Wish營(yíng)銷|產(chǎn)品精品化營(yíng)銷思路

我們把sku劃分為4檔

S：重中之重

A：重要

B：以前熱賣，現(xiàn)在賣不動(dòng)，

C，準(zhǔn)備淘汰產(chǎn)品

1、銷量把占據(jù)80%銷量的產(chǎn)品SKU找出來

方法：

把幾個(gè)時(shí)間段內(nèi)的銷售數(shù)量數(shù)據(jù)都拉出來,然后按照每個(gè)銷售數(shù)據(jù)分別篩選sku銷量累加后等于該時(shí)段銷量80%的sku條數(shù),然后將這些時(shí)段內(nèi)得出的數(shù)據(jù)合并起來,將相同的都挑出來.這些就是80%的產(chǎn)品sku。

（建議時(shí)間段，近1年，近半年，近3個(gè)月，近一個(gè)月，數(shù)據(jù)每個(gè)月動(dòng)態(tài)更新，保證是活的數(shù)據(jù)）

2、利潤(rùn)把占據(jù)80%的毛利產(chǎn)品找出來

方法：

同上面方法一樣，按時(shí)段挑出利潤(rùn)累加達(dá)到該時(shí)段理論總和的80%的產(chǎn)品sku，把這些時(shí)段挑出的sku合并，然后將相同的都挑出來？作為占80%利潤(rùn)的產(chǎn)品sku。

（建議時(shí)間段，近1年，近半年，近3個(gè)月，近一個(gè)月，數(shù)據(jù)每個(gè)月動(dòng)態(tài)更新，保證是活的數(shù)據(jù)）

3、把這兩個(gè)的SKU重復(fù)的SKU找出來，最后，形成的這些SKU，作為最最重要的S等級(jí)

重合的就是代表最重要的里面的重點(diǎn)S沒有重合的，要剔除近1年或者半年中已經(jīng)退化的產(chǎn)品，然后還是屬于重點(diǎn)產(chǎn)的是屬于說的重點(diǎn)SKU（A）

通過以上三個(gè)步驟，我們已經(jīng)選出了S級(jí)和A級(jí)sku了。

4、不重合的，要么就是之前熱銷的，要么就是剛銷售起來的；需要人工判斷下產(chǎn)品

將80%內(nèi)剩下的在人工過濾一下，將最近一個(gè)月內(nèi)利潤(rùn)和銷量重合的也加入（S）級(jí)別，

5、剩下的那些20%里的SKU，用歷史數(shù)據(jù)加人工篩選看下

就是調(diào)用1年前的，半年的，近3個(gè)月的，近1個(gè)月的數(shù)據(jù)，將同期的銷量和利潤(rùn)占80%的數(shù)據(jù)拿出來作為B級(jí)。

再看下數(shù)據(jù)的關(guān)系如果是有過熱賣期，市場(chǎng)目前還是熱賣的，那就是自己的問題，保留B級(jí)別，如果是沒有熱賣過，現(xiàn)在市場(chǎng)也不行的；那么這些就是淘汰級(jí)別C；

6、把這個(gè)數(shù)據(jù)找出來以后下來要做的就是

1）挑出S級(jí)和A級(jí)那些SKU，需要有能力的維護(hù)人員跟進(jìn)，把握住市場(chǎng)份額；

2）把B級(jí)找出來，讓維護(hù)人員分析具體原因，剖析問題所在；避免新產(chǎn)品開發(fā)時(shí)問題重復(fù)出現(xiàn)。

3）剩下的C級(jí)，安排人員進(jìn)行下家清倉拍賣處理。同時(shí)做好拍賣的關(guān)聯(lián)推廣工作。

4）把精力放到最重點(diǎn)上面這些產(chǎn)品劃分為最高等級(jí)的A-S級(jí)，就是需要每天維護(hù)的產(chǎn)品，分析供應(yīng)鏈和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)化目前供應(yīng)商（優(yōu)化價(jià)格和庫存），listing優(yōu)化，圖文并茂，分類準(zhǔn)確，把目前所有帳號(hào)和站點(diǎn)鋪下貨，堅(jiān)持拍賣。適當(dāng)做些海外倉。

5）其他不動(dòng)的LISTING就先放一邊，等把重點(diǎn)產(chǎn)品都了解后，就從其他非重點(diǎn)里面培養(yǎng)重點(diǎn)出來，然后加入重點(diǎn)。

7、另外將對(duì)新上架時(shí)間不超過30天的產(chǎn)品保護(hù),做為S級(jí)sku，超過30天恢復(fù)正常

如此以往，每個(gè)月要做一次評(píng)級(jí)剔除不好的加入新的最優(yōu)的把數(shù)據(jù)和SKU變活sku毛利和銷量份額基本會(huì)占總產(chǎn)品數(shù)量的90%左右；（也就是為什么有的店鋪產(chǎn)品數(shù)量很少但是都是精品，每件都有很好的銷量）

8、在B里面培養(yǎng)S的產(chǎn)品

產(chǎn)品渠道優(yōu)勢(shì)、物流渠道優(yōu)勢(shì)、供應(yīng)鏈整合優(yōu)勢(shì)、賬號(hào)表現(xiàn)優(yōu)勢(shì)；這些都是最大的競(jìng)爭(zhēng)力。大賣贏在規(guī)模和以上的幾點(diǎn)。

1）產(chǎn)品渠道優(yōu)勢(shì)：比如A產(chǎn)品你拿貨價(jià)格是40；大賣可以做到35；而且賬期不一般；物流渠道優(yōu)勢(shì)折扣和海外倉本地派送折扣已經(jīng)勝出你的相同費(fèi)用的20-30%；

2）供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)：大賣門不可能因?yàn)楣S的交貨期而影響銷售，他們的量基本是工廠的50%以上左右，所以，工廠由于是做他們的貨優(yōu)先的；然后，公司內(nèi)部的采購、倉儲(chǔ)配送等等都是完整化的強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈；

3）賬號(hào)優(yōu)勢(shì)就是：賬號(hào)多，有大賬號(hào)壓陣，要么利用賬號(hào)車輪戰(zhàn)，或者擎天柱式不倒翁賬號(hào)！

這些都是在還沒有進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候形成的優(yōu)勢(shì)。沒有這個(gè)優(yōu)勢(shì)鋪SKU海洋的貨物是沒有辦法，只有集中S級(jí)和A級(jí)SKU發(fā)展成本渠道優(yōu)勢(shì)是可以操作下。