電商平臺如何結(jié)合Shopify獨立站進(jìn)行 “代運(yùn)營” ？

最近，我們在幫助部分賣家建立獨立站，期間也遇到了不少代運(yùn)營的小伙伴，然后就隨便聊了幾句，感覺還是有很多的可以合作的項目的，于是我們就相互交流了自己的業(yè)務(wù)，越談越來越起勁，發(fā)現(xiàn)了很多可以賺錢的方法，于是我就整理出來跟大家分享了！

特別是如果你們公司是代運(yùn)營的，或者你有認(rèn)識代運(yùn)營的，或者你是被代運(yùn)營的，下面這五點，或許可以幫你額外賺錢，或者省不少錢！

首先什么叫做代運(yùn)營？

代運(yùn)營主要是指幫助一些希望做電商的傳統(tǒng)企業(yè)開展網(wǎng)上銷售，這就需要該代運(yùn)營公司具備營銷、產(chǎn)品、客服、供應(yīng)鏈等全方面的知識，然后可以跟傳統(tǒng)企業(yè)銷售分成。

目前代運(yùn)營包括各種各樣的方式：從建站、推廣、物流、客服、倉儲等領(lǐng)域都有相關(guān)的公司涉及。當(dāng)然，也包括一些為電子商務(wù)公司提供服務(wù)的專業(yè)機(jī)構(gòu)。

代運(yùn)營的四大好處：省時、省力、省錢、省心

從代運(yùn)營模式的基礎(chǔ)出發(fā)，我總結(jié)了代運(yùn)營對工廠而言的四大好處：

1、通過代運(yùn)營，工廠可以實現(xiàn)快速切入跨境B2C業(yè)務(wù)，能在短時間內(nèi)對跨境B2C平臺和市場有一個逐步深入了解，能夠幫助工廠在未來圍繞跨境電商的產(chǎn)品開發(fā)、市場渠道拓展、品牌的塑造和傳播等各方面打下良好的基礎(chǔ)；

2、能有效降低工廠的經(jīng)營風(fēng)險和減少試錯機(jī)會成本；

3、借助代運(yùn)營，能逐漸通過代運(yùn)營的合作建立和培養(yǎng)起自身的運(yùn)營團(tuán)隊；

4、通過代運(yùn)營，工廠逐漸建立起自己的品牌，同時店鋪或賬號能保持一定的良性運(yùn)營，為后期代運(yùn)營服務(wù)期結(jié)束后，自己團(tuán)隊接手打理提供了非常有利的條件。

代運(yùn)營最早肯定是出現(xiàn)在國內(nèi)電商，但是由于最近幾年我們跨境電商一度興起，現(xiàn)在國內(nèi)的淘寶電商的很多運(yùn)營模式都被照搬照抄到了我們跨境出口，比如：“店群”“一件代發(fā)”“代運(yùn)營”等等，都做得不錯的，做得好的也大有人在！

那么說了這么多，到底代運(yùn)營有哪些方面還可以賺錢？除了幫別人工作賺錢，分紅之外還有什么？或許下面給的幾種方法，你有的已經(jīng)在玩了，或者做得還可以，或者精力有限，但是作為一種分享，還是一一給大家介紹出來的！

1）無論是哪一個平臺都可以做平臺+獨立站模式，尤其是速賣通！

現(xiàn)在這個自建站到底有多火爆，我就不需要多介紹了，很多模式都轉(zhuǎn)型自建站，迫于平臺的種種壓力和低流量的現(xiàn)象，再加上現(xiàn)在社交電商的一度火爆！諸如Fcebook和Instagram的一度興起，獨立站也被帶的火爆起來!

特別是速賣通，大家都知道，速賣通可以一鍵導(dǎo)入獨立站，這樣一來你就相當(dāng)于開了兩個店鋪，而且速賣通的價格相對較低，這樣一來，你可以賺兩份錢：

第一個就是你幫客戶賣貨，你可以拿到分紅，也就是你代運(yùn)營客戶的提成！

第二個你自己建立獨立站，然后基本上所有的獨立站和速賣通的差價都是利潤的好幾倍，這就意味著你每一次在你的獨立站上面賣出去一件產(chǎn)品，你也就等于在你的速賣通賣出去一件產(chǎn)品!

