平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)激烈，賣(mài)家選擇多渠道布局！同時(shí)在亞馬遜和Shopify上銷(xiāo)售的賣(mài)家增加

同時(shí)在亞馬遜和Shopify上銷(xiāo)售的賣(mài)家數(shù)量正在增加，曾經(jīng)各自獨(dú)立的賣(mài)家群體正在逐漸聚合。近年來(lái)，亞馬遜一直維持著自己在電商領(lǐng)域的統(tǒng)治地位，而隨著獨(dú)立站風(fēng)口的興起，Shopify在今年2月就達(dá)到了亞馬遜市場(chǎng)的40%，而在兩年前僅為25%。在亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，許多亞馬遜賣(mài)家選擇多渠道布局，開(kāi)始打造自己的電商網(wǎng)站。

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在Shopify出現(xiàn)快速發(fā)展的勢(shì)頭之前，亞馬遜市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展了數(shù)年。賣(mài)家中的許多人出售從知名品牌批發(fā)的商品，隨著時(shí)間的推移，經(jīng)銷(xiāo)商之間的競(jìng)爭(zhēng)和不斷下降的利潤(rùn)迫使行業(yè)尋找其他機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)就是自有品牌。許多企業(yè)都是圍繞亞馬遜建立起來(lái)的，因此它們的商業(yè)模式也圍繞亞馬遜量身定制，這使得其他渠道的銷(xiāo)售變得更加困難或昂貴。例如，大多數(shù)賣(mài)家依靠FBA來(lái)完成履行。但是，由于亞馬遜是最大的電商市場(chǎng)，在經(jīng)過(guò)計(jì)算后，許多賣(mài)家覺(jué)得雖然會(huì)影響多平臺(tái)發(fā)展，但是專(zhuān)注亞馬遜依然是正確的選擇。

隨著獨(dú)立站風(fēng)口出現(xiàn)，Shopify在短時(shí)間內(nèi)成長(zhǎng)到了亞馬遜市場(chǎng)規(guī)模的40%。在近期，Shopify的流量還首次超過(guò)了亞馬遜。Shopify的快速發(fā)展也是直接面向消費(fèi)者商務(wù)的發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)學(xué)會(huì)了在網(wǎng)上獨(dú)立銷(xiāo)售，越來(lái)越多的客戶(hù)在獨(dú)立網(wǎng)站上找到了他們。

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十年前，幾乎沒(méi)有多少亞馬遜賣(mài)家擁有自己的電子商務(wù)網(wǎng)站。如今，許多人仍然不這么做，但越來(lái)越多的人這么做了。意識(shí)到這一點(diǎn)，亞馬遜甚至試圖激勵(lì)賣(mài)家將外部流量引向亞馬遜，而不是那些網(wǎng)站。亞馬遜仍然認(rèn)為電子商務(wù)圍繞著亞馬遜，但即使是以前只經(jīng)營(yíng)亞馬遜業(yè)務(wù)的賣(mài)家也在發(fā)生變化。

亞馬遜賣(mài)家正在處于第三種形態(tài)。1.0時(shí)期的亞馬遜賣(mài)家大多是轉(zhuǎn)售商，然后亞馬遜上的廣告和自有品牌創(chuàng)造了亞馬遜賣(mài)家2.0。目前亞馬遜賣(mài)家3.0正在打造亞馬遜本土品牌，有意多渠道銷(xiāo)售，推動(dòng)亞馬遜以外的流量，并投資于社交電商。亞馬遜市場(chǎng)的基礎(chǔ)構(gòu)建模塊沒(méi)有改變，但隨著眾多新賣(mài)家涌入，賣(mài)家必須不斷發(fā)展，以創(chuàng)造更多價(jià)值，才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。例如Anker，它在亞馬遜上起價(jià)，但是在此之后獲得了很高的品牌知名度。

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過(guò)去，支持亞馬遜賣(mài)家的技能和工具與Shopify賣(mài)家完全不同。因此，出現(xiàn)了兩種截然不同的賣(mài)家群體。然而，它們之間的界限正在變得模糊。Shopify賣(mài)家正在擴(kuò)大市場(chǎng)，亞馬遜就是其中之一，而亞馬遜賣(mài)家正在考慮超越市場(chǎng)。對(duì)于購(gòu)物者來(lái)說(shuō)，這種演變不太明顯。很多在亞馬遜上出售的東西都不是在Shopify上出售的，而且Shopify沒(méi)有像亞馬遜有搜索框那樣的中央入口點(diǎn)。但是，當(dāng)購(gòu)物者在Instagram上發(fā)現(xiàn)他們喜歡的東西時(shí)，他們會(huì)購(gòu)買(mǎi)它，而不管是誰(shuí)促成交易。

雖然亞馬遜和Shopify賣(mài)家間的重疊仍然很小，但它還在不斷增長(zhǎng)。對(duì)于還在不斷發(fā)展的電商行業(yè)來(lái)說(shuō)，兩者都是可行且不同的模式。因此，對(duì)于跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，并不是只能在兩者中選擇其一。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，多渠道布局才能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，增加銷(xiāo)量。