從2008年iPhone 3G問世開始，早期應用商店的品類已經開始集中于實用工具類應用,如手電筒、翻譯、軟件等。之后出海企業(yè)開始通過推出多樣化的App組合來加強自身競爭力。移動游戲、相機工具、瀏覽器、社交軟件等應用在iOS和安卓系統(tǒng)中迅速發(fā)展。接著從2011年開始，越來越多的中國開發(fā)者，尤其是中小型開發(fā)者涌入到中國App出海的推廣需求中，并逐步獲得大量用戶。
如今2020年，實用工具類的產品已經逐步走上精耕細化的道路，無論是對用戶需求還是對產品特性都有更深入的了解。
根據App Annie的2020年全球數據來看，非游戲類移動應用在全球的下載量依舊占據接近60%的高位。
同時，從用戶需求的延展度來說，更多移動手機用戶在疫情期間對實用工具的需求也有相應上升，尤其在家居工作、購物等方面。
那么大家對移動應用的變現(xiàn)解決方案是否全面掌握了呢？
從藍海流量市場到紅海比拼，專攻于非游戲應用的開發(fā)者需要注意哪些機遇趨勢和AdMob變現(xiàn)政策要領？
Google AdMob團隊針對以上內容邀請中國開發(fā)者參與12月24日“實用工具類應用2021前瞻機遇和變現(xiàn)解決方案”線上討論會，以下為本次討論會的第一部分內容：
我是Iris，負責Admob的大中華區(qū)的變現(xiàn)優(yōu)化這部分，今天我會著重會講一下實用類工具App變現(xiàn)的核心要素，以及這類App最大化全球市場收入需要注重哪些方面。
當這些方法論大家都理解了之后，有什么樣的這類App廣告變現(xiàn)案例，我會跟大家一起梳理一遍。
我在跟客戶交流當中，有一次他跟我說：“你不如告訴我什么品類最賺錢，我就做什么品類?！?/span>
我相信大家肯定都是抱著一個把自己的App的變現(xiàn)商業(yè)化做好做大的這樣一個目的去出海，但是沒有哪一個APP一開始就是最賺錢的產品。所有的產品的變現(xiàn)有一個發(fā)展過程，但肯定都是以用戶的需求作為出發(fā)點。
中國的開發(fā)者在出海變現(xiàn)道路就是以實用工具類App作為開始。三到五年之前開始中國開發(fā)者從手機本身的功能出發(fā)，手機上缺什么，他們就做什么，比如說像計算器，像鬧鐘，像來電提醒等等，這些App大家在榜單上都看到過很多。
這些App在出海方面已經取得了巨大的成功，中國的開發(fā)者在這一塊做了一個很好的開始?，F(xiàn)在很多印度，拉美的一些開發(fā)者，他們都在遵循著中國開發(fā)者走過的道路前進。
現(xiàn)在實用工具App依然還是有很多用戶在使用，自然量也有很多，尤其是在第三梯隊國家，包括印度，印尼，包括巴西、南美洲等等。在非第三梯隊的一些國家，還有包括土耳其和歐洲等國家也有人會使用這類App。
用戶需求
中國開發(fā)者已經在這一塊做得很好了，大家可以繼續(xù)精耕細作，把實用類工具App做得更好，畢竟用戶的需求永遠在那。
今年是一個非常不平凡的一年，今年的最大的特點就是大家更依賴于手機，這一點國內和海外的用戶都是感同身受，現(xiàn)在用戶對于實用類工具App的要求是，最好不僅僅只是一個手機上的工具，它可以成為一個樞紐，連接生活的各個方面。
那么，我們對實用類工具App這個概念的理解，就不能僅僅局限于手機了。昨天，我看了一下App Annie最新的榜單，我當時看的是美國區(qū)，從美國區(qū)的免費榜單來看，人們喜歡的工具類產品包括可以操控監(jiān)控攝像頭的App，可以傳送學習數據或者辦公數據的App。你可以從這些需求當中去想你要做什么樣的產品，當然你也可以把手機上的某一個工具進行延展，只要有用戶的需求，這個產品就有可能賺錢。
說完這個產品的屬性之后，我想跟大家來談一談用戶，現(xiàn)在世界上有一個很重要的用戶群叫Z世代，他們從小就已經開始非常習慣于用智能電子設備。這樣的一個用戶群體，他們對工具也是非常依賴，但他們的興趣愛好，跟其他用戶也有存在不一樣的地方。
