Facebook廣告投放必學技能-基于商品定位鎖定目標人群

跨境電商做廣告投放，小平臺太多，轉化不穩(wěn)定沒有保障，facebook廣告當屬第一，但如何基于商品定位迅速鎖定目標人群？這個就是今天木瓜營銷學院要分享每個跨境電商都必須get到的技能-在Facebook廣告投放上精準定位目標人群的干貨。

專業(yè)投放團隊的工作流程

木瓜廣告不光有木瓜跨境幫這個實用的廣告投放工具，還有大師級的facebook廣告投放團隊，下面先來看看大師們的工作流程吧。很多電商朋友都很看重廣告的內容制作，確實“內容制作”是廣告投放中很重要的一環(huán)。但“人群定位”也同樣重要，人群若定位得不精準，可能會浪費預算。

目標人群應在內容制作之前定位好，人群定位的目的不在于窮盡所有人，而在于定位到那些最可能買的人，喚起目標人群的注意并吸引他們購買，實現投入產出比最大化。

那么問題來了，怎樣確定目標人群？

①根據自己對于產品和客戶的了解，分析消費者心理需求。從消費者的角度出發(fā)，得到一些基本的目標人群標簽。

②用戶調查。定位目標人群最準確的方法是進行用戶調查?？梢曰谛詣e、年齡、學歷、職業(yè)、收入、興趣愛好等不同維度搜集用戶信息。

③測試數據。在簡單地確定了目標人群后，可以做一些facebook投放測試，在反饋數據中分析定位是否精準。

上幾個栗子

①這是一款可以轉接在手機上的攝像頭，在投放之前我們做了目標人群定位。

做人群定位時，首先要思考什么人需要這款產品。我們facebook廣告受眾定位在對拍照感興趣的人群，在“interests”分類里而非“job”，因為專業(yè)攝影師對這款產品的興趣可能不高。

Targeting：

最后我們定位于18—35歲之間，對攝影感興趣的人群，投放在Instagram上。因為使用Instagram的人會對拍攝出質感好的照片感興趣。測試的結果也表明這樣的定位是正確的。

②另一個賣衣服的例子，這位賣家想要推廣的產品是文化衫。這些衣服是美劇《生活大爆炸》的文化衫，根據產品的定位明顯可以看出這是針對粉絲的產品。

針對粉絲的產品定位

所以我們將標簽設置成與《生活大爆炸》相關的關鍵詞，包括劇名、劇中主角名字等。廣告圖片的背景是開頭動畫的一個截圖，The Bigbang的粉絲一看就能夠懂。

Targeting：