Facebook廣告投放的廣告組層級(jí)內(nèi)容及注意事項(xiàng)

今天講解Facebook廣告投放的廣告組層級(jí)內(nèi)容及注意事項(xiàng)。

新建廣告組

廣告組名稱

高級(jí)選項(xiàng)可以進(jìn)行自定義設(shè)置，建議自己能夠區(qū)分就好。

我通常會(huì)選擇廣告系列：目標(biāo)+廣告組：國(guó)家/地區(qū)+廣告組：興趣+自定義文本

自定義文本會(huì)設(shè)置成編號(hào)01、02，方便區(qū)分廣告。根據(jù)你平常打廣告更側(cè)重測(cè)試哪些因素而進(jìn)行命名。不至于成效分析和報(bào)告的時(shí)候剪不斷，理還亂。

受眾

分為新建的受眾和已經(jīng)保存的受眾，所謂受眾就是我們想要把廣告投放給誰(shuí)。

如果你有很多客戶的郵箱、手機(jī)號(hào)可以創(chuàng)建表格上傳到FB，給這些人投廣告，這就是自定義受眾。

如果沒(méi)有，就需要從地區(qū)、年齡、語(yǔ)言、性別、興趣等維度去篩選你的廣告投放目標(biāo)受眾。

地區(qū)

直接輸入（中英文均可）要投放的國(guó)家、城市和地區(qū)名稱即可。（視頻演示）

該地區(qū)的所有用戶：范圍最廣，人數(shù)最多

居住該地區(qū)的用戶：該地區(qū)常駐人口，一般我們選擇的這個(gè)選項(xiàng)。最近位于該地區(qū)的用戶和到該地區(qū)旅游的用戶：對(duì)于外貿(mào)參加展會(huì)的客戶來(lái)講，非常有用?。。?/span>

比如法蘭克福照明展期間，我選擇法蘭克福城市，方圓80公里，到過(guò)這里旅游或者最近在這里的人群，基本是來(lái)參展的人群。

其他特別注意：

可以選擇全球（worldwide),再排除中國(guó)地區(qū)或其他任意不是自己目標(biāo)市場(chǎng)的國(guó)家地區(qū)。

可以選擇范圍性質(zhì)的，比如歐洲、亞洲、大洋洲、加勒比海地區(qū)等。

可以選擇自由貿(mào)易區(qū)，比如東盟自由貿(mào)易區(qū)、歐洲經(jīng)濟(jì)區(qū)

兩個(gè)特殊的地區(qū)選擇，新興市場(chǎng)（包含中國(guó)）和歐元區(qū)。

具體這些區(qū)域是哪些，可以參考鏈接：https://www.facebook.com/business/help/285255905140138?helpref=faq_content#

派派，這些都是已經(jīng)規(guī)定好的地區(qū)，我能不能定制一些國(guó)家地區(qū)，保存起來(lái)，以后針對(duì)性投放？

可以?？梢赃x擇批量添加地區(qū)并保存以供下次使用。（視頻演示注意事項(xiàng)，視頻在YouTube,搜索愛(ài)放派）

值得注意的事，復(fù)制地區(qū)時(shí)，需要逗號(hào)加空格，頓號(hào)是不行的。

以及建議選擇的批量國(guó)家地區(qū)以文化維度為標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)椴煌瑖?guó)家地區(qū)對(duì)同一個(gè)廣告素材的看法是不同的。把中東和東南亞地區(qū)放在同一個(gè)地區(qū)保存列表，作為廣告受眾規(guī)模投放，我認(rèn)為不大合適。（當(dāng)然有些情況也例外，明白我的意思就行）

年齡

年齡一般都選擇18+，有些產(chǎn)品不能對(duì)18歲以下的用戶做廣告，比如在某些國(guó)家，酒類是禁止的。這個(gè)選擇問(wèn)題不是很大，一般大家都曉得自己打交道的客戶或者消費(fèi)者年齡大概范圍。

性別

根據(jù)自己產(chǎn)品情況。但是對(duì)于2C來(lái)講，即使賣的是女性飾品等，也有可能男性買給女性作為禮物，尤其是圣誕節(jié)等等，所以開(kāi)始的時(shí)候最好性別不限，廣告跑一段時(shí)間看看成效再?zèng)Q定。

語(yǔ)言

針對(duì)小語(yǔ)種國(guó)家的時(shí)候可以注意一下，比如你的廣告文案都是小語(yǔ)種的，就是針對(duì)西班牙語(yǔ)的，那要寫上限制條件。否則一般情況下不用寫。

細(xì)分定位

包含三大定位的維度，即人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、興趣和行為。說(shuō)Facebook功能強(qiáng)大、廣告系統(tǒng)強(qiáng)大，這個(gè)環(huán)節(jié)充分說(shuō)明了這點(diǎn)。

人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：包含學(xué)歷、生活紀(jì)事、父母、政治（美國(guó)）、感情狀況、工作。

興趣：健身與養(yǎng)生商業(yè)和工業(yè)娛樂(lè)家庭成員與感情狀況愛(ài)好和活動(dòng)科技購(gòu)物和時(shí)尚運(yùn)動(dòng)和戶外活動(dòng)全選食物和飲料

