印度PayTM Mall如何更好地運(yùn)營(yíng)？

目前，PayTM Mall擁有約100,000個(gè)賣家。中國(guó)作為印度第一大進(jìn)口來(lái)源地，在PayTM Mall上的中國(guó)賣家僅有3000多家，2017年全和悅成為印度電商平臺(tái)PayTM Mall官方物流及官方中國(guó)招商代理，全和悅根據(jù)賣家在平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)反映的情況了解到，中國(guó)賣家表示，對(duì)這個(gè)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的印度本土電商平臺(tái)是又愛(ài)又恨。

愛(ài)——隨著印度資訊熱點(diǎn)不斷的增加，例如“優(yōu)衣庫(kù)申請(qǐng)進(jìn)印度市場(chǎng)，欲彌補(bǔ)日本市場(chǎng)衰退”、“全球第19國(guó)，ofo進(jìn)駐印度連下四城”、“小米手機(jī)在印度50城市場(chǎng)份額超三星、“Q3印度平板電腦市場(chǎng)，聯(lián)想位居第一”等等，無(wú)一不是彰顯著印度這一新興藍(lán)海市場(chǎng)誘人的發(fā)展?jié)摿镑攘χ怠?/p>

恨——新興平臺(tái)肯定不如亞馬遜、速賣通、eBay發(fā)展得成熟，運(yùn)營(yíng)上肯定多多少少存在一些非自動(dòng)化，然而正是因?yàn)闄C(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，運(yùn)營(yíng)起來(lái)不是那么順利才正是充滿商機(jī)的時(shí)候，正如PayTM的口號(hào)“Go big or go home”，如果你真的愿意挑戰(zhàn)它，賦予它更多的耐心，細(xì)心以及運(yùn)營(yíng)策略，印度市場(chǎng)終將有獨(dú)屬于你的一席之地！

賣家最擔(dān)憂的莫過(guò)于沒(méi)有流量，沒(méi)有訂單，全和悅PayTM特訓(xùn)營(yíng)向PayTM Mall官方整理了以下運(yùn)營(yíng)策略，希望中小型賣家能夠抓住新平臺(tái)的新機(jī)遇！

1 賣什么？——印度消費(fèi)者青睞的有哪些？

進(jìn)入PayTM Mall網(wǎng)站（www.paytmmall.com）后，跨境賣家需多關(guān)注World store、Bazaar，因?yàn)榭缇钞a(chǎn)品會(huì)主要在這兩個(gè)專區(qū)內(nèi)展示。

World store

World store屬于跨境電商專區(qū)，投放的產(chǎn)品皆為跨境品牌產(chǎn)品、銷量高、新奇的產(chǎn)品，深受印度消費(fèi)者青睞的產(chǎn)品，即使目前只有7000多個(gè)SKU，但都是PayTM Mall品類經(jīng)理精心挑選出來(lái)的產(chǎn)品，做選品分析是非常好的參考資料。

全和悅也要特別提醒的是，World store分為三個(gè)產(chǎn)品專區(qū)：

①Never Seen Before：

主要展示一些在印度屬于比較罕見(jiàn)的新奇產(chǎn)品，也就是創(chuàng)意產(chǎn)品專區(qū)。

②New Arrivals：

主要指新上的優(yōu)質(zhì)listing的產(chǎn)品專區(qū)，只要Listing做好，沒(méi)有銷量的跨境產(chǎn)品也會(huì)被品類經(jīng)理選中，放至該專區(qū)。

③Globally Hot Selling Products：

該區(qū)域主要展示全球熱銷的產(chǎn)品，也就是爆款專區(qū)，不建議大家跟賣，但是大家不妨在熱銷款式中找到印度買家的消費(fèi)偏好。

Bazaar

據(jù)PayTM Mall總裁得知，欲將PayTM Mall打造印度版“天貓”，而B(niǎo)azaar相當(dāng)于聚劃算，顧名思義，Bazaar專區(qū)內(nèi)的價(jià)格都是性價(jià)比較高的，最先出現(xiàn)的Super Value Deals，這里都是爆款的折扣商品聚集地，也是印度消費(fèi)者首選淘貨的專區(qū)。

2 如何打造優(yōu)質(zhì)Listing？

——獲得品類經(jīng)理的青睞？

1 產(chǎn)品名稱四大注意：

a.不要出現(xiàn)拼寫失誤

b.不要堆砌關(guān)鍵詞

c.不要出現(xiàn)特殊符號(hào)

d.每一個(gè)單詞首字母要大寫

2 價(jià)格填寫注意

MRP（Maximum Retailed Price，最高零售價(jià)）填寫后不可更改，確認(rèn)好再填寫，建議Selling Price最好為MRP的60%-70%。

3 產(chǎn)品描述

產(chǎn)品描述盡量豐富，提供更多的詳細(xì)產(chǎn)品信息

4 產(chǎn)品尺碼

產(chǎn)品若是有尺碼，建議用HTML制作表格填好尺碼數(shù)，再?gòu)?fù)制代碼到Template

5 產(chǎn)品圖片

主圖用白色底，加上品牌logo，附圖建議使用側(cè)面圖，背面圖，零件圖，生活情景圖。

3 如何引流？——到處都能展現(xiàn)你的Listing！

No1.

有備案的品牌商，同時(shí)詳細(xì)的產(chǎn)品介紹更受消費(fèi)者青睞，PayTM Mall品類經(jīng)理為迎合消費(fèi)者需求優(yōu)先扶持這一類賣家，例如Shein目前擁有品牌Banner、LOGO展示、旗艦店入口等坑位。

No2.

Selling Price最好為MRP（Maximum Retaoled Price，法定最高零售價(jià)）的60%，因?yàn)檎故境鰜?lái)的Listing是該商品有60%的折扣，更加迎合印度“阿三”喜愛(ài)性價(jià)比高產(chǎn)品的特點(diǎn)。

No3.

新上傳的優(yōu)質(zhì)的listing將有機(jī)會(huì)展示在World store（跨境專區(qū)）的New Arrivals界面。

No4.

上傳優(yōu)質(zhì)的listing更能夠吸引PayTM品類經(jīng)理的眼光，獲得更多的Cashback（返現(xiàn)）的同時(shí)，隨著訂單量不斷增長(zhǎng)，還可獲得進(jìn)入Globally Hot Selling Products（全球熱銷產(chǎn)品）界面的資格，訂單就不用愁了！

目前PayTM沒(méi)有特別完整的站內(nèi)推廣營(yíng)銷方案，但是賣家可以通過(guò)不斷優(yōu)化Listing，爭(zhēng)取品類經(jīng)理的流量支持，進(jìn)而獲得更多訂單。