為什么說每一個平臺都可以這么做？因為每一個平臺都有人代運(yùn)營，每一個平臺價格都是公開的，而獨立站的價格對于外國買家來說存在信息差！價格都可以比平臺高很多，而且只是速賣通相對而言做的比較多，更加劃算一些！也有插件支持！

這就是上次有人問我：“那客戶不是傻子嘛，速賣通那么便宜，為什么還要在你的獨立站購買？”其實是你沒有理解到那個點，客戶不傻，只是大部分人懶得去較真，這也就是信息差的魅力！

所以歸根到底，你就需要建立一個完美的站點，建站很容易，但是要建立一個專業(yè)又全面的站點就比較有難度了！

一個毫無技術(shù)含量的站點，一面即可建成，但是一個優(yōu)秀專業(yè)的應(yīng)該是包含以下幾個方面的：

安裝配置drop shipping插件Oberlo

智能上架體系，自動專業(yè)選品上架

安裝配置Product Reviews

優(yōu)秀的著陸頁landing page

去除“powered by shopify字樣”

支持多幣種付款

安裝購物車以及網(wǎng)頁跳動提示

支持全部SNS全方位引流吸粉

排版和布局清晰，有國外邏輯

定期優(yōu)惠折扣活動等

以上我覺得是很多專業(yè)中比較專業(yè)的一些，還有很多很多，這些都是影響你轉(zhuǎn)化率的原因之一，畢竟流量再怎么大，轉(zhuǎn)化率不夠也是比較心累的！

所以這是第一個可以幫你賺兩份錢的方法之一，是不是頓時耳目一新？

2）你有好的貨源，你可以給其他店鋪/獨立站供貨，你也找你的代運(yùn)營！

現(xiàn)在無論你是做跨境平臺還是做獨立站，還是做實體生意，之重要的是什么？答案是：好的產(chǎn)品，還有流量！

別人為什么請你做代運(yùn)營？他們只有好的產(chǎn)品，但是沒有技術(shù)，也就是沒有好的流量來源，再加上精力有限，所以才會找代運(yùn)營，其實你也可以找你的代運(yùn)營？

沒錯就是這樣的，你也可以讓別的獨立站幫你帶運(yùn)營你的產(chǎn)品，你自己如果不想做，或者你精力有限的話，你完全可以讓別人開一個站點幫你代運(yùn)營，為什么可以這樣？

很簡單，還是因為速賣通或者其他的平臺的產(chǎn)品沒有獨立站的高，所以可以信息不對成可以賺錢！

3)你的運(yùn)營模式，可以復(fù)制到其他平臺，自己也可以做！

你的所有運(yùn)營模式都是你的基礎(chǔ)，所以基于上面的兩個方法，你可以把你的這套運(yùn)營模式直接細(xì)分給其他平臺，也可以讓別人代運(yùn)營的這么做，或者你也可以教別人代運(yùn)營，然后復(fù)制你的模式！

這樣一來，就會有兩個一樣的你，賺著兩份錢，只是這樣一直下去，利潤會被一層一層收割！

4)尋找靠譜代運(yùn)營，管理店鋪，用軟件和插件節(jié)省人力！

現(xiàn)在無論你做什么平臺都是一鍵導(dǎo)入，都是批量操作，多使用一些工具軟件會減輕你的很多問題和節(jié)省大量時間和金錢！

如何正確選擇代運(yùn)營商呢？

除了提到的關(guān)于合規(guī)代運(yùn)營商的幾大特點之外，企業(yè)在前期也需要做好調(diào)查工作，一方面可以考察對方的運(yùn)營團(tuán)隊及崗位配置，另外企業(yè)人員可以加入到代運(yùn)營商的項目小組組建當(dāng)中，以及前期的項目運(yùn)營。

目前比較合理的收費(fèi)方式是“基礎(chǔ)費(fèi)+銷售提點”的模式，善于利用合同保證銷量。但總的來說，只有了解跨境電商行業(yè)的本質(zhì)、企業(yè)自身存在的問題，以及代運(yùn)營服務(wù)的真實功能，才能達(dá)到1+1>2的效果。