將Shopify與Amazon關(guān)聯(lián)起來(lái)能夠讓你更輕松地在全球最大的第三方平臺(tái)上開賣,并且大大地提高品牌的知名度。
雖然你已經(jīng)可以通過(guò)在線商店來(lái)展示你的品牌和最大限度地管理客戶體驗(yàn),但是利用Shopify拓展銷售渠道能夠讓你開發(fā)更多的潛能。對(duì)于合適的品牌來(lái)說(shuō),在Amazon上開賣可以讓他們通過(guò)接觸更多對(duì)品牌還比較陌生的新顧客來(lái)提高銷量。
利用Shopify在Amazon上開賣的優(yōu)勢(shì)
如果你有意將業(yè)務(wù)拓展到Amazon平臺(tái)上,那么利用Shopify的銷售渠道在Amazon上開賣將具有以下優(yōu)勢(shì):
直接從Shopify創(chuàng)建新的Amazon Listing(產(chǎn)品頁(yè)面)
對(duì)于Amazon上的現(xiàn)有產(chǎn)
選品,可以直接在Shopify中創(chuàng)建優(yōu)惠或折扣
將產(chǎn)品詳情、變體及圖片同步到Amazon賣家賬戶
將現(xiàn)有的Amazon Listing直接鏈接到Shopify店內(nèi)商品
為Amazon設(shè)定獨(dú)特的價(jià)格和庫(kù)存
利用Shopify分析報(bào)告輕松查看Amazon銷售情況與核對(duì)賬目
將Shopify跟蹤到的庫(kù)存情況同步至Amazon
直接從Shopify履行Amazon訂單
如何利用Shopify在Amazon上開賣
接下來(lái)我將一步步為你講解利用Shopify在Amazon上開賣的流程。這些內(nèi)容大致可以分為以下幾步:
第一步:確定你的店鋪符合要求
第二步:創(chuàng)建你的Amazon專業(yè)賣家賬戶
第三步:申請(qǐng)分類審核
第四步:將Amazon銷售渠道加至你的Shopify商店
第五步:為你的產(chǎn)品購(gòu)買商品條碼(UPC)
第六步:為產(chǎn)品創(chuàng)建Amazon Listing
第七步:將你的現(xiàn)有Amazon Listing鏈接到Shopify商店
第八步:設(shè)置你的庫(kù)存跟蹤策略
第九步:開賣!
接下來(lái)就讓我們來(lái)具體分析一下吧。
第一步:確定你的店鋪符合要求
在利用Shopify商店在Amazon上開賣之前,你得確保以下幾方面內(nèi)容已經(jīng)安排到位:
你需要為你的Shopify賬戶選擇任意一種付費(fèi)計(jì)劃
你只能賣Amazon支持類目下的產(chǎn)品
你的商店必須用USD或CAD做貨幣單位
你不能用Amazon物流服務(wù)(FBA)配送產(chǎn)品
注:你可以將任何類目的現(xiàn)有Amazon Listing添加至Shopify商店。
換句話說(shuō),你還是可以直接在Amazon上創(chuàng)建Listing,然后將其鏈接至Shopify商店,對(duì)所有的集成優(yōu)勢(shì)(包含庫(kù)存同步)進(jìn)行充分利用。
第二步:創(chuàng)建你的Amazon專業(yè)賣家賬戶
你需要在開賣之前到Amazon官網(wǎng)(Amazon.com)上的賣家中心創(chuàng)建一個(gè)專業(yè)賣家賬戶并啟用。
在Shopify上添加Amazon銷售渠道是免費(fèi)的,但是專業(yè)賣家賬戶每月須向Amazon繳納一筆39.99美元的費(fèi)用,另外還需根據(jù)你所選的產(chǎn)品類目支付一定的手續(xù)費(fèi)。
首先,訪問(wèn)Amazon賣家中心(Amazon Services),并點(diǎn)擊“Start Selling”。
接下來(lái),依次填寫你的名字、電子郵箱和密碼并創(chuàng)建賬戶。
在創(chuàng)建完賬戶之后,你需要經(jīng)過(guò)五個(gè)步驟才能完成賬戶設(shè)置。在該過(guò)程中你需要準(zhǔn)備好以下信息:
商家名稱
商家地址
電話號(hào)碼
信用卡信息(用于支付Amazon月費(fèi))
銀行賬戶信息(Amazon用于存入你的銷售收入)
納稅人識(shí)別號(hào)碼(僅限美國(guó)地區(qū)的納稅人)
第三步:申請(qǐng)分類審核
