)品的照片，然后隨機(jī)選擇獲獎(jiǎng)?wù)呒纯商峁┯腥さ穆贸獭?/span>

3.制作簡短，吸引人的視頻帖子

您是否曾經(jīng)嘗試通過Facebook上的視頻來營銷您的公司，但人們似乎并不感興趣？這可能是由于以下兩個(gè)原因之一：

?您的視頻太長

?或者，它們只是不被吸引

Facebook用戶希望獲得娛樂。他們將時(shí)間花在社交平臺(tái)上，也許是為了消磨時(shí)間或了解朋友的動(dòng)態(tài)，因此您需要提供有趣的內(nèi)容來快速轉(zhuǎn)移他們的注意力。那么，有沒有比制作視頻更好的方法？

其他一些營銷人員正在趕上這一趨勢。在2015年4月至2015年11月之間，F(xiàn)acebook上的平均每日視頻觀看次數(shù)從40億次增加到80億次，翻了一番。

像BuzzFeed這樣的公司已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了促進(jìn)視頻交互的秘訣，即保持視頻簡短有趣，同時(shí)使用具有視覺效果的縮略圖。我花了大約2個(gè)小時(shí)在BuzzFeed Food Facebook頁面上觀看了這些簡短的視頻食譜文章。

這對營銷人員來說是一個(gè)好處：短視頻更易于拍攝和編輯！

4.在圖像中使用眼神交流來引導(dǎo)注意力

人們通常會(huì)從其他人的視覺方向上尋找線索。如果房間中的每個(gè)人都抬頭，您也會(huì)抬頭。這是人的本性。

Help Scout的Gregory Ciotti說：“人類有一種自然的傾向去跟隨別人的眼睛，從出生開始，我們就被引導(dǎo)去遵循箭頭的方向去尋找或去往。”

利用這一事實(shí)將觀眾的注意力集中在Facebook廣告的最重要部分。例如，如果您有一個(gè)強(qiáng)有力的號召性用語，則可以顯示一個(gè)人在看或指向文本的圖片。

看看下面Moz在Facebook上發(fā)布的信息-圖片顯示了一條清晰的路徑，可以引導(dǎo)您朝自己的方向前進(jìn)，從Rand的目光開始，然后跟隨紅色箭頭。

5.發(fā)布模仿人類的狗或模仿成年人的嬰兒的圖片

我知道這個(gè)提示聽起來很奇怪。但這有效！為什么？因?yàn)檎l不喜歡狗和嬰兒？

哦，狗和嬰兒與您的品牌無關(guān)嗎？那怎么辦通過為他們提供有趣的品牌相關(guān)標(biāo)題，使其與您的品牌相關(guān)。“樹皮箱”恰好屬于寵物行業(yè)，但它們確實(shí)擅長發(fā)布帶有擬人化名稱的狗的可愛圖片。

【照片：所以當(dāng)您在洗手間時(shí)，您是否不打算暫停播放電影？】

當(dāng)您進(jìn)行Facebook營銷時(shí)，最好不要對自己太重視。在您的帖子中添加一些樂趣將吸引忙碌而專心的人。這是一個(gè)完美的公式：嬰兒+耳機(jī)和西裝+大人般的頭銜，總是讓人發(fā)笑。

6.定位您已經(jīng)擁有的潛在客戶

您是否知道可以將電子郵件列表直接上傳到Facebook，然后向該受眾群體展示廣告？借助Facebook的自定義受眾功能，您可以定位從時(shí)事通訊注冊或其他潛在客戶工作中捕獲的潛在客戶，或者您要增加銷售量的當(dāng)前客戶群。

除了關(guān)注瘋狂的目標(biāo)受眾（請參閱建議1）之外，您還應(yīng)該為現(xiàn)有的聯(lián)系人制作廣告，但是您必須更具個(gè)性。例如，假設(shè)您有一個(gè)下載了名為“創(chuàng)建自己的網(wǎng)站簡介”的指南的人的列表。您可以上傳人員列表并發(fā)布針對性強(qiáng)的廣告，以指導(dǎo)他們。下一步是將他們的網(wǎng)站提升到一個(gè)新的水平。

7.復(fù)制您的主要收入產(chǎn)生觀眾

我們討論了一些建立相關(guān)受眾的策略；一旦有了足夠的數(shù)據(jù)，就可以克隆表現(xiàn)最佳的Facebook受眾。利用Facebook的“相似受眾群體”功能，您可以找到具有類似屬性的新潛在客戶，以吸引現(xiàn)有受眾并擴(kuò)大覆蓋范圍。您幾乎可以復(fù)制最佳客戶。就這么簡單！

8.用有趣的員工照片個(gè)性化品牌

Facebook就是關(guān)于人的。Facebook的最初目的是與朋友互動(dòng)，而不是宣傳您的業(yè)務(wù)，但營銷人員可以輕松地忘記這一點(diǎn)。問題在于，僅推送與產(chǎn)品相關(guān)的新聞只會(huì)阻止您。您需要向品牌背后的人展示才能與您的受眾群體建立聯(lián)系。

有許多公司做得很好，例如Unbounce。使用他們的Facebook業(yè)務(wù)頁面以幽默和相關(guān)的方式向員工展示。

【照片：我們星期五穿黑色衣服?！?/span>

9.只為您的最佳內(nèi)容付費(fèi)

您可以每兩周（每月或每季度）編寫一份報(bào)告，并使用頁面瀏覽量，共享，評論和其他參與度指標(biāo)來了解引起受眾共鳴的內(nèi)容。掌握了所有這些知識之后，您應(yīng)該使用這些數(shù)據(jù)來確定銷售預(yù)算的重點(diǎn)。在最佳內(nèi)容上投資更多，以獲得更多展示機(jī)會(huì)。

這似乎是常識，但是讓搖滾明星的內(nèi)容消失而不是角落里的灰塵比您想象的容易。停止這樣做，并通過投放Facebook廣告來為您的超級巨星表演者重生。如果Evergreen內(nèi)容在最初發(fā)布時(shí)表現(xiàn)良好，它仍會(huì)引起更多觀眾的共鳴。（這對于自然搜索中排名較低的內(nèi)容特別有用。）

10.在Facebook營銷中使用表情符號

2015年5月，WordStream最受歡迎的數(shù)據(jù)科學(xué)家馬克·歐文（Mark Irvine）發(fā)現(xiàn)，使用表情符號的廣告所獲得的點(diǎn)擊率要比沒有表情符號的廣告高得多。不幸的是，Google很快了解到，AdWords廣告文字中不再允許使用表情符號。

根據(jù)AdWeek的調(diào)查，有92％的在線用戶使用表情符號。經(jīng)常使用的用戶認(rèn)為表情符號比文字更能表達(dá)自己的感受。表情符號有點(diǎn)像狗和嬰兒，人們也喜歡它們。本示例的目的是說明在Facebook市場營銷帖子中使用表情符號為文本添加個(gè)性和情感。

【經(jīng)常使用的用戶認(rèn)為表情符號比文字更能表達(dá)自己的感受。女性：84％男性：75％】

就這么簡單。您可能還不知道Facebook可能成為您增長最快的營銷渠道！