細(xì)數(shù)你做蝦皮Shopee，大概率會交的 “智商稅”

我了解到的一些做亞馬遜，做shopee的賣家，都是因?yàn)樽隹缇畴娚虒ぷ鞯胤揭蟛桓叩脑?，特別是shopee的自發(fā)貨+海外倉模式。

Shopee目前在上海，深圳，義烏，廈門設(shè)立了收貨點(diǎn)，你只需要把貨物郵寄到你最近的城市，完全可以實(shí)現(xiàn)一個小鎮(zhèn)青年的跨境電商夢。等做大了，再考慮搬到對應(yīng)的一線城市辦公。

做shopee一段時間后都會踩到各種坑。每個平臺都有對應(yīng)的規(guī)則，想要順利實(shí)現(xiàn)小鎮(zhèn)青年的跨境電商夢，前期大量的學(xué)習(xí)，加一定的試錯成本是必不可少的。

為了致力于不讓大家走太多彎路，今天總結(jié)下很多人都交過的“智商稅”。

1.我每天鋪貨，為什么沒有訂單？

這就要從一個平臺的發(fā)展階段講起。在平臺發(fā)展早期，需要快速補(bǔ)齊所需的產(chǎn)品，只要你不斷鋪貨上架，系統(tǒng)就會給你推送免費(fèi)流量，可現(xiàn)狀的shopee已經(jīng)過了那個階段?，F(xiàn)在各個類目都有足夠的商品，你需要做的是把商品優(yōu)化到位，提高點(diǎn)擊率，提高轉(zhuǎn)化率。讓你鋪貨數(shù)量中的20%，成為店鋪的熱銷款，爆款。

大部分的Shopee賣家都只有一個店鋪，有的賣家已經(jīng)布局多家精品店，甚至全品類覆蓋。

時間對大家是最公平的，每個人只有24個小時。與其每天機(jī)械式的大量上架不出單的產(chǎn)品，不如抓住剛剛出單的產(chǎn)品，進(jìn)行深度的優(yōu)化主圖，標(biāo)題，文案，接著開關(guān)鍵詞廣告，圍繞著你能夠出單的產(chǎn)品，把這個產(chǎn)品周邊的品類全部挖掘出來。

shopee的未來就是精品店鋪，雜貨鋪已經(jīng)沒有什么流量扶持了。

2.花錢做廣告了，就能獲得高銷量嗎？

這個問題是基于上個問題的延伸。不同階段的賣家，會遇到不同的問題。

店鋪里有了出單的商品，有的賣家就像抓到了一根救命稻草，花大價錢給這個商品引流。廣告的目的只是給這個商品帶來流量，是否轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化率多少，都在于商品詳情頁本身，這和亞馬遜的站內(nèi)廣告是一個原理。

很多人盯著幾個大詞，例如：做頭巾的，直接設(shè)置這個詞。這種大詞，熱詞非常貴的，建議可以設(shè)置長尾詞，或者小點(diǎn)的類目，這樣可以把商品廣告置頂?shù)绞醉摗?/span>

如上圖所示，現(xiàn)在shopee的站內(nèi)廣告類型在增加。

我們接著今天的話題，很多賣家是從獨(dú)立站時代過來的，對仿牌有著天然的好感。因?yàn)橛芯薮蟮囊鐑r空間，可以說是暴利。有些賣家覺得東南亞shopee屬于新興平臺；有些跨境電商老鳥想著鉆平臺規(guī)則漏洞，賺一筆快錢。這種做法當(dāng)然屬于高風(fēng)險(xiǎn)，高收益。

但現(xiàn)在平臺嚴(yán)查仿牌，假貨，對于想長期經(jīng)營的賣家，就別去碰了。去年平臺啟用子母賬號來收款，導(dǎo)致很多人買的蝦皮店鋪被封，這都是血淋淋的教訓(xùn)。

都說做電商是賺快錢，這是一些浮躁人的想法。我做電商都快十年了，不同平臺，不同市場，不同產(chǎn)品的不同的玩法，只要是正規(guī)經(jīng)營，長久經(jīng)營，你會覺得這是一門線上的生意。