數(shù)據(jù)選品5大技巧，一文全掌握！|萬里匯（WorldFirst)亞馬遜選品特輯

俗話說，做亞馬遜7分靠選品，3分靠運營，選品真的是real real real重要。

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你錯過了咕嚕公園創(chuàng)辦人鄧樹博（Paco）分享的亞馬遜高階選品技巧？不要怕，重要的干貨信息，萬里匯（WorldFirst）家的掌柜小萬都給大家整理好了！

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// 分析行業(yè)數(shù)據(jù)

一方面可以直接看亞馬遜各大熱門榜單，通過關(guān)注Bestsellers排行榜、新品排行、飆升榜等排行榜以及亞馬遜品牌分析功能，察覺當下熱門產(chǎn)品。另一方面可以關(guān)注月銷售量、搜索量、競爭指數(shù)、市場機會分數(shù)、平均售價等五個維度。

// 分析關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)：

首先搜索量越大，則表明這個產(chǎn)品的需求大或者容量大。其次，分析結(jié)果數(shù)。區(qū)分搜索關(guān)鍵詞的行為中的買家行為與賣家行為。結(jié)果數(shù)代表了賣家有多少，這兩個數(shù)據(jù)匹配在一起，就大概知道競爭指數(shù)是多少。競爭指數(shù)越高，說明這個關(guān)鍵詞表現(xiàn)越好。

舉個例子 EXAMPLE

原來搜索A關(guān)鍵詞的人有9萬多人，但只有1萬個人在賣，說明搜索量多，賣的人少，它的需求競爭度是9倍。搜索B關(guān)鍵詞有2000多人搜索，但是有4萬個人在賣，說明搜索量很低，但是賣的人非常多，那么這個關(guān)鍵詞是不是很好。

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確定方向，明確了細分品類、明確了產(chǎn)品，接著就需要分析品類里面的品牌壟斷、賣家壟斷和市場壟斷的情況。

面對壟斷的時候，如果發(fā)現(xiàn)有幾個賣家是近半年上架就已經(jīng)沖到前100名，就表明這個產(chǎn)品是有機會的。但是如果發(fā)現(xiàn)前100名都是前幾年的賣家，則表明近幾年一直就沒有新的賣家進來。就需要慎重思考。銷量方面，并不一定銷量越大就一定越好，需要結(jié)合整體的市場容量做判斷。

小建議 EXAMPLE

跨境電商賣家朋友們不一定完全做紅海產(chǎn)品，但不建議做藍海的產(chǎn)品，紅海里面銷量還不錯的品類，即使品類排名在幾百名或者一百多名，其實相對其他藍海產(chǎn)品來說也是不錯的。

價格定位方面，如果利潤率低于20%，肯定基本就沒得考慮。在美國站的產(chǎn)品，建議利潤率基本要在35%以上。

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既然大概知道了產(chǎn)品的銷量、需求、淡旺季，基本大概確定好方向了，確定好了方向之后怎么優(yōu)化產(chǎn)品？怎么樣做出差異化？接下來就要做好痛點的分析、市場需求的分析，以及怎么去做好差異化的方案。

// 第一點，整合所有的評價，利用第三方工具導(dǎo)出評價。

導(dǎo)出來之后，把差評導(dǎo)出來做分析。如果沒有批量導(dǎo)的話，可以直接查看所有的差評數(shù)據(jù)情況，找到問題，再做優(yōu)化，最后不斷做整合。

// 第二點，了解星級評分的整體平均分。

如果該品類的平均分數(shù)都是4.5分以上，則預(yù)示市場太好了，該產(chǎn)品可能沒有什么瑕疵，很難做改良或者改變。此時就需要深度思考，例如，是否可以在設(shè)計、外觀找到突破點。

// 第三點，通過review來找痛點。

// 第四點，抓數(shù)據(jù)，除了review之外，還要關(guān)注標題、賣點，核心關(guān)鍵詞一定在標題上。

另外，QA很重要，因為很多客戶都是在QA上面問問題、在上面回答，QA就是需求，要做需求的分析。

所以把標題、賣點、QA以及Review全部整合下來，才知道哪些需求是市場上最關(guān)注，就可以找到相對應(yīng)的提升方案。

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記得分析SKU的數(shù)量，哪個SKU的占比最高，銷量高就表明市場需求一定是更大的?；揪涂梢源蟾懦鰜響?yīng)該要做什么變體、做什么類型的變體。

通過評價也可以反推產(chǎn)品。通過觀察評價時間，就可以知道它大概的上架時間、熱銷階段。對比上架時間與評價爆發(fā)的階段，就可以知曉它整體是什么時候才真正爆發(fā)。

分析完之后，可以針對性地找供應(yīng)商解決產(chǎn)品問題，做設(shè)計的差異化，也可以做配件的差異化，從而整體地獲取到整個市場的真正需求。

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建立起一套在內(nèi)部的開發(fā)體系和機制，理解整個開發(fā)邏輯，就能培養(yǎng)內(nèi)部開發(fā)人員，所以培訓(xùn)體系很重要。流程上來說，包括計劃培訓(xùn)計劃和流程、崗前培訓(xùn)、在職培訓(xùn)、專題培訓(xùn)和培訓(xùn)后考核與驗收。

  #  產(chǎn)品開發(fā)的前期準備和雷區(qū)的預(yù)防

  #  產(chǎn)品開發(fā)思維邏輯和標準流程培訓(xùn)

  #  開發(fā)的流程和思路上，每個公司要制定屬于自己的體系

  #  開發(fā)部與各部門間協(xié)作標準化表格匯總