Shopify：20種高效的產(chǎn)品促銷(xiāo)方式

1.禮物指南

當(dāng)你絞盡腦汁想要想出一個(gè)好的禮物創(chuàng)意的時(shí)候，你會(huì)怎么做？大多數(shù)人都會(huì)選擇在谷歌上搜索“送給同事的禮物創(chuàng)意”或“獨(dú)特的生日禮物”。然后，他們滾動(dòng)鼠標(biāo)，瀏覽搜索出來(lái)的關(guān)于禮品指南的大量結(jié)果。

為什么不把你的產(chǎn)品放在這些禮物指南中呢？幾乎每個(gè)行業(yè)、每個(gè)人、以及你能想到的任何假期都需要一份禮物指南。請(qǐng)?jiān)诠雀璧那皫醉?yè)查看排名靠前的列表，看看是否能將你的產(chǎn)品加入其中。禮物指南可以將大量流量帶回你的商店。

請(qǐng)注意，你需要提供一個(gè)理由，闡明為什么需要將你的產(chǎn)品包括在內(nèi)。在列表中提及你的產(chǎn)品和重新定位的產(chǎn)品描述會(huì)為帖子的作者或編輯增加價(jià)值，因此請(qǐng)務(wù)必突出說(shuō)明是什么讓你的產(chǎn)品成為他們當(dāng)前列表的與眾不同的存在。

2.電子郵件營(yíng)銷(xiāo)

一直以來(lái)，電子郵件都是獲取新消費(fèi)者的最有效的渠道之一。搜索等渠道可能需要一段時(shí)間才能開(kāi)始產(chǎn)生有機(jī)流量，但電子郵件營(yíng)銷(xiāo)可以立即奏效。這就是為什么你需要通過(guò)電子郵件來(lái)宣傳你的商店。

沒(méi)有必要把你所有的時(shí)間都花在寫(xiě)作和發(fā)送電子郵件上。請(qǐng)?jiān)O(shè)置一系列旨在增加收入的自動(dòng)電子郵件廣告系列，減輕自己的工作負(fù)擔(dān)。你有很多選項(xiàng)，例如：

給新訂閱者發(fā)送電子郵件，為他們提供購(gòu)物動(dòng)機(jī)。

通過(guò)電子郵件向新消費(fèi)者發(fā)送售后電子郵件，推動(dòng)追加銷(xiāo)售，讓消費(fèi)者收獲愉悅的購(gòu)物體驗(yàn)。

給棄單的訪客發(fā)送電子郵件，提醒他們完成購(gòu)買(mǎi)。

3.會(huì)員計(jì)劃

如果你正苦惱于想要開(kāi)始銷(xiāo)售，但是又缺乏足夠的現(xiàn)金來(lái)聘請(qǐng)銷(xiāo)售或營(yíng)銷(xiāo)人員，請(qǐng)考慮在你的商店增加會(huì)員計(jì)劃。通過(guò)會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，其他人也可以推廣你的產(chǎn)品，以獲取傭金。只有當(dāng)他們?yōu)槟銕?lái)了購(gòu)買(mǎi)時(shí)，你才需要向他們支付費(fèi)用。

會(huì)員計(jì)劃的工作原理是為每個(gè)幫助你推廣產(chǎn)品的人創(chuàng)建一個(gè)自定義的URL。他們可以在社交媒體、在評(píng)論你的產(chǎn)品的博客文章中、甚至在他們拍攝的展示你的產(chǎn)品的YouTube視頻中共享此鏈接。通過(guò)自定義鏈接，你將能夠跟蹤誰(shuí)在為你推動(dòng)銷(xiāo)售，進(jìn)而對(duì)他們進(jìn)行補(bǔ)償。

如果你打算引入會(huì)員計(jì)劃，通常需要接受一定的教育培訓(xùn)。請(qǐng)注意：他們?cè)跒槟阃茝V產(chǎn)品，因此從某種意義上說(shuō)，他們承擔(dān)了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作。即使你無(wú)法提供最佳的實(shí)踐方案，他們也會(huì)創(chuàng)建屬于自己的實(shí)踐方案。

4.脫離新聞界，宣傳你的業(yè)務(wù)

宣傳是吸引新消費(fèi)者并讓更多人發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品的好方法。眾所周知，這不是一件容易的工作，畢竟主流記者手中握有海量的新聞稿和宣傳報(bào)道。因此，為了提高產(chǎn)品被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)的幾率，你可以將視線投向博客作者。

