App Annie：如何制作有效的App Store預(yù)覽視頻

關(guān)于應(yīng)用商店優(yōu)化（App Store Optimization，簡稱ASO），從屏幕截圖到關(guān)鍵詞設(shè)置等話題，都已經(jīng)介紹地比較詳盡，但是關(guān)于視頻優(yōu)化的內(nèi)容并不多。

最近，Apptamin在App Annie的最新ASO指導(dǎo)手冊(cè)（ASO Playbook）中分享了一些視頻優(yōu)化的最佳案例。如果你還沒有使用過app store預(yù)覽視頻，讀完這篇博客，你可以考慮使用這一功能并嘗試運(yùn)用其中的視頻優(yōu)化策略提升app store中應(yīng)用的轉(zhuǎn)化率。

視頻是未來趨勢

在談具體的ASO策略前，讓我們來看看視頻在應(yīng)用廣告版圖中的統(tǒng)治地位。AdColony最近的研究顯示，93%的一線廣告人表示視頻是最有效的廣告形式之一。

此外，視頻觀看量在社交媒體（如Facebook）上呈現(xiàn)穩(wěn)步增長，包括Facebook管理層在內(nèi)的專家們表示，視頻將很快成為網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容的主要形式。

所以，在App Store頁面中使用視頻很重要。用戶正變得越來越習(xí)慣視頻這一形式，未來也許會(huì)期待看到應(yīng)用介紹視頻。

這里有一些視頻營銷小貼士。

App Store視頻制作3大要點(diǎn)

首先，我們來了解一下視頻中應(yīng)該包括哪些內(nèi)容。以下三點(diǎn)很重要：

開門見山：直接介紹應(yīng)用的優(yōu)點(diǎn)

很多人喜歡采用電影敘述的手法：在視頻開頭設(shè)置懸念，引起觀眾的好奇心，再以震憾的形式結(jié)尾，這是我們以前最習(xí)慣的視頻表現(xiàn)形式。

但是，瀏覽App Store的用戶不會(huì)在某個(gè)頁面停留很久。所以，視頻開頭就要呈現(xiàn)出應(yīng)用的最好功能，然后依功能的重要性依次呈現(xiàn)。

把握視頻節(jié)奏

合適的視頻節(jié)奏能夠增強(qiáng)用戶互動(dòng)。節(jié)奏太快，有些用戶跟不上，可能會(huì)流失這些人群；節(jié)奏太慢的話，用戶感覺無聊，也會(huì)流失。

當(dāng)然，找到合適的節(jié)奏很難。所以要多問別人對(duì)視頻的看法。

也許你的應(yīng)用有20個(gè)“必殺功能”，但是把握節(jié)奏最重要的就是聚焦在最好的、最能激發(fā)用戶下載意愿的功能上。如果視頻中有太多的內(nèi)容，用戶不會(huì)覺得興奮，反而很有可能不知道你要表達(dá)什么，感到困惑。

確保視頻在手機(jī)端視覺效果良好

很多人會(huì)忽略這一點(diǎn)。在27寸臺(tái)式機(jī)上觀看很棒的視頻，在手機(jī)端瀏覽的效果可能會(huì)大大減弱。所以，在設(shè)計(jì)故事板時(shí)就要考慮到這點(diǎn)。在應(yīng)用中使用更大的字體、鏡頭保持統(tǒng)一，讓觀眾更方便地觀看。例如，個(gè)人金融服務(wù)應(yīng)用Mint就用了又大又顯眼的字體，使用手機(jī)瀏覽時(shí)，不僅方便而且對(duì)應(yīng)用的定位一目了然。

在預(yù)覽界面，Mint采用大而明亮的字體，使用戶可以對(duì)這個(gè)應(yīng)用的核心價(jià)值和功能一目了然。

優(yōu)化截圖

如果你的預(yù)覽視頻具備了以上特點(diǎn)，但點(diǎn)擊率仍不高，不妨試試以下幾點(diǎn)：

首先，想想你的視頻海報(bào)圖片是不是足夠吸引人？很多開發(fā)者都會(huì)犯低級(jí)錯(cuò)誤，比如在視頻中隨機(jī)選一幀用作海報(bào)圖片。

選視頻海報(bào)圖片和選截圖界面一樣重要。如果可能的話，加些文字來介紹應(yīng)用亮點(diǎn)。

RetailMeNot使用了圖文結(jié)合的海報(bào)圖片來強(qiáng)調(diào)這款應(yīng)用的定位，以此吸引更多用戶點(diǎn)擊視頻。

要確保海報(bào)圖片足夠明顯，讓用戶能輕松識(shí)別出這是視頻。我們和旅游應(yīng)用tripwolf合作時(shí)，在設(shè)計(jì)視頻時(shí)就加入了海報(bào)圖片的這一幀，以吸引更多用戶點(diǎn)擊播放按鈕。

制作預(yù)覽視頻時(shí)，還要考慮到與選取的截圖界面相呼應(yīng)。例如，用豎屏界面時(shí)，試著在第一張截圖中與視頻中的內(nèi)容相呼應(yīng)。呼應(yīng)無需設(shè)計(jì)得過于明顯，小小的暗示就能達(dá)到目的，并且十分優(yōu)雅。

比如，下面截圖界面中牛的形象，就和視頻的整體設(shè)計(jì)十分呼應(yīng)。其他廣告形式中常常用到這種形式，在App Store中也可以好好地利用。

結(jié)論

同其它的應(yīng)用營銷工具一樣，視頻也不是萬能的。對(duì)于不同的應(yīng)用和目標(biāo)受眾來說，視頻可能不是最佳的選擇。但是，考慮到視頻在手機(jī)端與日俱增的重要性，這個(gè)工具還是值得一試的。