Facebook廣告組如何穩(wěn)定擴(kuò)量？

facebook廣告就像是一條營(yíng)養(yǎng)供應(yīng)鏈，一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，就會(huì)導(dǎo)致最后的結(jié)果不符預(yù)期。

很多初涉facebook的朋友在投放廣告時(shí)，經(jīng)常會(huì)遇到這樣的問(wèn)題：自己在測(cè)品階段，每天在Facebook上花費(fèi)20到100美元，都能保持ROI（或ROAS）穩(wěn)定；但是只要一提高廣告預(yù)算（不管是廣告組預(yù)算還是廣告系列預(yù)算），廣告成效立馬下降。

想要成功地將每日50美元的廣告支出過(guò)渡到500美元，以下是有效拓展Facebook廣告預(yù)算的經(jīng)驗(yàn)訣竅。

一、如何評(píng)估廣告系列是否適合通過(guò)增加預(yù)算帶來(lái)更多轉(zhuǎn)化？

我們可以通過(guò)在Facebook Ads Manager查看廣告活動(dòng)的頻率來(lái)判定：將報(bào)告期限設(shè)置為過(guò)去30天，選擇“投放”報(bào)告，然后查看每個(gè)廣告活動(dòng)的頻率。

1、頻率高于6分-表示廣告主不應(yīng)該在此廣告活動(dòng)中投入更多的錢(qián)，因?yàn)榧词雇陡嗟腻X(qián)也只會(huì)多次接觸同一個(gè)人

2、如果頻率低于3分-表明廣告主仍有空間調(diào)整廣告系列預(yù)算

3、3-6點(diǎn)之間的頻率-表示廣告主在增加額外的預(yù)算時(shí)可能會(huì)獲得更多客戶，但是CPR可能會(huì)略高

二、如果你的廣告系列已經(jīng)頻繁出現(xiàn)，則應(yīng)考慮其他策略

例如擴(kuò)大目標(biāo)受眾或向廣告集中添加新的廣告素材。但是如果廣告系列頻率較低，并且希望通過(guò)擴(kuò)大預(yù)算來(lái)獲取更多的客戶，那么以下4點(diǎn)方法將對(duì)你是有幫助的。

1、對(duì)Facebook的廣告支出進(jìn)行小幅度增加

每4-7天對(duì)Facebook廣告進(jìn)行10%-20%的小幅度預(yù)算增加，往往可以取得較好的結(jié)果。但是，要使用這種策略，首先要確保此Facebook活動(dòng)是盈利的。

為什么這個(gè)方法會(huì)有比較好的結(jié)果呢？

因?yàn)槊總€(gè)廣告組都會(huì)從其表現(xiàn)中學(xué)習(xí)并保留數(shù)據(jù)。當(dāng)你增加10%-20%的預(yù)算時(shí)，這被認(rèn)為是對(duì)你的廣告組的一個(gè)相對(duì)較小的改變，所以廣告組保留了大部分的數(shù)據(jù)和從運(yùn)行活動(dòng)的初始階段學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。與迫使廣告組失去所有初始數(shù)據(jù)的較大變化相比，這有助于保持你的性能相對(duì)穩(wěn)定。

2、擴(kuò)大受眾群體規(guī)模

將廣告預(yù)算擴(kuò)展到每天50美元以上，第一步是重新考慮你定位的受眾群體的規(guī)模。從小型、嚴(yán)選的受眾群體到更大、更廣泛的受眾群體，將為你的Facebook Pixel提供更多找到新客戶的機(jī)會(huì)。

拓展類(lèi)似受眾

如果具有一定的精準(zhǔn)受眾人群，利用Facebook廣告的類(lèi)似受眾（Lookalike Audience）找到和已有人群類(lèi)似的群體，擴(kuò)大受眾規(guī)模，這是在Facebook上尋找新客戶的最佳方式之一。

