如何利用Shopify在Amazon上進(jìn)行銷售？

將Shopify與Amazon關(guān)聯(lián)起來(lái)能夠讓你更輕松地在全球最大的第三方平臺(tái)上開賣，并且大大地提高品牌的知名度。

雖然你已經(jīng)可以通過(guò)在線商店來(lái)展示你的品牌和最大限度地管理客戶體驗(yàn)，但是利用Shopify拓展銷售渠道能夠讓你開發(fā)更多的潛能。對(duì)于合適的品牌來(lái)說(shuō)，在Amazon上開賣可以讓他們通過(guò)接觸更多對(duì)品牌還比較陌生的新顧客來(lái)提高銷量。

利用Shopify在Amazon上開賣的優(yōu)勢(shì)

如果你有意將業(yè)務(wù)拓展到Amazon平臺(tái)上，那么利用Shopify的銷售渠道在Amazon上開賣將具有以下優(yōu)勢(shì)：

直接從Shopify創(chuàng)建新的Amazon Listing（產(chǎn)品頁(yè)面）

對(duì)于Amazon上的現(xiàn)有產(chǎn)

選品，可以直接在Shopify中創(chuàng)建優(yōu)惠或折扣

將產(chǎn)品詳情、變體及圖片同步到Amazon賣家賬戶

將現(xiàn)有的Amazon Listing直接鏈接到Shopify店內(nèi)商品

為Amazon設(shè)定獨(dú)特的價(jià)格和庫(kù)存

利用Shopify分析報(bào)告輕松查看Amazon銷售情況與核對(duì)賬目

將Shopify跟蹤到的庫(kù)存情況同步至Amazon

直接從Shopify履行Amazon訂單

如何利用Shopify在Amazon上開賣

接下來(lái)我將一步步為你講解利用Shopify在Amazon上開賣的流程。這些內(nèi)容大致可以分為以下幾步：

第一步：確定你的店鋪符合要求

第二步：創(chuàng)建你的Amazon專業(yè)賣家賬戶

第三步：申請(qǐng)分類審核

第四步：將Amazon銷售渠道加至你的Shopify商店

第五步：為你的產(chǎn)品購(gòu)買商品條碼（UPC）

第六步：為產(chǎn)品創(chuàng)建Amazon Listing

第七步：將你的現(xiàn)有Amazon Listing鏈接到Shopify商店

第八步：設(shè)置你的庫(kù)存跟蹤策略

第九步：開賣！

接下來(lái)就讓我們來(lái)具體分析一下吧。

第一步：確定你的店鋪符合要求

在利用Shopify商店在Amazon上開賣之前，你得確保以下幾方面內(nèi)容已經(jīng)安排到位：

你需要為你的Shopify賬戶選擇任意一種付費(fèi)計(jì)劃

你只能賣Amazon支持類目下的產(chǎn)品

你的商店必須用USD或CAD做貨幣單位

你不能用Amazon物流服務(wù)（FBA）配送產(chǎn)品

注：你可以將任何類目的現(xiàn)有Amazon Listing添加至Shopify商店。

換句話說(shuō)，你還是可以直接在Amazon上創(chuàng)建Listing，然后將其鏈接至Shopify商店，對(duì)所有的集成優(yōu)勢(shì)（包含庫(kù)存同步）進(jìn)行充分利用。

第二步：創(chuàng)建你的Amazon專業(yè)賣家賬戶

你需要在開賣之前到Amazon官網(wǎng)（Amazon.com）上的賣家中心創(chuàng)建一個(gè)專業(yè)賣家賬戶并啟用。

在Shopify上添加Amazon銷售渠道是免費(fèi)的，但是專業(yè)賣家賬戶每月須向Amazon繳納一筆39.99美元的費(fèi)用，另外還需根據(jù)你所選的產(chǎn)品類目支付一定的手續(xù)費(fèi)。

首先，訪問(wèn)Amazon賣家中心（Amazon Services），并點(diǎn)擊“Start Selling”。

接下來(lái)，依次填寫你的名字、電子郵箱和密碼并創(chuàng)建賬戶。

在創(chuàng)建完賬戶之后，你需要經(jīng)過(guò)五個(gè)步驟才能完成賬戶設(shè)置。在該過(guò)程中你需要準(zhǔn)備好以下信息：

