Google AdMob：工具類應用變現(xiàn)的痛點和解決方案

接下來，我們就開始從全球市場來看一下變現(xiàn)的幾個關鍵要點，我先從大家遇到的一些痛點來說。

痛點

通常工具類應用在變現(xiàn)上它有幾個難點，第一就是它的日活躍和留存，從整體數據來看不是那么的高。我舉個例來說，當有一些用戶使用某一個工具的時候，未必每天使用，像網絡連接類App相對而言還好一點。如果一款工具類App用戶打開率有60%，就已經算非常高，很多工具可能只有20~30%。

如果一款App采用廣告變現(xiàn)，用戶不能只是下載安裝，他們必須得看廣告，如果他們不能每天打開的話，相對而言的話就會沒有那么多機會展示廣告。工具類App每次用戶打開的使用時間長不是很長，大概也就是3到5分鐘，因為頁面比較少，能放廣告的位置也比較少。

如果是游戲App的話，廣告展示的機會就會多一些，因為每個關卡就有好幾分鐘，而且用戶使用時間比較長。工具類應用用戶點完幾個按鈕，完成App內的任務完成后，他的注意力就不在了，這個時候廣告它轉化率就未必理想。

面對這些痛點，如果在產品開始做之前從用戶需求，從選品的角度，還可以做一些改良，但如果你的產品現(xiàn)在已經確定了，還可以做什么呢？下面我來跟大家說應該怎么去解決。

解決方案

首先要制定你產品的變現(xiàn)策略，這句話聽上去非常的簡單，但其實非常難。比如說我有個客戶，他是做走路記錄類的App，這一類別有好幾個廠商都在做，而且做得都還不錯。他們這些APP的變現(xiàn)都是100%靠廣告，但他們的變現(xiàn)策略完全不一樣，他們的一些優(yōu)化的方案也都完全不一樣。

所以在這里你要理解的是即便有和你做的一模一樣的產品，很可能跟你的變現(xiàn)策略是完全不同。你一定要根據你產品，你想要推廣的國家用戶特點來做一個屬于你自己的變現(xiàn)策略。

在這里我要說一個非常重要的觀點，這個觀點我覺得如果今天大家聽了然后記住了，今天這個分享就值得了，這個是我今天要講的內容里面最重要的一個點。這個源自于我跟客戶的一次對話，我的客戶問我：“為什么我的最近ePCM下降了？”

ePCM本身是一個非常浮動的數值，季節(jié)性和廣告主的每個月的一些預算的變化都會導致的其變化。

我排除了上述這些因素，看到的原因是因為CTR下降了。然后，我就問他你最近你的用戶是以新用戶為主還是舊用戶為主，然后他跟我說是舊用戶，我就說可能你要控制一下你的廣告展示頻率，不要讓廣告給一個用戶展示那么多次，這樣轉化率可能會下降。

然后他就非常的不解，他說你之前還跟我說要多用一些廣告形式，要用插屏，要用原生，為什么你現(xiàn)在又跟我說要控制廣告展示的頻率了，他好像不是很理解我跟他講的這一套邏輯。

其實他的疑惑我接觸的很多工具類的開發(fā)者都有，因為他們認為CTR應該是穩(wěn)定的數值，但是其實CTR并不穩(wěn)定，eCPM除了我剛剛說的那些變動因素之外，還有一個最重要的原因就是CTR。

用你的APP的人有新用戶和舊用戶，還有不同國家的用戶。如果你一直在頻繁的出廣告，特別是給一些舊用戶，而廣告位置也沒有變，廣告形式也沒有變，用戶已經知道在哪個地方會出現(xiàn)什么廣告，他也就不會那么注意了，轉化率自然就不好了。

所以，你一定要準確理解用戶對廣告的接受度。當你看到CTR有異常的時候，要跟優(yōu)化經理聯(lián)系，或者你自己要做一些廣告頻率的測試。你做任何的行為都是為了保證你的轉化率能夠優(yōu)化，能夠穩(wěn)定，這樣收入才會好。

這一點是我今天要講的最重要的一點，也希望各位開發(fā)者能夠記得。

了解LTV的數據是一個重點工作，LTV數據是看每一個用戶他在進入你的APP到最后他不在使用你的APP，在這期間所貢獻出來的所有的錢。你只有看LTV的數據，你才能知道哪一些國家是你的重點市場。有可能你的用戶是80%的流量來自于印度和某個第三梯隊的國家，可是其實你的收入90%是來自于只占流量15%的或者20%第一梯隊國家，所以其實你更關注的應該是日本或者是美國，這種第一梯隊的國家。

當你通過LTV知道你的重點國家是哪些主要的收入來源，你要在買量上做優(yōu)化。從這兩年來看，大部分的產品如果光靠自然量很難了，買量獲客必須要測試和優(yōu)化，知道哪些國家是你的重點考慮，也可以更好地做好本地化。

所以，你一定要看清楚自己的LTV數據，在AdMob后臺可以看到LTV的數據報告，需要的時候可以關注一下。怎么樣去平衡廣告展示和收入，來優(yōu)化轉化率，數據來會給你指出一條明道。

當你做好了變現(xiàn)策略后，并不是每次執(zhí)行都不變，從季節(jié)性，從用戶的一些變現(xiàn)的情況來看，變現(xiàn)是一個需要你持續(xù)去做優(yōu)化，頻率不用很頻繁，大概一個季度需要優(yōu)化一次，去做一些小的改動。

一些新功能的優(yōu)化也是一個重點。比如有一些原生廣告需要自定義，再比如一些廣告到底是半屏好還是全屏還是1/4屏的廣告效果好，這些都要做測試。當你把這些都做好之后，關于考慮收入拓展這一部分，你可以進行考慮。

大部分用戶不會全部購買一款App里的訂閱和訂購，他們會在自己感覺有用的地方，會去花一些錢去試一下。如果你找到了一些國家愿意付費的用戶，你可以通過不同的價格階梯來獲取收入。

這一切最重要的還是用戶的需求，當你把一個APP的收入做到了極致之后，不能再在這個工具類APP上面去獲取更多收入的時候，可能你就要再去做其他的產品，那么打造一個產品矩陣然后互相導流，這會是一個很好的方法。