電商平臺如何結(jié)合Shopify獨立站進(jìn)行 “代運(yùn)營” ?

來源: AMZ123
作者:三月夢囈
時間:2020-10-09
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代運(yùn)營主要是指幫助一些希望做電商的傳統(tǒng)企業(yè)開展網(wǎng)上銷售,這就需要該代運(yùn)營公司具備營銷、產(chǎn)品、客服、供應(yīng)鏈等全方面的知識,然后可以跟傳統(tǒng)企業(yè)銷售分成。目前代運(yùn)營包括各種各樣的方式:從建站、推廣、物流、客服、倉儲等領(lǐng)域都有相關(guān)的公司涉及。當(dāng)然,也包括一些為電子商務(wù)公司提供服務(wù)的專業(yè)機(jī)構(gòu)。電商平臺如何結(jié)合Shopify獨立站進(jìn)行 “代運(yùn)營” ?

最近,我們在幫助部分賣家建立獨立站,期間也遇到了不少代運(yùn)營的小伙伴,然后就隨便聊了幾句,感覺還是有很多的可以合作的項目的,于是我們就相互交流了自己的業(yè)務(wù),越談越來越起勁,發(fā)現(xiàn)了很多可以賺錢的方法,于是我就整理出來跟大家分享了!

特別是如果你們公司是代運(yùn)營的,或者你有認(rèn)識代運(yùn)營的,或者你是被代運(yùn)營的,下面這五點,或許可以幫你額外賺錢,或者省不少錢!

首先什么叫做代運(yùn)營?

代運(yùn)營主要是指幫助一些希望做電商的傳統(tǒng)企業(yè)開展網(wǎng)上銷售,這就需要該代運(yùn)營公司具備營銷、產(chǎn)品、客服、供應(yīng)鏈等全方面的知識,然后可以跟傳統(tǒng)企業(yè)銷售分成。

目前代運(yùn)營包括各種各樣的方式:從建站、推廣、物流、客服、倉儲等領(lǐng)域都有相關(guān)的公司涉及。當(dāng)然,也包括一些為電子商務(wù)公司提供服務(wù)的專業(yè)機(jī)構(gòu)。

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代運(yùn)營的四大好處:省時、省力、省錢、省心

從代運(yùn)營模式的基礎(chǔ)出發(fā),我總結(jié)了代運(yùn)營對工廠而言的四大好處:

1、通過代運(yùn)營,工廠可以實現(xiàn)快速切入跨境B2C業(yè)務(wù),能在短時間內(nèi)對跨境B2C平臺和市場有一個逐步深入了解,能夠幫助工廠在未來圍繞跨境電商的產(chǎn)品開發(fā)、市場渠道拓展、品牌的塑造和傳播等各方面打下良好的基礎(chǔ);

2、能有效降低工廠的經(jīng)營風(fēng)險和減少試錯機(jī)會成本;

3、借助代運(yùn)營,能逐漸通過代運(yùn)營的合作建立和培養(yǎng)起自身的運(yùn)營團(tuán)隊;

4、通過代運(yùn)營,工廠逐漸建立起自己的品牌,同時店鋪或賬號能保持一定的良性運(yùn)營,為后期代運(yùn)營服務(wù)期結(jié)束后,自己團(tuán)隊接手打理提供了非常有利的條件。

代運(yùn)營最早肯定是出現(xiàn)在國內(nèi)電商,但是由于最近幾年我們跨境電商一度興起,現(xiàn)在國內(nèi)的淘寶電商的很多運(yùn)營模式都被照搬照抄到了我們跨境出口,比如:“店群”“一件代發(fā)”“代運(yùn)營”等等,都做得不錯的,做得好的也大有人在!

那么說了這么多,到底代運(yùn)營有哪些方面還可以賺錢?除了幫別人工作賺錢,分紅之外還有什么?或許下面給的幾種方法,你有的已經(jīng)在玩了,或者做得還可以,或者精力有限,但是作為一種分享,還是一一給大家介紹出來的!

1)無論是哪一個平臺都可以做平臺+獨立站模式,尤其是速賣通!

現(xiàn)在這個自建站到底有多火爆,我就不需要多介紹了,很多模式都轉(zhuǎn)型自建站,迫于平臺的種種壓力和低流量的現(xiàn)象,再加上現(xiàn)在社交電商的一度火爆!諸如Fcebook和Instagram的一度興起,獨立站也被帶的火爆起來!

