Shopee、拼多多和亞馬遜有什么共同點(diǎn)？

我們在上周舉行的2021印尼電商報告解讀會中對Shopee、拼多多、亞馬遜等玩家進(jìn)行了分析與對比，本篇文章則是解讀會的總結(jié)分享，感興趣的朋友可以通過hello mworks.asia向我們索要英文版的印尼電商解讀會PPT。

這場解讀會吸引了200多位來自不同行業(yè)的朋友報名參加，有意思的是，根據(jù)統(tǒng)計，參與本次活動的朋友所在地的前三位分別是：雅加達(dá)、新加坡、北京（有些意外）。

同時在發(fā)布會的問答環(huán)節(jié)我們一共收到了30多個問題。由于時間限制，我們無法涵蓋所有問題，所以我們將把這些問題進(jìn)行歸納，在本周單獨(dú)以一篇文章的形式與大家分享。

足夠龐大的體量

印尼電商在零售業(yè)的滲透率在2016年時為2%左右，但我們估計平臺電商在2020年已占到零售業(yè)的20%。

印尼電商GMV翻了一番，達(dá)到401億美元。

盡管疫情似乎是2020年電商增長的主要驅(qū)動力，但我們認(rèn)為，對基礎(chǔ)設(shè)施的投資，各個玩家對整個生態(tài)系統(tǒng)的建設(shè)，由此所推動的商家網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者使用習(xí)慣的形成都發(fā)揮了很大的作用，這些也為2020年的增長奠定了基礎(chǔ)。

主流玩家

Shopee、Tokopedia、Lazada和Bukalapak是印尼的主要電商平臺。以GMV計算，Shopee和Tokopedia形成第一梯隊(duì)，Lazada和Bukalapak是第二梯隊(duì)。兩個梯隊(duì)之間的差距正在擴(kuò)大。

一些朋友認(rèn)為GMV是不可信的，因?yàn)樗蝗藶榈乜浯罅恕５?，任何了解電商歷史，尤其是淘寶和阿里巴巴歷史的人都知道，這種說法雖然有一定道理，但并沒有改變電商的宏觀動態(tài)和競爭格局。

我們也對這四家電商平臺進(jìn)行了比較：

雖然區(qū)域型玩家與印尼本地玩家在戰(zhàn)略重心以及市場策略上有一些明顯的區(qū)別，但是他們也都有一個共同點(diǎn)-背后都有著中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭的投資。

阿里在2018年收購了Lazada，同時也是Tokopedia的大股東，并通過螞蟻集團(tuán)投資了Bukalapak。而Shopee的母公司冬海集團(tuán)背后的大股東則是騰訊。

然而，我們也注意到電商領(lǐng)域日益激烈的競爭如何促使市場上的各個玩家都開始模仿對方最受歡迎的功能。

而對于用戶來說，最直觀的感受就是這四家主流的電商平臺在功能以及主頁面上都變得越來越相似。

例如包郵：

例如各個電商平臺推出的營銷活動：

Shopee的崛起

Shopee在東南亞的崛起已經(jīng)是行業(yè)內(nèi)大部分人的共識了，不過這次我們也通過谷歌趨勢圖發(fā)現(xiàn)了一個更有意思的對比。在2016年的時候，Lazada在北蘇門答臘、西蘇門答臘、雅加達(dá)、以及西巴布亞省都有著領(lǐng)先的優(yōu)勢，但是到了2020年，整個印尼幾乎已經(jīng)是Shopee的天下了。

Shopee洗腦歌以及創(chuàng)意性的廣告在東南亞的流行：

并通過與競爭對手相比成本更低的本地化營銷實(shí)現(xiàn)四兩撥千斤的效果：

飛輪效應(yīng)

除了這些表面上看到的功能以外，我們認(rèn)為Shopee與亞馬遜和拼多多有一個深層次的共同點(diǎn)，就是在面對大量質(zhì)疑的時候，始終如一地堅(jiān)持自己既定的戰(zhàn)略，即便是保持很長時間的微利甚至不盈利的情況下，但堅(jiān)信最終能夠獲得這場戰(zhàn)斗的勝利。

他們都創(chuàng)造了一個類似亞馬遜的飛輪效應(yīng)，而Shopee轉(zhuǎn)動飛輪的策略就是包郵。

雖然市場上的一些從業(yè)人士仍然癡迷于“先發(fā)優(yōu)勢”，但我們認(rèn)為段永平的一句話很有說服力：敢為天下后，后中爭先。