eBay：對(duì)接全球1.4萬(wàn)億美元汽車后市場(chǎng)，跨境電商助力中國(guó)汽配業(yè)出海

引言

雖然2020年新冠疫情的爆發(fā)令全球經(jīng)濟(jì)陷入低迷，但對(duì)于電商業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，卻迎來(lái)了新一輪發(fā)展。不僅國(guó)內(nèi)電商渠道呈快速增長(zhǎng)之勢(shì)，跨境電商也在持續(xù)發(fā)展中，這其中就包括了汽配貿(mào)易。在不久前舉行的2020上海法蘭克福汽配展上，eBay針對(duì)當(dāng)前中國(guó)汽配跨境電商現(xiàn)狀，發(fā)布了2021年汽配戰(zhàn)略品類，旨在推動(dòng)中國(guó)汽配商家更好地開(kāi)拓全球市場(chǎng)。

疫情加速海外后市場(chǎng)電商發(fā)展

作為汽車產(chǎn)業(yè)鏈中的重要一環(huán)，汽車后市場(chǎng)一直孕育著巨大商機(jī)。2020年底，全球汽車保有量預(yù)計(jì)為14.5億輛，與此相關(guān)聯(lián)的汽車后市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)1.4萬(wàn)億美元。

如果單從保有量來(lái)看，中國(guó)為2.8億輛、美國(guó)2.7億輛、德國(guó)5000萬(wàn)輛、英國(guó)4000萬(wàn)輛。盡管中國(guó)汽車保有量與美國(guó)相當(dāng)，且明顯高于歐洲其他國(guó)家，但是考慮到車齡，歐美市場(chǎng)的后市場(chǎng)體量則遠(yuǎn)大于中國(guó)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)汽車后市場(chǎng)規(guī)模接近四千億美元，是中國(guó)的兩倍，而北美、歐洲、澳洲的后市場(chǎng)規(guī)模加起來(lái)接近中國(guó)的四倍左右。

歐美汽車保有量巨大，平均車齡長(zhǎng)達(dá)11年，而中國(guó)為5.5年。對(duì)于中國(guó)汽摩配商家來(lái)說(shuō)，海外市場(chǎng)擁有巨大潛力。

—eBay國(guó)際跨境貿(mào)易事業(yè)部品類管理總經(jīng)理龐濤

那，如何拓展海外市場(chǎng)？選擇傳統(tǒng)外貿(mào)渠道還是跨境電商平臺(tái)？在龐濤看來(lái)，傳統(tǒng)外貿(mào)模式下，多層的供應(yīng)鏈和分銷渠道逐級(jí)攤薄了賣家的利潤(rùn)空間，跨境電商為企業(yè)提供了一條高銷售額、高利潤(rùn)率的快速成長(zhǎng)通道。其好處在于，可以享受零成本開(kāi)店，且直面海外買(mǎi)家。而新冠疫情的發(fā)生，更是加速了線上需求的發(fā)展。

麥肯錫發(fā)布的相關(guān)報(bào)告指出，受居家隔離和線下修理店關(guān)閉的影響，在美國(guó)，越來(lái)越多終端消費(fèi)者開(kāi)始通過(guò)線上購(gòu)買(mǎi)汽車零部件，報(bào)告還指出，這種購(gòu)買(mǎi)方式的轉(zhuǎn)變趨勢(shì)會(huì)一直持續(xù)下去。

“疫情影響下，電商在海外汽摩配行業(yè)的滲透率和增長(zhǎng)將進(jìn)一步加速。”龐濤持相同的觀點(diǎn)。一方面，受經(jīng)濟(jì)影響，新車銷售將萎縮，在用車輛的平均車齡將進(jìn)一步增大，較老車齡的保養(yǎng)維修成本將增加，對(duì)于汽車后市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是一大利好。另一方面，因?yàn)橐咔椋浣?jīng)銷商維修點(diǎn)正常經(jīng)營(yíng)受阻，傳統(tǒng)B2B外貿(mào)訂單驟減，工廠與電商合作意愿增強(qiáng)，更多制造商開(kāi)始嘗試新的銷售渠道。

這對(duì)于中國(guó)汽配行業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)機(jī)會(huì)。經(jīng)歷了黃金十五年的中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)，在過(guò)去的高增長(zhǎng)期培育了大批有實(shí)力的汽配生產(chǎn)商，且隨著國(guó)內(nèi)需求的趨緩，產(chǎn)能將趨于飽和。通過(guò)跨境電商來(lái)拓展海外業(yè)務(wù)，是一個(gè)新的選擇。

中國(guó)汽配跨境電商業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)

從目前來(lái)看，轉(zhuǎn)型至線上的中國(guó)汽配賣家主要來(lái)自傳統(tǒng)汽配經(jīng)銷商和制造商。傳統(tǒng)經(jīng)銷商的優(yōu)勢(shì)在于擁有豐富的產(chǎn)品線及貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)跨境零售平臺(tái)可以有效提升利潤(rùn)率；而傳統(tǒng)制造商由于本身就擁有生產(chǎn)和品牌資源，能憑借貨源充足、品質(zhì)可控的優(yōu)勢(shì)步入跨境零售領(lǐng)域。當(dāng)然，對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)，很重要的一點(diǎn)是，了解目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)需求，以及所入駐的電商平臺(tái)的功能特性。