比如說，最近很火的一款社交游戲叫《Among Us》。后來有開發(fā)者就推出了一款找到一起玩《Among Us》游戲伙伴的工具，趕上了熱度，在最近的榜單上表現(xiàn)非常好。這種類型的工具它可能不像傳統(tǒng)的工具，這種App在某一個時機抓住了熱點，就能很快地沖上榜并賺到錢，這就是成熟的團隊對于機遇的把握。
Z世代非常在乎他自己的使用體驗，比如有一款App能夠美化App Icon，可以去自定義顏色等等，他們非常喜歡。在近期來看，一些可以自定義自己頭像，做表情包、字體、節(jié)日或生日賀卡的App，比較受Z世代歡迎?？偟膩碚f，喜歡可以自定義的App是Z世代的一個特點。
關于用戶需要什么，一些數據比如DAU能看到一些趨勢?？墒怯脩粲昧四愕腁pp之后，用戶需要什么，可能就需要你的引導，過往的數據就未必能知道了。
廣告變現(xiàn)
好，說完了這些。接下來說一下關于變現(xiàn)，關于你的App的商業(yè)發(fā)展。
如果你的產品想要變現(xiàn)，一開始你肯定會選擇到底是要使用廣告變現(xiàn)還是使用混合變現(xiàn)，或者是目前已經非常流行的訂閱付費。
有的客戶一開始想嘗試一下訂閱，因為他覺得App里面看廣告對用戶有干擾，選擇訂閱可以去掉廣告，可是后來發(fā)現(xiàn)用戶的人數已經很高了，可是還是沒有什么人來訂閱。
對于全球市場來講，訂閱對于工具類App，適合起來有難度。從整個APP市場來看，愿意付費的人可能也只有4%~6%，去抓取到那些愿意訂閱的用戶也是很難的事情。
但是廣告變現(xiàn)的情況就好很多，你接入了廣告，有好的填充，有好的市場的保證，你的產品質量也很好，受到用戶歡迎，選的品類也很合適的話，就一定會帶來一定的收入。廣告變現(xiàn)是對于工具類應用來說是非常關鍵的部分，可能會占了你收入的80%或者更高一些。
我經常跟一些長期做應用的開發(fā)者交流，他們會跟我講一些他們自己的看法，比如之前有一個客戶是做網絡連接（network connection）出海這一塊，一直以來他們的賣點就是連接快，后來他們在用戶評論當中看到了來自歐美地區(qū)的用戶，就會思考歐美地區(qū)為什么會要用網絡連接這個問題。
這些歐美地區(qū)的用戶提到他們在意怎么在Public WiFi里面數據會更安全，他希望使用網絡的時候可以匿名化并保護自己的隱私。這些原因是在用戶評論和他們自己的調查當中被發(fā)現(xiàn)，所以他們就在之后的推廣素材里做了一輪新的測試，廣告中不再強調網絡連接有多么快，免費使用等等，而是強調隱私和安全，然后取得了很好的下載量。
這個時候我就推薦他們說可以再做一些新的變現(xiàn)方式——使用激勵視頻給觀眾觀看，采取了之后效果也非常好。
在這個行業(yè)里有一定經驗的人，他會考慮更全面之后把每個細節(jié)連接起來去做優(yōu)化，這樣會做得非常不錯。
正確理解政策
無論你使用的是哪個廣告平臺變現(xiàn)以及應用商店，當你在上架的產品的時候，你肯定要對每一個平臺的政策都要有理解。比如，應用外的廣告出現(xiàn)，在用戶沒有打開App的時候，看到了廣告，我們覺得這是一個非常干擾性的行為，用戶也不知所措，為什么會突然出現(xiàn)了一個廣告。這種廣告在我們政策當中不被允許。這一部分我們在之后也會跟大家說更多的案例，我在這只是舉一個簡單例子。
每一個類型的APP能在政策當中都有一個要吃得特別透的規(guī)則，我相信所有的政策也不是一次就能學會了，有人可能使用了廣告變現(xiàn)好多年，跟這應用商店打交道了好多年，才把一些政策能完全理解到位，我覺得這很正常。
對政策的理解非?？简為_發(fā)者的學習能力，大家能夠以正確的心態(tài)知道要怎么做，要注意哪些點，版權怎么處理，以及要怎么申訴，哪些不被允許。當你知道并且理解這些政策的時候，你就就可以再做得更好，所以大家要深入理解政策。
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