一旦創(chuàng)建完專業(yè)賣家賬戶之后,你需要檢查你為產(chǎn)品所選的類目是否需要通過(guò)Amazon的審核。如果需要的話,那么最好現(xiàn)在就開始申請(qǐng)。
第四步:將Amazon銷售渠道添加至Shopify商店
在該步驟中,你需要將Amazon銷售渠道添加至你的Shopify商店。
從Shopify后臺(tái)點(diǎn)擊銷售渠道(Sales Channel)旁的“+”按鈕以添加渠道。
選擇“Amazon by Shopify”這一欄,點(diǎn)擊其右側(cè)的“Learn more”了解更多:
然后點(diǎn)擊“Add channel”(添加渠道)。
在接下來(lái)跳出的頁(yè)面中,點(diǎn)擊“Connect to Amazon”(連接至Amazon)。
你只要按照以上這些操作提示就能將Shopify與Amazon賣家中心賬戶關(guān)聯(lián)起來(lái)。在完成所有操作之后,你會(huì)重新返回Shopify后臺(tái)界面。
第五步:為你的產(chǎn)品購(gòu)買商品條碼(UPC)
對(duì)于大部分產(chǎn)品類目來(lái)說(shuō),賣家需要使用產(chǎn)品識(shí)別符才能在Amazon官網(wǎng)上創(chuàng)建新的Listing。而UPC碼是最為常用的識(shí)別符。
如果你無(wú)法提供UPC、EAN或ISBN,那么你將收到一條出錯(cuò)提示。這種情況下,你就需要添加產(chǎn)品識(shí)別符來(lái)創(chuàng)建新的Listing。
如果你是轉(zhuǎn)售商品,那么這些商品可能已經(jīng)有標(biāo)識(shí)符了,你可以通過(guò)咨詢供貨商來(lái)獲得使用權(quán)。如果你需要為其中一款商品購(gòu)買UPC碼,你得清楚GS1是官方供應(yīng)商,但是,你可能可以花低一點(diǎn)的成本從其他經(jīng)銷商處購(gòu)買。
注:如果你已在Amazon上成功申請(qǐng)品牌備案,那么你就無(wú)需購(gòu)買UPC。
第六步:為產(chǎn)品創(chuàng)建Amazon Listing
如果你還沒(méi)開始在Amazon上賣,但是你的產(chǎn)品符合Amazon支持的類目,那么你就可以直接從Shopify上創(chuàng)建產(chǎn)品Listing。
在Shopify后臺(tái),點(diǎn)擊之前添加過(guò)的“Amazon”,進(jìn)入已綁定好的Amazon銷售渠道。
然后點(diǎn)擊“Create listing”(創(chuàng)建Listing)。
從Shopify產(chǎn)品目錄中選擇你想要添加到Amazon上的產(chǎn)品,點(diǎn)擊底部的“Select product”(選擇產(chǎn)品)。
接下來(lái),根據(jù)你賣的是自產(chǎn)商品還是轉(zhuǎn)售商品,選擇相應(yīng)的內(nèi)容。(自產(chǎn)商品選“Create listing”,轉(zhuǎn)售商品選“Find product”。)
如果你的產(chǎn)品是自己生產(chǎn)的,那么填寫相關(guān)信息以創(chuàng)建你的Listing。
如果你的產(chǎn)品是由其它品牌生產(chǎn)的(即轉(zhuǎn)售),那么點(diǎn)擊”Search“(搜索)查看該產(chǎn)品是否已在Amazon上列出,若有的話,Amazon將會(huì)顯示相似商品。
在搜索完成之后,你會(huì)看到與你的產(chǎn)品最匹配的商品,然后點(diǎn)擊”Select“(選擇)。但是你無(wú)法為該產(chǎn)品創(chuàng)建特價(jià)或促銷。
如果你未找到任何匹配的商品,那么就算你是轉(zhuǎn)賣他人的商品,你也可以繼續(xù)創(chuàng)建一個(gè)新的Listing。
無(wú)論你選擇上述哪種操作,你都將需要填寫產(chǎn)品詳情,并在填寫完成后點(diǎn)擊”Publish“(發(fā)布”)。
第七步:將你的現(xiàn)有Amazon Listing鏈接到Shopify商店
