對話西安翔石CEO石筑：為什么將AWS視為云生態(tài)合作唯一選擇？

時至今日，任何一家IT方案商向云業(yè)務轉(zhuǎn)型，在不同程度上都會受到兩個市場趨勢的“共振”：一方面，行業(yè)客戶急切希望通過新技術(shù)與行業(yè)相結(jié)合，進入以云服務和智能管理為核心的運營階段；另一方面，IT方案商則希望從客戶利益最大化角度出發(fā)，使云服務趨向于水、電一樣觸達客戶端，賦能行業(yè)。

向云轉(zhuǎn)型的西安翔石

實際上，對于IT方案商而言，在上述兩大賽道有所作為，業(yè)務能力與技術(shù)能力的提升，是必須跨越的兩個門檻。

正處在第三次轉(zhuǎn)型中的西安翔石電子科技有限公司，不僅完成了轉(zhuǎn)型門檻的跨越，同時收獲了云生態(tài)最重要的底座-AWS的云服務資源。

2008年成立至今，西安翔石的三個轉(zhuǎn)型階段的特點頗為鮮明：一是集成階段，基于銷售IT基礎(chǔ)設施產(chǎn)品服務于西安地區(qū)的行業(yè)客戶；二是服務階段，聚焦運維服務及數(shù)據(jù)庫業(yè)務，實現(xiàn)服務化的業(yè)務增值；三便是云化階段，加入AWS合作伙伴陣營，順應行業(yè)需求推動云服務實現(xiàn)行業(yè)客戶的價值“重塑”。

西安翔石CEO石筑

“西安翔石立志成為西北地區(qū)云技術(shù)交互服務商。同時，我們的云生態(tài)合作上只做單選，AWS是唯一的云合作平臺”。西安翔石電子科技有限公司CEO石筑對公司的定位與判斷信心十足。

對于有過兩次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的石筑而言，過去長達數(shù)年的“箱子傳送帶”式的業(yè)務利潤，已被數(shù)字化轉(zhuǎn)型的洪流沖銷殆盡。

取而代之的是基于云應用而產(chǎn)出的行業(yè)價值及其收益。

他堅信：后者是西安翔石的機遇與未來！

“云計算已從最初的新技術(shù)、新模式，成為企業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型進程中的必由之路。重點在于，當云計算成為一種最佳選擇，西安翔石也看到了轉(zhuǎn)型的價值”！石筑向維端網(wǎng)強調(diào)，“一，通過轉(zhuǎn)型，公司人員結(jié)構(gòu)及能力將會產(chǎn)生質(zhì)的優(yōu)化；二，目前西北地區(qū)的區(qū)域云市場有足夠的空間為其帶來盈利提升；三，有機會與客戶、平臺廠商三方一起探索新技術(shù)、新業(yè)務，共同成長”。

與AWS之間如何完美適配

那么，如此具有戰(zhàn)略意義的企業(yè)轉(zhuǎn)型，又面對許多云平臺選擇，AWS為何成為西安翔石的唯一選擇？這其中的適配邏輯又是什么？

正如維端網(wǎng)前文所提及的重點，業(yè)務能力的升級與技術(shù)能力迭代的確是西安翔石重點面對的現(xiàn)實問題。

與之對應的則是兩項重點工作：首先，西安翔石需要突破傳統(tǒng)IT架構(gòu)產(chǎn)品和技術(shù)的桎梏，重塑方案增值模式；其次，其云服務能力需要在公司技術(shù)迭代與重塑中實現(xiàn)放大，從而為客戶帶來顯性價值。

石筑認定：技術(shù)能力與業(yè)務能力的門檻，在一個堅實的云平臺底座上可以順暢跨越過去，而AWS的能力“配置”與西安翔石極為“適配”。

他例舉了AWS成為其唯一戰(zhàn)略選擇的三個維度：

在技術(shù)上，如果說AWS寧夏區(qū)域接入點第一時間解決了西安翔石在區(qū)域云上的物理對接，那么云遷移能力以及開發(fā)架構(gòu)的優(yōu)化，則是西安翔石云轉(zhuǎn)型初期收獲的強力干貨。

在成本上，西安翔石看重的是AWS具備通過少量投入，即可收獲成本優(yōu)化的能力。例如通過按需彈性擴展能夠科學有效的避免資源浪費，運用Amazon Aurora替代原有數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品節(jié)約大量成本等。

在服務上，讓西安翔石吃上“定心丸”的是AWS的三個出色表現(xiàn)：能確保項目快速平穩(wěn)上線，全方位高質(zhì)的技術(shù)支持以及以客戶為中心的服務理念。

“無論是哪個維度，西安翔石都會努力把AWS的方法、流程、規(guī)范，演變成西安翔石自身的執(zhí)行標準，在西北地區(qū)和其它云廠商服務商PK的時候，這是能夠助我們勝出的核心競爭力”。石筑如是說。

