玩轉(zhuǎn)領(lǐng)英系列篇：你為什么要做領(lǐng)英？

咱們開始第一部分的內(nèi)容：

為什么要做社交營銷和領(lǐng)英？

包括下面幾個點：

1社交營銷的理解

2，社交營銷的必要性

3，國外采購商的習慣分析

4，領(lǐng)英平臺的屬性

Okay那我們開始今天的分享

SNS指的就是社交平臺，我們所說的國外的社交平臺

SMM是指社交營銷

通俗理解：利用社交平臺來進行的產(chǎn)品，品牌等宣傳的營銷活動

圖中那么多社交平臺，這些目前比較主流的社交平臺

上面5個偏B2B

下面幾個偏B2C

Google+去年4月份已停止服務(wù)了。

那我們今天重點講的是linkedin這個平臺

看下面這個數(shù)據(jù)分析

全球活躍的使用社交媒體人數(shù)32億多占總?cè)丝诘?3%

全球活躍的使用移動社交媒體人數(shù)30億多占總?cè)丝诘?1%

營銷的社交化趨勢，

SNS成為已成為我們外貿(mào)營銷的必爭之地了！

很多人也意思到社媒營銷重要性，但玩好的還不太多，很多也只是有個賬號而已

還談不上什么專業(yè)營銷等活動。

如果你們公司已做的很好了，那恭喜你們已走到行業(yè)營銷前列，繼續(xù)保持優(yōu)勢。

如果還沒有開始這塊的布局，那聽完我分享后希望大家一定要積極抓緊時間去做了

現(xiàn)在開始還是有機會的。如果我們公司是針對B2B的，之前沒有SNS營銷的經(jīng)驗

那就聽我的一句勸，先從領(lǐng)英開始干。這是最適合的一個渠道了。

如果是針對B2C的那一定不要錯過Instagram這個平臺，這個是轉(zhuǎn)化率非常高的一個社媒在國外個人使用非常廣泛，它屬于Facebook。

加下來我們看下這3組數(shù)據(jù)

第一84%針對b2b國外采購商會去社媒上搜供應(yīng)商的信息

第二72%針對b2b國外采購商會去社媒上尋找解決方案。

第三92%針對b2b國外采購商愿意通過社媒和供應(yīng)商進行互動從而獲取更多的信息。

如果咱們公司就沒有開展社媒營銷，這些采購商和我們沒有一點關(guān)系，我們也失去了這個有效的獲客渠道。

接下來看這個雷達圖：國外采購商都是通過哪些渠道來尋找供應(yīng)商的？

藍色代表海外采購商

橘黃色代表中國供應(yīng)商

首先看谷歌這個渠道，國外采購商使用的比例是83%，中國供應(yīng)商通過谷歌來營銷的是50%

你們公司有開展谷歌推廣嗎？獨立站營銷。外貿(mào)快車有做那也算，并且是很專業(yè)的獨立站營銷服務(wù)商。

如果還沒有開展谷歌推廣，那失去了更多開發(fā)線上新客戶的機會了。抓緊時間干吧。

看下面的Facebook這個渠道，國外采購商使用的比例是17%，中國供應(yīng)商通過谷歌來營銷的是48%，遠遠大于采購商的使用比例，所以現(xiàn)在做FB推廣的同樣感覺效果不好，成本也比較高。大家仔細思考這里面的因素，和我們經(jīng)常聽到的各種FB推廣宣傳有關(guān)系。

我們再看下Alibaba這個渠道，國外采購商使用的比例是15%，中國供應(yīng)商通過谷歌來營銷的是33%

接下來，我們上面領(lǐng)英這個渠道，國外采購商使用的比例是59%，中國供應(yīng)商通過谷歌來營銷的是58%，說明采購商和供應(yīng)商使用的渠道正好對口，他需要在領(lǐng)英上找到你，正好你在領(lǐng)英上出現(xiàn)，這就是商機。

再看下面的Youtube渠道，國外采購商使用的比例是43%，中國供應(yīng)商通過谷歌來營銷的是29%，朋友們看到了嗎還有大把的機會啊。供不應(yīng)求，對我們B2B來說，