如果有客戶列表并且上傳匹配成功足夠數(shù)量的受眾（一般需要1000個(gè)樣本及以上），基于客戶列表的1％類(lèi)似受眾是很有效的方式。

小Tips：

如果廣告投放時(shí)間較長(zhǎng)，會(huì)出現(xiàn)受眾群體疲勞的現(xiàn)象：廣告效果放緩，這種情況發(fā)生在大多數(shù)受眾群體已經(jīng)看過(guò)你的廣告并且不再感覺(jué)新鮮時(shí)；這標(biāo)志著你可能到達(dá)了受眾群體飽和點(diǎn)，跡象包括高頻率，每千次展示費(fèi)用CPM增加以及廣告點(diǎn)擊率CTR下降等等。

雖然1％相似受眾包含了一些你最好的潛在客戶，不過(guò)拓展至同組受眾的3%到5%將會(huì)擴(kuò)張你的預(yù)算而不會(huì)使受眾疲倦。如果在1％的類(lèi)似受眾中取得了成功，F(xiàn)acebook Pixel會(huì)積累一定數(shù)量有價(jià)值的數(shù)據(jù)，F(xiàn)acebook算法可以用來(lái)找到更大的受眾并找到更有可能的客戶，從個(gè)人保證廣告投放的后續(xù)成效。

拓展基于興趣的受眾

上述內(nèi)容講到過(guò)廣告頻率高于6分表示目標(biāo)受眾已經(jīng)多次看過(guò)你的廣告。因此，為該廣告系列增加預(yù)算將意味著同一個(gè)人將看到更多相同廣告，只會(huì)增加客戶反感。

這時(shí)，我們可以通過(guò)在“詳細(xì)定位”部分添加更多相關(guān)興趣來(lái)快速擴(kuò)展目標(biāo)受眾。

良好的基于興趣的受眾規(guī)模是多少？

建議不要將其縮小得太多。盡管“自定義”和“相似”受眾人數(shù)較少，但基于興趣的受眾人數(shù)過(guò)少可能會(huì)損害廣告組的學(xué)習(xí)階段。因此建議將基于興趣的目標(biāo)受眾保持在20,000多人之間。

最后，針對(duì)上述類(lèi)似受眾群體在實(shí)操時(shí)還可細(xì)分以下三個(gè)或四個(gè)廣告系列：

第1組：付費(fèi)客戶的1％–3％相似觀眾，潛在客戶的1％相似觀眾

第2組：你的付費(fèi)客戶的4％–6％相似的受眾，您的潛在客戶的2％–4％相似的受眾以及一些高度相關(guān)的興趣（例如作者，協(xié)會(huì)等）

第3組：付費(fèi)客戶的7％–10％相似的受眾，潛在客戶的5％–7％相似的受眾以及剩余的興趣

在每個(gè)廣告系列中，使用CBO設(shè)置預(yù)算，然后關(guān)閉廣告組或效果不佳的廣告。

3、使用Facebook自動(dòng)化規(guī)則設(shè)置預(yù)算增加/減少

自動(dòng)增加

通過(guò)使用Facebook自動(dòng)規(guī)則，你可以創(chuàng)建一個(gè)自定義規(guī)則，當(dāng)廣告組滿足特定條件時(shí)，該規(guī)則會(huì)自動(dòng)將預(yù)算增加x％。

例如，你可以設(shè)置以下規(guī)則：

在過(guò)去3天內(nèi)，IF和廣告組的每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用低于某個(gè)數(shù)額

如果該廣告集在過(guò)去3天內(nèi)至少實(shí)現(xiàn)了50次轉(zhuǎn)化

然后將廣告組預(yù)算提高20％

永遠(yuǎn)不要超過(guò)某個(gè)數(shù)額的每日預(yù)算

每周運(yùn)行一次自動(dòng)化

例如，如果每次搜索結(jié)果的費(fèi)用超過(guò)20美元，你可以告訴Facebook將廣告組預(yù)算降低20％。

在以下示例設(shè)置中，如果廣告組僅花費(fèi)了兩次購(gòu)買(mǎi)或更少購(gòu)買(mǎi)，而花費(fèi)超過(guò)$100，則廣告集的每日預(yù)算將減少25％（每天檢查一次）。