不要將新聞稿發(fā)給博主們，取而代之的是，你可以發(fā)一封私人郵件，詢(xún)問(wèn)他們是否可以給他們寄送產(chǎn)品樣品。你可以瞄準(zhǔn)你所在行業(yè)的博客作者、以產(chǎn)品為中心的網(wǎng)站、甚至是社交平臺(tái)上的網(wǎng)紅。

5.在Periscope上直播

盡管Periscope仍然是一個(gè)相對(duì)較新的社交平臺(tái)，但它無(wú)疑已經(jīng)向我們顯示了巨大的營(yíng)銷(xiāo)潛力。許多企業(yè)已經(jīng)在使用這個(gè)直播工具來(lái)宣傳自己。盡管你將不再是早期用戶，但是與發(fā)布推文或Facebook更新相比，很少有公司能有效地進(jìn)行短視頻直播。

你可以使用多種方式利用Periscope來(lái)推廣產(chǎn)品。特別值得一提的是，你可以使用Periscope提供產(chǎn)品演示，設(shè)置常見(jiàn)問(wèn)題環(huán)節(jié)，為消費(fèi)者一一解答，甚至可以將消費(fèi)者帶到你的直播間，向他們展示你的業(yè)務(wù)的特殊之處。

6.Pinterest

如果您想在線購(gòu)買(mǎi)或銷(xiāo)售產(chǎn)品，Pinterest是個(gè)好去處。93％的活躍用戶表示，他們使用Pinterest制定購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃。更常見(jiàn)的是，許多人使用Pinterest建立愿望清單。這使得Pinterest成為宣傳產(chǎn)品的好地方，尤其是那些設(shè)計(jì)精巧、拍攝效果好的產(chǎn)品，這個(gè)平臺(tái)是不二之選。

更妙的是，Pinterest的Pin圖可以長(zhǎng)期顯示。在投稿發(fā)布后的幾個(gè)月內(nèi)，人們都可以看到它們。

請(qǐng)?jiān)谳^多人在線時(shí)發(fā)布你的Pin圖，使用正確的關(guān)鍵字，并配上吸人眼球的圖片，這些都有助于優(yōu)化你的Pin圖。你甚至可以舉辦競(jìng)賽來(lái)擴(kuò)大影響范圍。

請(qǐng)確保啟用了Rich Pins以包含其他產(chǎn)品信息。

7.Pinterest的可購(gòu)買(mǎi)Pins

如果你運(yùn)行的Shopify商店符合資格要求，則可以啟用“Buyable Pins（可購(gòu)買(mǎi)Pins）”，將Pinterest營(yíng)銷(xiāo)提升到一個(gè)新的水平。此功能選項(xiàng)不僅讓Pinterest用戶可以更輕松地購(gòu)買(mǎi)他們?cè)赑interest上看到的產(chǎn)品，同時(shí)還可以幫助商家銷(xiāo)售更多產(chǎn)品。

您可以將Pinterest Channel添加到Shopify商店，以啟用“Buyable Pins”。準(zhǔn)備就緒后，任何人發(fā)布的產(chǎn)品Pin圖都將包含一個(gè)“購(gòu)買(mǎi)”按鈕。

8.Facebook自定義受眾

全球有數(shù)十億人在使用Facebook，作為一個(gè)廣告平臺(tái)，F(xiàn)acebook提供了非常有針對(duì)性的付費(fèi)廣告選擇。特別是Facebook自定義受眾（Facebook Custom Audiences）選項(xiàng)，是一個(gè)可以推銷(xiāo)產(chǎn)品的有效方法。

借助Facebook自定義受眾，你可以向網(wǎng)站訪問(wèn)者或電子郵件訂閱者做廣告。這些廣告之所以會(huì)相當(dāng)奏效，是因?yàn)槟銓?duì)定位群體有更深入的了解，因此可以相應(yīng)地定制廣告。

9.Facebook商店版塊

你可以在Facebook頁(yè)面上添加Facebook商店版塊，更進(jìn)一步地開(kāi)展Facebook營(yíng)銷(xiāo)。有了這個(gè)版塊，在Facebook上發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品的用戶就可以輕松完成購(gòu)買(mǎi)。

