Shopify能穩(wěn)定出單嗎？做Shopify多久就開始出單？

上半年有一段時(shí)間，由于COVID-19，國內(nèi)外各行各業(yè)的商業(yè)品牌紛紛倒下，取消門店銷售。亞馬遜一度無法正常入倉，傳統(tǒng)B2B出口貿(mào)易也有許多訂單被取消的情況。各平臺(tái)規(guī)則不斷調(diào)整，商家可以的權(quán)限也被限制，相信很多人就是在這時(shí)候看到Shopify的發(fā)展前景的。

“Shopify上市五年時(shí)間暴漲近40倍！”、“連連x Shopify線上合作發(fā)布會(huì)，連連布局獨(dú)立站收款”、“疫情期間數(shù)字化企業(yè)激增，Shopify Q2營收遠(yuǎn)超預(yù)期”等新聞紛紛上線。這是獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)立馬體現(xiàn)出來了——包容度更高，自主權(quán)高，靈活性非常高。

而Shopify之所以能再其中脫穎而出，歸功于它的SaaS模式。共用服務(wù)器，統(tǒng)一維護(hù)更新升級(jí)，有新功能大家一起用，它降低了獨(dú)立站建設(shè)的門檻，顛覆獨(dú)立站收費(fèi)模式并且整合了線上市場(chǎng)。用戶只需要支付一定費(fèi)用即可在其上利用各種主題/模板建立自己的網(wǎng)上商店，操作簡(jiǎn)單易懂。

最重要的是，對(duì)于想要做品牌產(chǎn)品的賣家來說，獨(dú)立站既可以塑造企業(yè)品牌，提升產(chǎn)品的消費(fèi)者信賴度，為品牌賦能做好鋪墊。同時(shí)可以通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)，提高商品的溢價(jià)空間。

一、Shopify多久才能開始出單？

對(duì)于賣家朋友們來說，無論是使用什么渠道銷售，最重要的能出單，有盈利。經(jīng)常有人會(huì)問：“Shopify再好畢竟是獨(dú)立站，不同于平臺(tái)銷售自帶流量，賣家往往需要自己去引流，對(duì)于沒有做過獨(dú)立站的賣家要成交訂單會(huì)困難嗎？”

這里也是我們覺得需要讓大家正確認(rèn)識(shí)的地方，沒有一個(gè)平臺(tái)可以產(chǎn)品上架就出單，也沒有一個(gè)平臺(tái)可以剛剛做廣告就會(huì)立即出單。但是只要我們的運(yùn)營方式正確，出單是絕對(duì)的。

至于時(shí)間需要多久可以出單就沒有絕對(duì)論了，有些賣家一天可以出幾十單，而有些賣家卻一單也沒出，這兩位賣家使用了不同的運(yùn)營方式罷了。那么怎么樣的運(yùn)營方式才叫正確的運(yùn)營方式呢？

二、獨(dú)立站Shopify的運(yùn)營思路

首先大家要有這樣一個(gè)概念，獨(dú)立站與平臺(tái)是不同的，我們可以拿平臺(tái)銷售巨頭亞馬遜和Shopify做一下比較。

Shopify是一款強(qiáng)大的電子商務(wù)建站工具，能夠幫助企業(yè)快速建立自己的網(wǎng)上商城，并且更利于創(chuàng)建一個(gè)強(qiáng)大而獨(dú)特的品牌來與企業(yè)一起發(fā)展。而在亞馬遜品牌的這個(gè)點(diǎn)相對(duì)較弱，亞馬遜平臺(tái)銷售數(shù)百萬種產(chǎn)品，因此賣家們要面對(duì)大量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，甚至有時(shí)還會(huì)直接與亞馬遜官方競(jìng)爭(zhēng)。

在亞馬遜上銷售，買家的所有信息都掌握在亞馬遜手中；并且亞馬遜的傭金約7％-20％的服務(wù)費(fèi)，通常約為15％，這會(huì)導(dǎo)致如果產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)較大且價(jià)格較低的時(shí)候，賣家的利潤可能會(huì)很小。而在Shopify則恰恰相反，我們可以一手掌握客戶信息，開發(fā)自己的客戶群和可見性；傭金是0.5%-2%，按照月租等級(jí)劃分。