如果你已經(jīng)在Amazon上銷售商品,那么你可以將現(xiàn)有的Amazon Listing鏈接到你的Shopify商店。同樣地,如果你想在Amazon上售賣限制的產(chǎn)品類目,你也可以先在Amazon上創(chuàng)建Listing,在創(chuàng)建完成后將其鏈接到你的Shopify商店。
你可以在Shopify的Amazon Listing頁(yè)面看到與你的專業(yè)賣家賬戶相關(guān)聯(lián)的現(xiàn)有Amazon Listing。
選擇“Link products”(鏈接產(chǎn)品)。
當(dāng)你看到想鏈接到Shopify的Amazon Listing時(shí),點(diǎn)擊“Browse products”(瀏覽產(chǎn)品),搜索你想鏈接的產(chǎn)品。在選擇完你想要鏈接至Amazon Listing的產(chǎn)品之后,確保將所有的變體也一并添加進(jìn)去。
第八步:設(shè)置你的庫(kù)存跟蹤策略
對(duì)于Shopify中所有的Amazon Listing,你可以選擇“Use Shopify inventory settings”(使用Shopify商店庫(kù)存設(shè)置),或者“Manually manage inventory”(手動(dòng)管理Amazon庫(kù)存)。
如果你選擇“手動(dòng)管理Amazon庫(kù)存”,那么你就可以設(shè)置一個(gè)庫(kù)存數(shù)量,為Amazon的買家儲(chǔ)備庫(kù)存。只要在Amazon上發(fā)生購(gòu)買,這一數(shù)量就會(huì)自動(dòng)減少。如果你想要添加更多的話,只能手動(dòng)補(bǔ)充庫(kù)存。
如果你選擇前者,也就是使用Shopify庫(kù)存設(shè)置的話,那么每款產(chǎn)品都有以下三種可能的選項(xiàng):
Shopify跟蹤庫(kù)存
Shopify不跟蹤庫(kù)存
允許客戶在缺貨情況下購(gòu)買你的產(chǎn)品
下面我們將對(duì)每一種情況進(jìn)行仔細(xì)分析。
Shopify跟蹤庫(kù)存
如果你允許Shopify跟蹤特定產(chǎn)品的庫(kù)存,那么Shopify會(huì)自動(dòng)更新Amazon Listing,使其Shopify后臺(tái)的總庫(kù)存匹配。
Shopify不跟蹤庫(kù)存
如果一個(gè)產(chǎn)品的庫(kù)存策略被設(shè)置成“不跟蹤庫(kù)存”,那么Shopify會(huì)確保你的產(chǎn)品在Amazon上一直處于可購(gòu)買狀態(tài)。在Amazon賣家中心,庫(kù)存數(shù)量將被設(shè)為100,但它不會(huì)在Shopify上顯示。
因?yàn)锳mazon不支持無(wú)限庫(kù)存數(shù)量的產(chǎn)品,所以100只是充當(dāng)占位符。該數(shù)量可能會(huì)隨著銷售的發(fā)生而減少,但是它每10分鐘又會(huì)更新成100。
允許客戶在缺貨的情況下購(gòu)買你的產(chǎn)品
如果你決定讓你的產(chǎn)品一直處于可購(gòu)買狀態(tài),那么就算數(shù)量用完,Shopify會(huì)確保產(chǎn)品在Amazon上始終可購(gòu)。在Amazon賣家中心,庫(kù)存數(shù)量將被設(shè)為100,但它不會(huì)在Shopify上顯示。理由同上。
注:積極的客戶評(píng)價(jià)是在Amazon上獲得成功的關(guān)鍵。既漫長(zhǎng)又不穩(wěn)定的配送時(shí)間容易招來(lái)負(fù)面評(píng)價(jià),所以不推薦在Amazon上銷售缺貨產(chǎn)品。
第九步:開賣!
你在Amazon上的訂單會(huì)自動(dòng)同步到Shopify后臺(tái)的訂單管理頁(yè)面。Amazon上的所有新訂單都會(huì)出現(xiàn)在你的訂單頁(yè)面,并且被標(biāo)記為Amazon。Shopify后臺(tái)將同步所有訂單,包括未在Shopify上列出的產(chǎn)品的訂單。
你的客戶只會(huì)收到來(lái)自Amazon的訂單提醒,而你將收到來(lái)自Amazon和Shopify的提醒。但是你必須通過(guò)Shopify履行訂單,否則你的訂單將不會(huì)在Shopify中得到更新。