如果你有Shopify商店，請(qǐng)將Facebook添加為銷(xiāo)售渠道。你將可以在Facebook頁(yè)面上創(chuàng)建自己的商店版塊，關(guān)注者們則可以在商店版塊中了解你的產(chǎn)品，查看產(chǎn)品圖片，然后點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)按鈕進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

10.搜索引擎優(yōu)化

盡管搜索引擎優(yōu)化需要運(yùn)行一段時(shí)間才能起作用，但搜索提供了為數(shù)不多的機(jī)會(huì)來(lái)構(gòu)建可預(yù)測(cè)的復(fù)合網(wǎng)絡(luò)流量。

有效的搜索策略包括多個(gè)步驟，從形成關(guān)鍵字策略到進(jìn)行更精細(xì)的關(guān)鍵字研究，到優(yōu)化網(wǎng)站架構(gòu)和效果（例如類(lèi)別頁(yè)面），再到建立指向網(wǎng)站的鏈接。就像我說(shuō)的那樣，這是一場(chǎng)艱苦的戰(zhàn)斗，但這也是一場(chǎng)隨著商店開(kāi)始受到關(guān)注，你可以在后臺(tái)進(jìn)行的戰(zhàn)斗。

11.Uncrate

在眾多的產(chǎn)品策劃網(wǎng)站中，Uncrate擁有大量忠實(shí)的用戶。經(jīng)常使用Uncrate的人不僅喜歡看炫酷的產(chǎn)品，還喜歡購(gòu)買(mǎi)它們。在Uncrate上展示你的產(chǎn)品，可以帶動(dòng)大量銷(xiāo)售，并帶來(lái)其他媒體機(jī)會(huì)。

要獲得Uncrate的推薦并不容易。雖然沒(méi)有正式的流程，但可以肯定的是，你的產(chǎn)品必須夠酷，才能夠打入平臺(tái)。有些公司是被Uncrate發(fā)現(xiàn)的，但其他公司是聯(lián)系了Uncrate，向平臺(tái)介紹了自己的產(chǎn)品，然后寄送了一份產(chǎn)品樣品才成功登上平臺(tái)推薦的。

12.口碑營(yíng)銷(xiāo)

推薦營(yíng)銷(xiāo)，也稱(chēng)為口碑營(yíng)銷(xiāo)，是最古老的營(yíng)銷(xiāo)方法之一。推薦營(yíng)銷(xiāo)就是讓其他人談?wù)撃愕漠a(chǎn)品，以提高知名度和銷(xiāo)售量。

如今，你可以利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)推動(dòng)更多的推薦營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò)不僅可以讓你吸引到更多的人，而且還方便其他人更輕松地分享你的內(nèi)容，讓你更容易地跟蹤營(yíng)銷(xiāo)效果。

13.博客推廣

開(kāi)展新業(yè)務(wù)時(shí)，最困難的一部分就是在沒(méi)有受眾群體的情況下推廣產(chǎn)品。如果你沒(méi)有建立自己的社區(qū)，則必須付費(fèi)來(lái)增加網(wǎng)站的流量，或者去接觸其他人的受眾群體，直到擁有自己的社區(qū)為止。

博客推廣就是一種很好的方式，可以為產(chǎn)品建立聲譽(yù)，讓它們出現(xiàn)在感興趣的消費(fèi)者眼前。你可以邀請(qǐng)權(quán)威的博客博主介紹你的產(chǎn)品，或者對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)評(píng)，如果他們的受眾信任他們，并且積極地與他們互動(dòng)，那么你就可以得到大量的流量和銷(xiāo)售量。

14.Reddit廣告

大多數(shù)企業(yè)都不使用Reddit做廣告，但其實(shí)它非常有效。實(shí)際上，有時(shí)候使用的廣告網(wǎng)絡(luò)越少，成本就越低，利潤(rùn)就越高，并且還有更多的機(jī)會(huì)可以脫穎而出。

請(qǐng)嘗試在Reddit上投放廣告，推廣產(chǎn)品。你可以在與你的業(yè)務(wù)相關(guān)的subreddit中創(chuàng)建一個(gè)贊助帖子。在這個(gè)貼子中，你可以談?wù)撃愕漠a(chǎn)品，并提供折扣。關(guān)鍵是，請(qǐng)確保它混在subreddit的其他帖子中。

