疫情下的二次商機(jī)：從虧損到年賺百萬刀|萬里匯（WorldFirst）賣家說

今天，萬里匯（WorldFirst）采訪的跨境電商賣家朋友是來自杭州的賣家電狐。

值得一提的是：2016年創(chuàng)業(yè)之初，電狐就已經(jīng)成為了萬里匯（WorldFirst）的客戶。

2014年畢業(yè)以后，電狐來到了跨境電商之都深圳從事外貿(mào)相關(guān)的工作，從項(xiàng)目管理到銷售都做過。

彼時(shí)，他的同學(xué)開啟了速賣通之旅，畢業(yè)沒多久就已經(jīng)迎來了月銷10w美金。

在巨大的反差之下，電狐開始思考自己未來的走向，經(jīng)過較長時(shí)間的思考、向同學(xué)取經(jīng)，2016年，他下定決心辭了職，自己注冊(cè)了公司，開啟了跨境電商之旅。

盡管有朋友在做速賣通等平臺(tái)，可以給自己指導(dǎo)和幫助，但電狐最終仍然選擇了亞馬遜作為主陣地，“我想輕松一點(diǎn)，那時(shí)候很多平臺(tái)需要自己打包發(fā)貨，扛不住”，很顯然FBA的模式更適合他。

輕松一點(diǎn)，并不是說說而已，更是貫穿了他的整個(gè)創(chuàng)業(yè)之路，哪怕到現(xiàn)在，他也沿用“外包”的做法，設(shè)計(jì)產(chǎn)品圖找外包、模特找外包、語言不通寫不好listing找跨國實(shí)習(xí)生，甚至為了更好地和他們開會(huì)，買了同傳的服務(wù)，“我愿意1min花1美元”。

（電狐使用的同傳機(jī)器）

和很多跨境電商賣家朋友不一樣，電狐最早選擇的是亞馬遜日本站?！拔曳浅Ｏ矚g日本，經(jīng)常去日本旅游，對(duì)這個(gè)市場(chǎng)更加熟悉”，相反英語不是很好的他，對(duì)美國市場(chǎng)并不了解，這也是他最早沒有選擇美國站的重要原因，直到1-2年以后，他才正式進(jìn)入美國市場(chǎng)。

"在2016年創(chuàng)業(yè)初期，我就開始使用萬里匯（WorldFirst）收款了，這也是當(dāng)時(shí)唯一一家可以收日本站點(diǎn)款項(xiàng)的收款工具。"

（電狐布局的日本站第一款產(chǎn)品）

把運(yùn)營等很多環(huán)節(jié)“外包”后，電狐有更充裕的時(shí)間可以琢磨選品。第一個(gè)選品剛上線，2-3周的時(shí)間，就已經(jīng)沖到了大類前50。

初期，在淘寶上購買他青睞的選品，然后轉(zhuǎn)到亞馬遜銷售，是他最常用的做法。舉個(gè)例子，他之前做游戲椅，在淘寶上購買價(jià)500元，轉(zhuǎn)頭在日本亞馬遜上銷售能達(dá)到40000日元，為此，他還飛到了日本當(dāng)?shù)乜疾煲巫拥氖袌?chǎng)。

對(duì)于選品，他有著自己的心得和體會(huì)：

避開競(jìng)爭(zhēng)太激烈的選品，貼膜、充電寶這些選品是當(dāng)時(shí)最最火爆的品類，拼不過大賣家，寧愿放棄，選擇一些相對(duì)冷門的類目，比如Home相關(guān)的類目；

善于去做一些“微創(chuàng)新”和小改動(dòng)，比如：給寵物降溫的冰墊，以前都是純色的，他選擇去做一些花紋；

多去跑工廠，能發(fā)現(xiàn)更多的驚喜，無論是上下游還是一些意想不到的產(chǎn)品，比如一家毛絨玩具的工廠有用貓頭鷹玩偶來擋門，給玩具賦予功能性，這在他以前的認(rèn)知中是沒有的。