作為較早從事汽摩配產(chǎn)品銷售的電商平臺(tái)，eBay擁有龐大的消費(fèi)者群體，覆蓋50萬(wàn)種車型，擁有方便、快捷、精準(zhǔn)的配件搜索匹配工具，如My Garage，可以幫助消費(fèi)者搜索、購(gòu)買(mǎi)跟自己車輛適配的零配件。根據(jù)eBay數(shù)據(jù)，平臺(tái)每2分鐘成交一輛轎車，每2秒成交一個(gè)車燈，每6秒成交一套車輪和輪胎，每10秒成交一個(gè)保險(xiǎn)杠及中網(wǎng)。

據(jù)介紹，在中國(guó)汽配賣家入駐ebay平臺(tái)的早期，以燈泡、摩托車把手、倒車鏡等重量較輕且便于配送、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率高的消耗類商品為主，此后隨著更多產(chǎn)品和賣家的進(jìn)入，車燈總成、底盤(pán)件、保險(xiǎn)杠和汽車中網(wǎng)等單價(jià)更高、體積更大、工藝更為復(fù)雜且取得歐美市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證的商品，逐漸獲得了市場(chǎng)認(rèn)可。

據(jù)eBay數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年前三季度，eBay平臺(tái)各大站點(diǎn)的汽摩配買(mǎi)家需求均有大幅提升，中國(guó)賣家多種產(chǎn)品的銷量增長(zhǎng)迅猛。在eBay美國(guó)站，來(lái)自中國(guó)賣家具的控制臂增長(zhǎng)超過(guò)70%，保險(xiǎn)杠、排氣系統(tǒng)和汽車座椅銷量增長(zhǎng)均超過(guò)50%。

大中華區(qū)汽配賣家在海外市場(chǎng)最具增長(zhǎng)力商品前十名

加速提升中國(guó)汽配產(chǎn)品滲透率

面對(duì)極具潛力的汽配跨境電商業(yè)務(wù)，如何更好地服務(wù)于中國(guó)賣家，并提升中國(guó)汽配產(chǎn)品滲透率，是龐濤所在的eBay國(guó)際跨境貿(mào)易事業(yè)部所要考慮的。這些服務(wù)包括各類培訓(xùn)、銷售數(shù)據(jù)分享等。

此外，eBay推出的一系列個(gè)性化服務(wù)也致力于幫助賣家更好地把握商機(jī)。例如，eBay賣家燈塔計(jì)劃是eBay推出的一項(xiàng)旨在幫助eBay賣家拓展高潛力品類，優(yōu)化供應(yīng)鏈，并提升全球品牌形象的品類分享發(fā)布會(huì)及優(yōu)質(zhì)廠商對(duì)接活動(dòng)?！靶屡d品牌智造計(jì)劃”、“千帆計(jì)劃”和“品牌建設(shè)專項(xiàng)資金”等為優(yōu)質(zhì)的自主品牌提供專屬推廣資源，幫助更多優(yōu)秀賣家加快品牌轉(zhuǎn)型之路。

值得一提的是，為推動(dòng)國(guó)內(nèi)具有優(yōu)勢(shì)的汽配產(chǎn)品快速開(kāi)拓海外市場(chǎng)，eBay利用大數(shù)據(jù)挖掘中國(guó)賣家滲透率低、但擁有制造和供應(yīng)優(yōu)勢(shì)的品類，在2020上海法蘭克福汽配展上發(fā)布了2021年eBay汽摩配戰(zhàn)略品類，甄選6大產(chǎn)品品類，20多個(gè)細(xì)分品類，幫助賣家提前布局2021年的跨境電商出口。同時(shí)，對(duì)于這些戰(zhàn)略品類將給予銷售政策及成交費(fèi)減免等支持。

這六大戰(zhàn)略品類分別為：輪轂、輪胎輪轂套裝及輪轂螺絲帽；剎車/制動(dòng)產(chǎn)品系列；變速及傳動(dòng)產(chǎn)品系列；排氣系統(tǒng)系列；汽車座椅及底盤(pán)懸架調(diào)節(jié)產(chǎn)品系列；全地形車/旅行車/摩托車產(chǎn)品系列。

通過(guò)戰(zhàn)略品類的發(fā)布，以及強(qiáng)大的平臺(tái)支持，eBay將幫助賣家持續(xù)擴(kuò)大跨境零售出口。憑借不斷發(fā)展成熟的跨境電商生態(tài)體系、價(jià)優(yōu)質(zhì)美的中國(guó)汽配產(chǎn)品等優(yōu)勢(shì)，中國(guó)賣家擁有廣闊的拓展全球市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

—eBay國(guó)際跨境貿(mào)易事業(yè)部品類管理總經(jīng)理龐濤