做shopify什么樣的facebook廣告才是好廣告？- 親身案例教會(huì)你

相信很多新人對于facebook的廣告機(jī)制都很迷茫，特別是投shopify電商廣告時(shí)，cpm的區(qū)間很驚人，有人cpm能投出$3，有人能投出$50。對于我們做shopify代銷賺差價(jià)的人來說，cpm肯定是越低越好，那么怎么樣才能投出一個(gè)低cpm的廣告呢，我們分以下幾部分來說明：

1.新上的廣告需要一個(gè)小預(yù)算+自動(dòng)出價(jià)+最少3天的測試數(shù)據(jù)。facebook需要一個(gè)時(shí)間來自動(dòng)優(yōu)化廣告，找到與你廣告最相關(guān)的人，以達(dá)到最低的價(jià)格。我自己跑的廣告有很多時(shí)候都是剛上的cpm很高，過了幾天越來越低，廣告也從不能盈利達(dá)到盈利。當(dāng)然，也有人會(huì)說：為什么我的facebook廣告越跑cpm越高？那么就有第二點(diǎn)：

2.廣告需要一個(gè)良好的互動(dòng)率。其實(shí)很好理解，facebook作為一個(gè)良心企業(yè)（相對于國內(nèi)某些來說），用戶體驗(yàn)在公司戰(zhàn)略里占的比重還是很高的，所以一個(gè)受人歡迎的廣告，就算出價(jià)很低，facebook也會(huì)讓他得到大量展示。那么，什么樣的廣告算是受人歡迎的廣告呢，facebook曾說過，他們有一萬個(gè)指標(biāo)來判斷一個(gè)廣告。。但是權(quán)重最高的莫過于like、comment、share這些積極反饋以及一些負(fù)面的反饋，如下圖：

這是前幾天我跑出的一個(gè)互動(dòng)率很好的廣告，大家可以看到這些指標(biāo)，正面反饋占比很大，雖然也有Hide Post，Report as Spam之類的，但是沒法避免，只要這些負(fù)面反饋比例足夠低就行。

大家以后每看到一個(gè)廣告都可以這樣計(jì)算一下：計(jì)算每一萬次觀看帶來的互動(dòng)量，比如這個(gè)帖子，平均每觀看一萬次，有384個(gè)互動(dòng)，其中174個(gè)贊，124個(gè)評論，86個(gè)分享，這個(gè)數(shù)據(jù)你拿來跟一般的廣告對比一下就知道互動(dòng)率是很高的，那么這個(gè)廣告的效果如何呢，看下圖：

我投的美國，上邊藍(lán)線是cpm，下邊綠線是單次購買價(jià)格。可以看到cpm隨著時(shí)間越來越低，單次購買成本也越來越低，所以一個(gè)互動(dòng)率高的廣告，是完全可以以極低的價(jià)格獲取大量展示，我們的重心也要放在如何討好觀眾，投其所好，或者功其痛點(diǎn)。

3.再一個(gè)就是良好的facebook賬戶歷史。這個(gè)賬戶歷史指的是你最近的廣告效果綜合起來，互動(dòng)率和效果都很好，廣告沒有大量用戶投訴。我的親身體驗(yàn)就是如果有一段時(shí)間某個(gè)廣告跑的很好，會(huì)把整個(gè)廣告賬戶的廣告權(quán)重都提升，以前新上的廣告cpm可能在$20-$30之間，但是現(xiàn)在新上的廣告cpm只需要$10左右，這種福利持續(xù)到你的廣告效果隨著時(shí)間整體變差，然后又開始周而復(fù)始。所以最好能保持一個(gè)正向循環(huán)，這樣廣告跑起來很順心順手。