作為印證，已經(jīng)有15年歷史的西安電子科技大學網(wǎng)絡與繼續(xù)教育學院（簡稱西電），其在線教育系統(tǒng)的“云上建設”值得西安翔石可圈可點。

石筑把其定義為具有AWS基因的“三贏”成就，即AWS、西安翔石以及西電網(wǎng)教院共同努力的“云生態(tài)”項目。

西安是中國高等院校和科研院所聚集的城市之一，在校學生人數(shù)僅次于北京、上海，居中國第三位，是中國高校密度和受高等教育人數(shù)最多的城市。

作為全國理工科頂級高校的西安電子科技大學，在全中國航空航天、信息電子方面有獨特的競爭力。目前，西電與外部合作的累計在線培訓人數(shù)達到了驚人的120萬人。

事實上，每年西電網(wǎng)教院在數(shù)據(jù)庫、云平臺、服務器、存儲等設備上的投入接近千萬元規(guī)模，而這依然無法滿足業(yè)務量的幾何級增長，以至于造成了學校在期末、期中流量高峰期，出現(xiàn)上網(wǎng)學習時卡頓、在線平臺難以接入等現(xiàn)象。

顯然，巨大的用戶數(shù)和并發(fā)量，讓上云成為必然選擇。

西安翔石承擔為西電電教系統(tǒng)上云這一重任時是幸運的。

石筑說，“該項目有一個先天的優(yōu)勢，就是綜合實力非常強！AWS作為云服務的底座，從整體上起到穿針引線的作用；西電自身有人才優(yōu)勢，業(yè)務系統(tǒng)由西電教師團隊自助開發(fā)；而西安翔石在方案集成、數(shù)據(jù)庫服務商也有著豐富的實踐積累，在這樣的條件下，不僅項目周期短，質(zhì)量高，更讓我們在技術(shù)與業(yè)務能力上得到顯著提升”。

石筑同時強調(diào)了其中三個亮點：西電上云并非搬到云上重新部署，應用服務用AWS現(xiàn)有云配置功能一鍵操作即可；憑借AWS計算資源池強大的自維護能力，其在節(jié)省大量人力、物力的同時可充分利用彈性的資源，讓負載均衡機制應對實時變化的場景需求；從商用數(shù)據(jù)庫朝開源數(shù)據(jù)庫轉(zhuǎn)型升級中，AWS在持續(xù)性投入、性價比以及未來開發(fā)的標準化上，讓西安翔石看到了貨真價實的應用效果。

值得一提的是，AWS的云生態(tài)價值更會通過與用戶的聯(lián)合創(chuàng)新為合作伙伴帶來“裨益”。例如，AWS與西電老師們在一同實現(xiàn)業(yè)務升級和優(yōu)化過程中，分別完成了容器化的改造、無服務器化升級、場景方案的聯(lián)合創(chuàng)新等，這種價值同步于西安翔石的業(yè)務能力中，讓后者在實戰(zhàn)上經(jīng)驗上得到進一步積累。

區(qū)域百業(yè)呼喚AWS的云能力

由此可見，通過西電上云項目，西安翔石收獲了向云轉(zhuǎn)型階段的最為重要的“操盤”經(jīng)驗。而對于石筑來說，更大的云生態(tài)機會仍然蘊藏在西北區(qū)域的百業(yè)中。

“西北云計算市場目前處在藍海階段，像航空航天，傳統(tǒng)大型制造型企業(yè)以及技術(shù)獨特優(yōu)勢的材料型企業(yè)，都需要具有AI、大數(shù)據(jù)分析等服務能力的人才幫助他們實現(xiàn)業(yè)務創(chuàng)新，實現(xiàn)彎道超車”！石筑強調(diào)。

當下，AWS在西北地區(qū)的區(qū)域賦能正在圍繞伙伴能力提升得到不斷放大。這其中包括了培養(yǎng)云高端應用型人才以及校企合作兩個重要行動：

培養(yǎng)云高端應用型人才方面，AWS通過APN能力認證計劃，針對不同的領(lǐng)域進行人才能力的培養(yǎng)。其中，AWS基于嚴格的認證機制引導企業(yè)在云實踐中間學習成長，并在客戶端形成參考標準；在校企合作上，AWS通過與教育部合作，培養(yǎng)云計算應用人才，在包括985、211、職業(yè)技術(shù)學校等多種不同類型的校園中為社會培養(yǎng)更多的技術(shù)人才。其中，西北院校、從事云計算的合作伙伴、客戶等都在積極響應，參與其中。

由此，AWS為西北地區(qū)云生態(tài)所作的投入努力，正在成為當?shù)厣鷳B(tài)伙伴轉(zhuǎn)型成長所想，所需。而西安翔石的亮眼經(jīng)歷，正在反射著AWS的生態(tài)之光，讓更多上云、用云、學云的企業(yè)明見萬里。