在操作方面兩者都相對(duì)容易，Shopify儀表板會(huì)引導(dǎo)你操作，清晰的設(shè)計(jì)，大量的幫助頁面以及導(dǎo)航菜單。并且提供快速的總銷售額概覽，熱門產(chǎn)品和銷售明細(xì)視圖。生態(tài)圈比較出色，豐富的工具可以使用。亞馬遜有一個(gè)易于遵循的設(shè)置過程，無需設(shè)計(jì)頁面，完成每個(gè)設(shè)置階段，上傳產(chǎn)品，然后開始銷售，同時(shí)亞馬遜還提供跨境電商最痛苦的事情之一——FBA。

了解之后我們即可以通過這些特點(diǎn)思考，在Shopify，賣家們需要更注重打造自己品牌，并且注意頁面設(shè)計(jì)，在頁面當(dāng)中我們要考慮首頁導(dǎo)航欄設(shè)置是否易用，Logo設(shè)計(jì)是否符合專業(yè)美觀的要求，上傳的圖片整體色調(diào)是否和網(wǎng)站設(shè)計(jì)一致等問題，著重加深品牌形象。

另外也不要放過可以掌握買家信息的點(diǎn)，盡量誘導(dǎo)目標(biāo)客戶留下信息，比如我們可以在Anouncement Bar做一個(gè)漂亮的版面，引導(dǎo)客戶留下email，便于未來的發(fā)展，提升復(fù)購率。

關(guān)于物流的話，各位賣家朋友們可以考慮使用海外倉。當(dāng)然，對(duì)于經(jīng)驗(yàn)不足或者資金不足的新手賣家，覺得囤貨風(fēng)險(xiǎn)較大的話可以登錄冠通分銷平臺(tái)看一看，它整合了供應(yīng)商們的資源并且為賣家朋友們提供1件代發(fā)服務(wù)，海外倉貨源讓交付更高效——24小時(shí)內(nèi)即可出物流單號(hào)，2-8天即可以完成妥投。售后也不是問題，長達(dá)3個(gè)月售后服務(wù)期、售后比率<2%、退換貨便捷，高效處理各種售后問題。

三、Shopify能穩(wěn)定出單嗎？

有些賣家朋友們會(huì)考慮，獨(dú)立站沒有銷售平臺(tái)自身有的流量，單量會(huì)穩(wěn)定嗎？

我們可以這樣去想，在平臺(tái)上銷售就像在大超市里面賣東西，成千上萬的人蜂擁而至瀏覽和購買，他們當(dāng)中的大多數(shù)人并不是特別在尋找你的產(chǎn)品，但是由于每個(gè)人都走過去有可能會(huì)看到你的產(chǎn)品，所以賣家朋友們?nèi)匀豢梢該碛匈嶅X的機(jī)會(huì)。

而與Shopify進(jìn)行銷售更像是在商業(yè)街租一個(gè)店面來做生意。我們擁有自己的空間，雖然前期建立客戶群的工作比較困難，但當(dāng)顧客一旦知道我的品牌，在逛街時(shí)就會(huì)開始有意去尋找店鋪，賣家朋友們往往有更多空間可以創(chuàng)建獨(dú)特的營銷方式。這樣的優(yōu)勢(shì)是很明顯的，Shopify的復(fù)購率會(huì)比平臺(tái)的更高，轉(zhuǎn)換率也會(huì)比較高。所以實(shí)際上Shopify在開始有了一定的基礎(chǔ)之后，銷量往往會(huì)比平臺(tái)上更加穩(wěn)定。

我們所有的運(yùn)營都是為了出單，長遠(yuǎn)來看Shopify是有它的優(yōu)勢(shì)所在的。不可否認(rèn)，對(duì)于沒有經(jīng)驗(yàn)的朋友們來說，前期會(huì)相對(duì)困難，需要一個(gè)過程。但是實(shí)際上認(rèn)真去想，哪里沒有過程的營銷呢？找到自己的定位，按照定位去選品，確定受眾。新手去模仿，熟手去開拓，SEO優(yōu)化、博客、Facebook商店、Google、網(wǎng)紅營銷等等，各種手法都不要害怕去嘗試。簡(jiǎn)單的事情重復(fù)的做，重復(fù)做的事情用心的做，收集信息和數(shù)據(jù)，積累口碑和品牌印象，我們總會(huì)走出一條專屬自己的爆單路。