2019年，對(duì)于電狐來說，是充滿戲劇性的一年。

“年銷不到1000w美金的都是小賣”，他周圍充斥著很多這樣的聲音，因而他給自己的2019定了個(gè)小目標(biāo)：沖擊千萬美金銷售。他從年初就壓了很多的貨物，但是越來越多的人進(jìn)入跨境電商，競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格優(yōu)勢(shì)越來越小，只能被迫降價(jià)，利潤更是下跌地非常厲害，從最初的25%以上一度降到了只能6%。

“生意不好的情況下，我開始拓展更多的品類產(chǎn)品，倉儲(chǔ)的鴨梨陡然增大，周轉(zhuǎn)變得越來越慢”，但是最讓他難受的是還遇到了知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛，由于相關(guān)意識(shí)的不足，他設(shè)計(jì)的產(chǎn)品被別人申請(qǐng)了品牌和專利，他面臨著被惡意投訴關(guān)店的窘境。如此一折騰，不僅沒有實(shí)現(xiàn)自己的小目標(biāo)，利潤更是直接變成了負(fù)數(shù)。

為此，他停下來思考接下來該如何出發(fā)？隨之而來的疫情給了他第二次商機(jī)！“疫情期間，真的是不投廣告都能賣的出去，售價(jià)提升一倍照樣有人買”，2020年整體的銷售也達(dá)到了大幾百萬美金，重點(diǎn)是利潤更是遠(yuǎn)超以往任何時(shí)候。

電狐并沒有被這“盛世”所蒙蔽，“需求不是很真實(shí)的一年，量沖高了很高”，他也做好了接下來大浪淘沙之后訂單下降的準(zhǔn)備。

當(dāng)然，更重要的是，他對(duì)未來也有了新的思考和規(guī)劃。

做了這么多年，沒有太多沉淀

以前做亞馬遜等平臺(tái)，Brand就是一個(gè)必須要填的“符號(hào)”，沒有任何的意義。對(duì)比我的朋友一直在做某一個(gè)細(xì)分品類的品牌，整體的銷量增長非常良性；反思自己的選品，當(dāng)很多人切入這個(gè)賽道，沒有太多利潤的時(shí)候就直接退出這個(gè)選品；

接下來，將更多的時(shí)間和精力放在“品牌”上，深耕一些細(xì)分的領(lǐng)域，比如家居類相關(guān)的產(chǎn)品品牌，首先做好自己的產(chǎn)品，維持住銷量的基礎(chǔ)上，再通過網(wǎng)紅合作等等形式多投入一些，構(gòu)建自己的品牌。

嘗試和去看新的市場(chǎng)和平臺(tái)

深耕日本、北美市場(chǎng)之外，我也在關(guān)注一些新的市場(chǎng)。之前我也通過萬里匯（WorldFirst）的全球遠(yuǎn)航計(jì)劃去開設(shè)一些新的市場(chǎng)和平臺(tái)，“萬里匯（WorldFirst）的綠色開店通道和其他服務(wù)商的不一樣，不需要收費(fèi)和抽傭，純免費(fèi)的，所以我推薦了很多朋友”。包括自建自建的獨(dú)立站，多去研究自己的買家畫像，提升復(fù)購率，也是他接下來的重點(diǎn)。

萬里匯（WorldFirst）小貼士

有很多賣家朋友和電狐一樣，隨著北美市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，會(huì)轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他市場(chǎng)。歐洲站作為亞馬遜最主要的站點(diǎn)之一，也是許多賣家想要拓展的海洋。歐洲市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)較為成熟，體量可觀。市民生活水平普遍較高，具有一定的消費(fèi)能力，重視產(chǎn)品品質(zhì)，對(duì)于價(jià)格反而不太敏感。根據(jù)賣家朋友反映，利潤是很可觀的~