AWS加深了Ingram Micro關系以實現(xiàn)全球渠道擴展

來源： CRN

作者：Joseph F. Kovar

時間：2021-03-19

英格拉姆（Ingram Micro）周二表示，已擴大了與亞馬遜網(wǎng)絡服務（Amazon Web Services）的全球關系，此舉使解決方案提供商表示，這不僅將使與國際客戶的合作變得更加容易，而且將為與云巨頭合作的解決方案提供商提高信譽。

“進入基礎架構即服務從未有更大的機會。現(xiàn)在，該渠道的一小部分正在建立這項業(yè)務。但是機會正在加速。該協(xié)議表明Ingram Micro致力于在這一領域做更多的事情，并更好地服務于希望通過AWS平臺做更多事情的新的和現(xiàn)有的合作伙伴?！盜ngram Micro全球IaaS云渠道副總裁Tim FitzGerald說。

根據(jù)該安排，AWS高級咨詢合作伙伴Ingram Micro Cloud將幫助AWS將其渠道范圍擴展到EMEA（歐洲，中東和非洲），LATAM（拉丁美洲）和ASEAN（東盟）的12個新國家/地區(qū)?？偛课挥诩又輾W文的分銷商的全球IaaS云渠道副總裁Tim FitzGerald表示。

FitzGerald告訴CRN，新的合作關系是Ingram Micro Cloud和AWS多年致力于全球擴張的投資。

他說，即使Ingram Micro加倍與北美地區(qū)AWS的本已牢固的關系，這種擴張仍在進行。

他說：“對于任何不使用AWS的合作伙伴，這都是他們應該關注的重大機遇。”“從未有更大的機會跳入基礎架構即服務?，F(xiàn)在，該渠道的一小部分正在建立這項業(yè)務。但是機會正在加速。該協(xié)議表明Ingram Micro承諾在這一領域做更多的事情，并更好地為希望通過AWS平臺做更多事情的新老合作伙伴提供服務?！?/span>

FitzGerald說，Inaa Micro的IaaS業(yè)務的每個功能領域都將大量增加資源，包括銷售，市場營銷和運營。

他說：“這是Ingram Micro和AWS之間的多年聯(lián)合投資?！薄霸搮f(xié)議使人對在云中獲勝所需的投資規(guī)模和規(guī)模有所了解?！?/span>

總部位于舊金山的解決方案提供商Kaizen Technology Partners首席執(zhí)行官Dao Jensen說，COVID-19大流行已經(jīng)模糊了國家之間的界限，導致對解決方案提供商與世界各地客戶合作的需求不斷增加。三個Ingram Micro AWS渠道合作伙伴

Jensen告訴CRN，由于她參加了哈佛商學院所有者/總裁管理計劃，她正在與來自全球40多個國家的CEO會面，并看到了將公司業(yè)務擴展到海外的機會。

她說：“我們希望將AWS帶給國際客戶?！薄拔覀儾恍。覀儾淮?。我們正在研究如何在世界范圍內(nèi)以更少的邊界實現(xiàn)更快的增長?！?/span>

Kaizen Technology Partners已與一家挪威客戶的美國辦事處開展業(yè)務，并且正尋求擴展至墨西哥等地區(qū)，該地區(qū)已成為與AWS組成的新Ingram Micro聯(lián)盟以及印度在內(nèi)的最初國家/地區(qū)，詹森說，這還沒有包括在內(nèi)。

詹森更重要的是，新協(xié)議顯示了英格拉姆（Ingram Micro）對于渠道和AWS的重要性。

她說：“亞馬遜的直銷率約為90％。”“渠道重點是亞馬遜難以推廣的概念。與Ingram Micro的關系表明，AWS與合作伙伴的合作更多。隨著AWS與100％渠道的Microsoft Azure競爭，這一點將變得更加重要。亞馬遜直接開始了，并且仍在努力修復其程序?！?/span>

Redapt是AWS和Ingram Micro的渠道合作伙伴，總部位于華盛頓州伍丁維爾，是華盛頓州伍登維爾市的渠道合作伙伴，其總裁兼總裁Matt Huff告訴CRN，該協(xié)議表明兩家公司都在進行重大投資。

他說：“我們大量依靠Ingram Micro來獲取大量資源?！薄癆WS提供了許多功能，Ingram Micro可以圍繞它構建一個程序。隨著Ingram Micro與AWS建立更牢固的關系，它逐步落到我們的面前。據(jù)我了解，這將繼續(xù)加速?！?/span>

霍夫表示，擴大后的關系還應有助于使渠道合作伙伴在發(fā)展其AWS業(yè)務方面一對一的關系。

他說：“通過公有云提供商，通常在與銷售代表打交道時將代理商集中在一起?！薄暗峭ㄟ^Ingram Micro，我們可以與了解我們業(yè)務的人進行單點聯(lián)系?！?/span>