我們后面有youtube營銷的專門分享，有機會和大家一起再分享。

通過這個圖，我像做外貿(mào)的朋友們心里面肯定很清楚，我們營銷要投入的時間和精力要放到什么渠道上了。

下面看這組數(shù)據(jù)：

看右側(cè)的餅圖分析，B2B獨立站上的90%社交流量來源3大平臺，領(lǐng)英，facebook，twitter，其中一半的流量來源領(lǐng)英。說明什么？做社交營銷給獨立站引流，領(lǐng)英是重中之重啊。

左側(cè)，領(lǐng)英作為B2b市場營銷人員來做內(nèi)容營銷分發(fā)的重要渠道，占據(jù)了絕對比例，

因為領(lǐng)英平臺提供了非常專業(yè)的內(nèi)容信息。

作為市場營銷人員，大家看到了領(lǐng)英的重要性了吧。

下面這圖告訴我們作為B2B市場營銷人員

超過80%的潛在客戶開發(fā)是通過領(lǐng)英這個渠道帶來的。

這就是告訴我們?yōu)槭裁匆褂妙I(lǐng)英這個平臺。

領(lǐng)英為什么表現(xiàn)那么搶眼？

看下面這個圖

領(lǐng)英全球擁有高質(zhì)量會員

這是領(lǐng)英平臺獨有的屬性，決策者，ceo，有影響力高層人士，思想領(lǐng)袖。

我們開發(fā)出來的客戶？最終和誰在打交道呢？就是這些決策人士。

所以領(lǐng)英是非常精準開發(fā)b2b客戶的渠道，他們就展現(xiàn)你面前，你和客戶之間就差一個邀請！

再看下面這個圖，側(cè)面反饋領(lǐng)英會員質(zhì)量比較高，經(jīng)理級別上的會員占據(jù)了42%，高學歷，多年大型公司工作經(jīng)驗，說明這群體比較好打交道，談專業(yè)的事情更容易找對人。

下面是關(guān)于領(lǐng)英平臺的一個總體說明：

全球已超過6.3億會員，這和其他社交媒體用戶數(shù)沒法比，

其實我們找的就是這些比較精準的人群。

覆蓋了200多個國家和地區(qū)，說明我們做外貿(mào)的，只要選擇領(lǐng)英平臺基本都能找到我們現(xiàn)在的客戶（采購商本人或者公司）

下面看下領(lǐng)英全球會員分布圖：

美國是1.5億，這個不多講，領(lǐng)英就是美國的，用戶群最大

中國用戶是4200萬

看下我們鄰居印度是5000萬

再看下印尼有1000萬，這個市場不要忽視啊。

看下巴西是3400萬

南非600萬

這些國家是金磚國家，也是我們一帶一路沿線的國家，如果我們的目標市場集中這些區(qū)域

抓住領(lǐng)英這個渠道，可以直接開發(fā)出非常精準的大量客戶資源。

接下來我們看看

中國用戶增長趨勢

從14年1月400萬到2018年4月4200萬

增長非常迅速，大家也不要擔心這4200萬不全都是做外貿(mào)的，因為有很多物流，軟件，培訓(xùn)，等服務(wù)機構(gòu)。但是大部分還是做外貿(mào)的人員聚集地，我們同行肯定有人在用。南方外貿(mào)企業(yè)有些公司領(lǐng)英營銷做的特別好，北方外貿(mào)人大部分都知道領(lǐng)英這個平臺還有很多人有領(lǐng)英賬號，只是每有用起來?，F(xiàn)在用起來還不晚，等領(lǐng)英相關(guān)的培訓(xùn)大面積鋪開后，再進入營銷就和你現(xiàn)在遇到的Facebook營銷難度一樣了。還是那句話，早進入早獲利。

針對上面的分析有個小總結(jié)，告訴我們?yōu)槭裁匆妙I(lǐng)英這個平臺

國外采購商習慣用領(lǐng)英

領(lǐng)英平臺自身特殊性精準海量的潛在客戶信息

關(guān)鍵是我們的同行也在用。

你說我們做外貿(mào)的這個渠道要用不用。

接下來簡單講下

領(lǐng)英平臺原理和邏輯

領(lǐng)英這個平臺是依據(jù)

六度人脈關(guān)系理論，建立的。

指地球上所有的人都可以通過六層以內(nèi)的熟人鏈和任何其他

人聯(lián)系起來。

一度人脈:對方和你已經(jīng)成為領(lǐng)英上的好友。

二度人脈:和你有共同一度人脈的領(lǐng)英用戶。

三度人脈:和你有共同二度人脈的領(lǐng)英用戶。

在商業(yè)交往中認識并信任的聯(lián)系人，俗稱“人脈”。

舉個例子，我線下分享會的時候，參加聽課的朋友加了我微信，他們和我就是一度人脈關(guān)系，而他們沒來現(xiàn)場的同事是我的二度人脈關(guān)系，而這些沒來現(xiàn)場的同事的朋友們對我來說就是3度人脈關(guān)系。