行為：Job role Soccer僑民周年紀(jì)念日多元文化擁護(hù)者旅游更多類別消費(fèi)者分類移動(dòng)設(shè)備用戶移動(dòng)設(shè)備用戶/設(shè)備使用時(shí)間線上活動(dòng)購(gòu)買行為

派派，這些不用羅列，我也能看到，你告訴我這些有什么用？

我給你舉些例子。

我能把上過(guò)哈佛、清北復(fù)交這些人找出來(lái)，無(wú)論是招聘還是推廣高端的服務(wù)都可以；我賣婚紗，可以針對(duì)訂婚的或者剛交男女朋友的人群定位出來(lái)；我賣母嬰用品、兒童玩具，可以把新生兒父母人群或者8-12歲的小孩子的父母人群都找出來(lái)。

這些都是精準(zhǔn)定位的案例。

我們要做的，無(wú)非就是找到我們廣告投放目標(biāo)身上的“標(biāo)簽”、特點(diǎn)，然后通過(guò)FB的細(xì)分定位關(guān)聯(lián)上，從而擴(kuò)大或者縮小我們的投放目標(biāo)群體。

“派派，細(xì)分定位里有上百個(gè)細(xì)分選項(xiàng)，我應(yīng)該怎么選擇？”

一種方法是根據(jù)細(xì)分定位的選項(xiàng)把你的受眾群體特點(diǎn)羅列出來(lái)，建立畫像；再通過(guò)之前講的受眾分析章節(jié)，擴(kuò)展興趣。找到了5-10個(gè)定位條件，開(kāi)始測(cè)試那些定位會(huì)效果更好。

沒(méi)有這么多定位條件3-5個(gè)也成，根據(jù)預(yù)估覆蓋人數(shù)和成效做取舍，外貿(mào)行業(yè)產(chǎn)品一般會(huì)選擇30萬(wàn)到300萬(wàn)的覆蓋量。

（有的人會(huì)覺(jué)得不明覺(jué)厲，一個(gè)是因?yàn)樽约焊緵](méi)有動(dòng)手操作過(guò)，另一個(gè)是我也說(shuō)得不是太明白，畢竟花錢測(cè)試出來(lái)的定位條件，沒(méi)道理全部免費(fèi)分享的，我在意的是等價(jià)交換。不過(guò)該懂的應(yīng)該已經(jīng)懂了。）

細(xì)分定位是要在充分了解目標(biāo)市場(chǎng)文化、受眾習(xí)慣，同時(shí)經(jīng)過(guò)大量閱讀和測(cè)試，舉個(gè)小例子：

偶然刷知乎看到這個(gè)點(diǎn)，如果興趣定位到bronzer，是不是美國(guó)白人女性的一個(gè)顯著特點(diǎn)？會(huì)不會(huì)比你定位化妝品、首飾這類泛興趣更好一些呢？當(dāng)然還要考慮受眾范圍其他影響因素，我也說(shuō)不準(zhǔn)是否這個(gè)人群特別有成效。但是完全可以測(cè)試從而避免競(jìng)爭(zhēng)激烈的定位。

這里提醒兩個(gè)點(diǎn)：

有的人會(huì)說(shuō)派派，為什么我的產(chǎn)品名稱搜索不出來(lái)？搜索不出試試用英文搜索，英文搜索不出找找相關(guān)詞、同義詞。還搜不出，證明這個(gè)受眾人群太小太少。

如果行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，測(cè)試出來(lái)某些直接的興趣詞花費(fèi)太高，不妨換個(gè)定位測(cè)試下。比如，賣女表，定位時(shí)尚飾品，手表，精密手表方面，通過(guò)受眾分析發(fā)現(xiàn)這類人群對(duì)某個(gè)品牌的零食很感興趣，很多人贊了這個(gè)牌子的主頁(yè)（可不是么，逛吃逛吃，仔細(xì)想還挺有道理），于是拿這個(gè)零售品牌作為一個(gè)受眾條件去定位，然后推時(shí)尚女表的廣告，有效的避免了在手表、時(shí)尚飾品這個(gè)人群的爭(zhēng)奪、競(jìng)爭(zhēng)。（細(xì)分定位內(nèi)容后續(xù)會(huì)推出付費(fèi)內(nèi)容，可關(guān)注公眾號(hào)：愛(ài)放派）

關(guān)系

主要用來(lái)縮小選擇的受眾的規(guī)模。應(yīng)該記得我在教程中多次強(qiáng)調(diào)不要買贊，刷主頁(yè)贊，要求主頁(yè)粉絲更加精準(zhǔn)。此處就是一大原因所在。

如果你的主頁(yè)粉絲不是很多，這個(gè)選項(xiàng)可以不用管。如果有幾十上百萬(wàn)的粉絲可以針對(duì)主頁(yè)點(diǎn)贊的用戶進(jìn)行廣告推廣。或者排除這部分用戶。（視頻演示選項(xiàng)功能和解釋）