商家名稱

商家地址

電話號(hào)碼

信用卡信息（用于支付Amazon月費(fèi)）

銀行賬戶信息（Amazon用于存入你的銷售收入）

納稅人識(shí)別號(hào)碼（僅限美國(guó)地區(qū)的納稅人）

第三步：申請(qǐng)分類審核

一旦創(chuàng)建完專業(yè)賣家賬戶之后，你需要檢查你為產(chǎn)品所選的類目是否需要通過(guò)Amazon的審核。如果需要的話，那么最好現(xiàn)在就開始申請(qǐng)。

第四步：將Amazon銷售渠道添加至Shopify商店

在該步驟中，你需要將Amazon銷售渠道添加至你的Shopify商店。

從Shopify后臺(tái)點(diǎn)擊銷售渠道（Sales Channel）旁的“+”按鈕以添加渠道。

選擇“Amazon by Shopify”這一欄，點(diǎn)擊其右側(cè)的“Learn more”了解更多：

然后點(diǎn)擊“Add channel”（添加渠道）。

在接下來(lái)跳出的頁(yè)面中，點(diǎn)擊“Connect to Amazon”（連接至Amazon）。

你只要按照以上這些操作提示就能將Shopify與Amazon賣家中心賬戶關(guān)聯(lián)起來(lái)。在完成所有操作之后，你會(huì)重新返回Shopify后臺(tái)界面。

第五步：為你的產(chǎn)品購(gòu)買商品條碼（UPC）

對(duì)于大部分產(chǎn)品類目來(lái)說(shuō)，賣家需要使用產(chǎn)品識(shí)別符才能在Amazon官網(wǎng)上創(chuàng)建新的Listing。而UPC碼是最為常用的識(shí)別符。

如果你無(wú)法提供UPC、EAN或ISBN，那么你將收到一條出錯(cuò)提示。這種情況下，你就需要添加產(chǎn)品識(shí)別符來(lái)創(chuàng)建新的Listing。

如果你是轉(zhuǎn)售商品，那么這些商品可能已經(jīng)有標(biāo)識(shí)符了，你可以通過(guò)咨詢供貨商來(lái)獲得使用權(quán)。如果你需要為其中一款商品購(gòu)買UPC碼，你得清楚GS1是官方供應(yīng)商，但是，你可能可以花低一點(diǎn)的成本從其他經(jīng)銷商處購(gòu)買。

注：如果你已在Amazon上成功申請(qǐng)品牌備案，那么你就無(wú)需購(gòu)買UPC。

第六步：為產(chǎn)品創(chuàng)建Amazon Listing

如果你還沒(méi)開始在Amazon上賣，但是你的產(chǎn)品符合Amazon支持的類目，那么你就可以直接從Shopify上創(chuàng)建產(chǎn)品Listing。

在Shopify后臺(tái)，點(diǎn)擊之前添加過(guò)的“Amazon”，進(jìn)入已綁定好的Amazon銷售渠道。

然后點(diǎn)擊“Create listing”（創(chuàng)建Listing）。

從Shopify產(chǎn)品目錄中選擇你想要添加到Amazon上的產(chǎn)品，點(diǎn)擊底部的“Select product”（選擇產(chǎn)品）。

接下來(lái)，根據(jù)你賣的是自產(chǎn)商品還是轉(zhuǎn)售商品，選擇相應(yīng)的內(nèi)容。（自產(chǎn)商品選“Create listing”，轉(zhuǎn)售商品選“Find product”。）

如果你的產(chǎn)品是自己生產(chǎn)的，那么填寫相關(guān)信息以創(chuàng)建你的Listing。

如果你的產(chǎn)品是由其它品牌生產(chǎn)的（即轉(zhuǎn)售），那么點(diǎn)擊”Search“（搜索）查看該產(chǎn)品是否已在Amazon上列出，若有的話，Amazon將會(huì)顯示相似商品。

在搜索完成之后，你會(huì)看到與你的產(chǎn)品最匹配的商品，然后點(diǎn)擊”Select“（選擇）。但是你無(wú)法為該產(chǎn)品創(chuàng)建特價(jià)或促銷。

如果你未找到任何匹配的商品，那么就算你是轉(zhuǎn)賣他人的商品，你也可以繼續(xù)創(chuàng)建一個(gè)新的Listing。

無(wú)論你選擇上述哪種操作，你都將需要填寫產(chǎn)品詳情，并在填寫完成后點(diǎn)擊”Publish“（發(fā)布”）。

第七步：將你的現(xiàn)有Amazon Listing鏈接到Shopify商店

如果你已經(jīng)在Amazon上銷售商品，那么你可以將現(xiàn)有的Amazon Listing鏈接到你的Shopify商店。同樣地，如果你想在Amazon上售賣限制的產(chǎn)品類目，你也可以先在Amazon上創(chuàng)建Listing，在創(chuàng)建完成后將其鏈接到你的Shopify商店。