15.快閃店

如果你是在線業(yè)務(wù)，則無(wú)需開(kāi)設(shè)零售店也可以享受面對(duì)面銷(xiāo)售的好處。你可以開(kāi)一家快閃店。你也許會(huì)在你所在的城市找到一個(gè)合適的閑置空間，你可以在這里開(kāi)一周的店——甚至只是一個(gè)周末。

經(jīng)營(yíng)一家快閃店的好處多多，可以幫助你對(duì)某些產(chǎn)品建立專(zhuān)屬性，可以讓你被當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，可以讓你利用季節(jié)性購(gòu)物的優(yōu)勢(shì)，可以讓你清理庫(kù)存，以及可以與消費(fèi)者面對(duì)面聊天，了解更多關(guān)于他們的信息。

16.博客文章

寫(xiě)博客文章是推廣商店的好方法。只要方法正確，博客文章可以成為增加流量和圍繞產(chǎn)品推廣生活方式的有效途徑。事實(shí)上，HubSpot的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，發(fā)布的博客文章越多，網(wǎng)站獲得的流量就越多。

請(qǐng)通過(guò)你自己的博客來(lái)吸引流量并推廣產(chǎn)品。如果有效，博客文章可驅(qū)動(dòng)搜索引擎流量，吸引消費(fèi)者，甚至引起有可能為你寫(xiě)軟文的媒體和知名博客博主的注意。

17.Instagram

Instagram擁有超過(guò)4億的活躍用戶，平臺(tái)以視覺(jué)效果為主，非常適合宣傳產(chǎn)品。這些用戶中有一半每天都會(huì)打開(kāi)Instagram。所有品牌都可以在此平臺(tái)上共享產(chǎn)品。

使用Instagram來(lái)推廣商店，有好幾種可行的方法。你可以分享產(chǎn)品的精美圖片，分享其中一種產(chǎn)品的定格視頻，舉行競(jìng)賽或與Instagram的網(wǎng)紅帳戶聯(lián)系，邀請(qǐng)他們分享你的產(chǎn)品。

18.YouTube

要說(shuō)去哪里尋找新鮮事，YouTube已經(jīng)成為全球最大的搜索引擎之一。此外，YouTube視頻還參與在谷歌等傳統(tǒng)搜索引擎中排名。這可是一個(gè)巨大的流量機(jī)會(huì)。

你無(wú)需制作病毒式視頻即可在YouTube上獲得排名。同時(shí)，你依然可以通過(guò)發(fā)布有趣或有用的視頻來(lái)宣傳你的產(chǎn)品。許多人可能早就開(kāi)始在YouTube上尋找有關(guān)你的產(chǎn)品或品牌的信息。通過(guò)創(chuàng)建自己的品牌頻道，上傳自己的視頻，你可以完全掌握品牌敘事的方式。

19.Product Hunt

對(duì)于那些喜歡尋找新產(chǎn)品的人們來(lái)說(shuō)，Product Hunt是備受歡迎的目的地和社區(qū)。在這里，盡管應(yīng)用和軟件比其他行業(yè)更受歡迎，但你還是會(huì)經(jīng)常在首頁(yè)看到實(shí)體產(chǎn)品的出現(xiàn)。

“THAT SOUND THAT DAY”之類(lèi)的產(chǎn)品就是適合上傳至該平臺(tái)的有力候選

在Product Hunt的商店，大多數(shù)都只銷(xiāo)售一種（或一小批）及其新穎的商品：可定制的古怪產(chǎn)品，現(xiàn)有產(chǎn)品類(lèi)別的全新產(chǎn)品或具有獨(dú)特美學(xué)的產(chǎn)品。這里不太適合銷(xiāo)售大宗商品或日常用品。

20.舉辦競(jìng)賽

想讓你的品牌出現(xiàn)在眾人眼前，一種簡(jiǎn)單且經(jīng)濟(jì)的方法就是舉辦競(jìng)賽。通過(guò)贈(zèng)送產(chǎn)品，你可以保證讓合適的人群——即現(xiàn)在消費(fèi)者參與到競(jìng)賽中。

但是，許多競(jìng)賽并不成功。舉辦競(jìng)賽促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展時(shí)，應(yīng)避免一些關(guān)鍵錯(cuò)誤。請(qǐng)確保平臺(tái)選擇、時(shí)間安排、信息傳遞以及人們參與比賽的步驟都經(jīng)過(guò)深思熟慮，然后再采取行動(dòng)。