特別是速賣通,大家都知道,速賣通可以一鍵導(dǎo)入獨立站,這樣一來你就相當(dāng)于開了兩個店鋪,而且速賣通的價格相對較低,這樣一來,你可以賺兩份錢:

第一個就是你幫客戶賣貨,你可以拿到分紅,也就是你代運(yùn)營客戶的提成!

第二個你自己建立獨立站,然后基本上所有的獨立站和速賣通的差價都是利潤的好幾倍,這就意味著你每一次在你的獨立站上面賣出去一件產(chǎn)品,你也就等于在你的速賣通賣出去一件產(chǎn)品!

為什么說每一個平臺都可以這么做?因為每一個平臺都有人代運(yùn)營,每一個平臺價格都是公開的,而獨立站的價格對于外國買家來說存在信息差!價格都可以比平臺高很多,而且只是速賣通相對而言做的比較多,更加劃算一些!也有插件支持!

這就是上次有人問我:“那客戶不是傻子嘛,速賣通那么便宜,為什么還要在你的獨立站購買?”其實是你沒有理解到那個點,客戶不傻,只是大部分人懶得去較真,這也就是信息差的魅力!

所以歸根到底,你就需要建立一個完美的站點,建站很容易,但是要建立一個專業(yè)又全面的站點就比較有難度了!

一個毫無技術(shù)含量的站點,一面即可建成,但是一個優(yōu)秀專業(yè)的應(yīng)該是包含以下幾個方面的:

安裝配置drop shipping插件Oberlo

智能上架體系,自動專業(yè)選品上架

安裝配置Product Reviews

優(yōu)秀的著陸頁landing page

去除“powered by shopify字樣”

支持多幣種付款

安裝購物車以及網(wǎng)頁跳動提示

支持全部SNS全方位引流吸粉

排版和布局清晰,有國外邏輯

定期優(yōu)惠折扣活動等

以上我覺得是很多專業(yè)中比較專業(yè)的一些,還有很多很多,這些都是影響你轉(zhuǎn)化率的原因之一,畢竟流量再怎么大,轉(zhuǎn)化率不夠也是比較心累的!

所以這是第一個可以幫你賺兩份錢的方法之一,是不是頓時耳目一新?

2)你有好的貨源,你可以給其他店鋪/獨立站供貨,你也找你的代運(yùn)營!

現(xiàn)在無論你是做跨境平臺還是做獨立站,還是做實體生意,之重要的是什么?答案是:好的產(chǎn)品,還有流量!

別人為什么請你做代運(yùn)營?他們只有好的產(chǎn)品,但是沒有技術(shù),也就是沒有好的流量來源,再加上精力有限,所以才會找代運(yùn)營,其實你也可以找你的代運(yùn)營?

沒錯就是這樣的,你也可以讓別的獨立站幫你帶運(yùn)營你的產(chǎn)品,你自己如果不想做,或者你精力有限的話,你完全可以讓別人開一個站點幫你代運(yùn)營,為什么可以這樣?

很簡單,還是因為速賣通或者其他的平臺的產(chǎn)品沒有獨立站的高,所以可以信息不對成可以賺錢!

3)你的運(yùn)營模式,可以復(fù)制到其他平臺,自己也可以做!

你的所有運(yùn)營模式都是你的基礎(chǔ),所以基于上面的兩個方法,你可以把你的這套運(yùn)營模式直接細(xì)分給其他平臺,也可以讓別人代運(yùn)營的這么做,或者你也可以教別人代運(yùn)營,然后復(fù)制你的模式!

這樣一來,就會有兩個一樣的你,賺著兩份錢,只是這樣一直下去,利潤會被一層一層收割!

4)尋找靠譜代運(yùn)營,管理店鋪,用軟件和插件節(jié)省人力!

現(xiàn)在無論你做什么平臺都是一鍵導(dǎo)入,都是批量操作,多使用一些工具軟件會減輕你的很多問題和節(jié)省大量時間和金錢!

如何正確選擇代運(yùn)營商呢?

除了提到的關(guān)于合規(guī)代運(yùn)營商的幾大特點之外,企業(yè)在前期也需要做好調(diào)查工作,一方面可以考察對方的運(yùn)營團(tuán)隊及崗位配置,另外企業(yè)人員可以加入到代運(yùn)營商的項目小組組建當(dāng)中,以及前期的項目運(yùn)營。

目前比較合理的收費(fèi)方式是“基礎(chǔ)費(fèi)+銷售提點”的模式,善于利用合同保證銷量。但總的來說,只有了解跨境電商行業(yè)的本質(zhì)、企業(yè)自身存在的問題,以及代運(yùn)營服務(wù)的真實功能,才能達(dá)到1+1>2的效果。

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