如果2度變成我們的1度了，那3度就自動變成我們的2度人脈了。

這樣舉例大家就理解了。

看下面這個圖成為1度好友的頁面

系統(tǒng)會給我們標識出來1度好友1st

我們邀請客戶成為我們1度好友，或者客戶主動加我們成為1度好友

很關(guān)鍵的一個商業(yè)信息就是可以查看對方的聯(lián)系方式

看這個圖：

郵箱，電話，生日，等很私密的信息。

我們經(jīng)常說開發(fā)客戶，不管是打廣告還是開第三方平臺，為的不就是獲取客戶聯(lián)系方式嗎？

好了在領(lǐng)英上只要大家成為了1度好友，這些信息就呈現(xiàn)你的眼前。

關(guān)鍵是客戶的其他信息公司職位經(jīng)歷行業(yè)等一覽無余，是不是對客戶做到了如指掌了啊。

講到這里，大家可能明白了用領(lǐng)英能干什么了？

市場營銷

銷售

其他

其實有領(lǐng)英賬號的朋友用的最多就是銷售功能，就是搜客戶。

另外兩個用的不多，那看看營銷這個功能都有哪些具體表現(xiàn)？

這里請大家思考一個問題，營銷和銷售的區(qū)別？

通俗理解營銷是花錢的，為銷售做市場鋪墊

銷售就是掙錢的。

營銷功能

第一點：自我專業(yè)形象展現(xiàn)

指的是我們在領(lǐng)英上專業(yè)的職業(yè)檔案建立

第二點：公司品牌宣傳

領(lǐng)英上我們可以建立公司頁面，就是用來宣傳推銷的。

第三點：公司產(chǎn)品宣傳，可以發(fā)到公司頁面也可以發(fā)到個人頁面來推廣。

第四：調(diào)查市場行情，

領(lǐng)英上聚集的都是非常專業(yè)的人士，做市場調(diào)研會很反饋結(jié)果很精準，有助于企業(yè)決策

第五：新品反饋

只有讓對口的消費人群才能反饋出來第一手的信息。

那我們看看銷售這個功能：

第一：搜索目標客戶

第二：分析客戶

第三：開發(fā)客戶

第四：維護客戶

這個功能大家不陌生也是用最多的，前面說了因為領(lǐng)英平臺屬性精準客戶資源

所以加上系統(tǒng)的有計劃搜索很容易找到目標客戶。

因為目標客戶的個人頁面和公司頁面都可以一覽無余，幫助我們分析詢盤質(zhì)量。

維護客戶，這塊可能大家用的比較薄弱，其實是感情營銷了（這是另外一個主題了）

再看下其他功能

找工作

交友

學習

找合作伙伴

領(lǐng)英本身就是個求職招聘平臺在國外，類似我們的51job

因為本身特殊性是我們做外貿(mào)開發(fā)客戶的重要寶藏地。

當然如果是大公司想招聘跨國人員非常值得一試

交友，這個不多解釋，這里面有個真實的案例

南方剛?cè)肼毜耐赓Q(mào)小姑娘，本來用領(lǐng)英去開發(fā)客戶的，結(jié)果客戶還沒開發(fā)出來

在領(lǐng)英上遇到了對眼的外國小伙，找到了另一半。

領(lǐng)英要求大家用真實材料注冊，包括頭像，名字，信息等等

所以交友相對還是比較靠譜的。

找合作伙伴，因為領(lǐng)英專業(yè)性，所以很容易尋找某個區(qū)域的專業(yè)代理商。

學習，這個功能也強大，提供內(nèi)容搜索，都是專業(yè)人士寫的文章，很有幫助。這是其他社交平臺不具備的一個功能。

好了，今天先講到這里，結(jié)束之前咱們回顧下上面講的4個要點：

一，社交營銷的必要性

二，為什么要做領(lǐng)英這個平臺

三，領(lǐng)英這個平臺功能屬性和特點

四，領(lǐng)英是做外貿(mào)開發(fā)客戶的寶藏之地。