你可以在Shopify的Amazon Listing頁(yè)面看到與你的專業(yè)賣家賬戶相關(guān)聯(lián)的現(xiàn)有Amazon Listing。

選擇“Link products”（鏈接產(chǎn)品）。

當(dāng)你看到想鏈接到Shopify的Amazon Listing時(shí)，點(diǎn)擊“Browse products”（瀏覽產(chǎn)品），搜索你想鏈接的產(chǎn)品。在選擇完你想要鏈接至Amazon Listing的產(chǎn)品之后，確保將所有的變體也一并添加進(jìn)去。

第八步：設(shè)置你的庫(kù)存跟蹤策略

對(duì)于Shopify中所有的Amazon Listing，你可以選擇“Use Shopify inventory settings”（使用Shopify商店庫(kù)存設(shè)置），或者“Manually manage inventory”（手動(dòng)管理Amazon庫(kù)存）。

如果你選擇“手動(dòng)管理Amazon庫(kù)存”，那么你就可以設(shè)置一個(gè)庫(kù)存數(shù)量，為Amazon的買家儲(chǔ)備庫(kù)存。只要在Amazon上發(fā)生購(gòu)買，這一數(shù)量就會(huì)自動(dòng)減少。如果你想要添加更多的話，只能手動(dòng)補(bǔ)充庫(kù)存。

如果你選擇前者，也就是使用Shopify庫(kù)存設(shè)置的話，那么每款產(chǎn)品都有以下三種可能的選項(xiàng)：

Shopify跟蹤庫(kù)存

Shopify不跟蹤庫(kù)存

允許客戶在缺貨情況下購(gòu)買你的產(chǎn)品

下面我們將對(duì)每一種情況進(jìn)行仔細(xì)分析。

Shopify跟蹤庫(kù)存

如果你允許Shopify跟蹤特定產(chǎn)品的庫(kù)存，那么Shopify會(huì)自動(dòng)更新Amazon Listing，使其Shopify后臺(tái)的總庫(kù)存匹配。

Shopify不跟蹤庫(kù)存

如果一個(gè)產(chǎn)品的庫(kù)存策略被設(shè)置成“不跟蹤庫(kù)存”，那么Shopify會(huì)確保你的產(chǎn)品在Amazon上一直處于可購(gòu)買狀態(tài)。在Amazon賣家中心，庫(kù)存數(shù)量將被設(shè)為100，但它不會(huì)在Shopify上顯示。

因?yàn)锳mazon不支持無(wú)限庫(kù)存數(shù)量的產(chǎn)品，所以100只是充當(dāng)占位符。該數(shù)量可能會(huì)隨著銷售的發(fā)生而減少，但是它每10分鐘又會(huì)更新成100。

允許客戶在缺貨的情況下購(gòu)買你的產(chǎn)品

如果你決定讓你的產(chǎn)品一直處于可購(gòu)買狀態(tài)，那么就算數(shù)量用完，Shopify會(huì)確保產(chǎn)品在Amazon上始終可購(gòu)。在Amazon賣家中心，庫(kù)存數(shù)量將被設(shè)為100，但它不會(huì)在Shopify上顯示。理由同上。

注：積極的客戶評(píng)價(jià)是在Amazon上獲得成功的關(guān)鍵。既漫長(zhǎng)又不穩(wěn)定的配送時(shí)間容易招來(lái)負(fù)面評(píng)價(jià)，所以不推薦在Amazon上銷售缺貨產(chǎn)品。

第九步：開賣！

你在Amazon上的訂單會(huì)自動(dòng)同步到Shopify后臺(tái)的訂單管理頁(yè)面。Amazon上的所有新訂單都會(huì)出現(xiàn)在你的訂單頁(yè)面，并且被標(biāo)記為Amazon。Shopify后臺(tái)將同步所有訂單，包括未在Shopify上列出的產(chǎn)品的訂單。

你的客戶只會(huì)收到來(lái)自Amazon的訂單提醒，而你將收到來(lái)自Amazon和Shopify的提醒。但是你必須通過(guò)Shopify履行訂單，否則你的訂單將不會(huì)在Shopify中得到更新。