3個(gè)外貿(mào)人必知的linkedin操作技巧

很多外貿(mào)人也習(xí)慣性獲取到客戶(hù)的聯(lián)系方式后，添加客戶(hù)，并且在各種sns上面去添加客戶(hù)為好友，這沒(méi)什么不妥。

但是有外貿(mào)人就遇到了這樣的情況，比如Mandy是深圳一家公司的老業(yè)務(wù)員，一直業(yè)績(jī)不錯(cuò)，前年開(kāi)始業(yè)績(jī)下滑很厲害。也不知道什么原因，好幾個(gè)本來(lái)合作了好幾年的老客戶(hù)這兩年不知道怎么回事，逐漸都好像沒(méi)了訂單，問(wèn)客戶(hù)，客戶(hù)也都說(shuō)Market is not good.但是與此同時(shí)，另外那幾個(gè)客戶(hù)好像訂單并無(wú)減少，同事們訂單也都是呈上升的趨勢(shì)，周?chē)J(rèn)識(shí)的一些同行呢，生意也都好像不錯(cuò)。

老客戶(hù)被同行挖走，是外貿(mào)中不得不防的一件事情，領(lǐng)英是我們操作的一個(gè)工具，不少人認(rèn)為領(lǐng)英就很簡(jiǎn)單，就是搜索添加一些客戶(hù)就行了，但是操作不當(dāng)，反而替別人做了嫁衣。

點(diǎn)開(kāi)一度聯(lián)系人之后，我們發(fā)現(xiàn)右側(cè)上方有個(gè)See connections。

很多人就是這樣做事情就覺(jué)得自己很有把握，能摸索正確，磨刀還沒(méi)磨就開(kāi)始上戰(zhàn)場(chǎng)了，胡亂操作，憑感覺(jué)走，就導(dǎo)致了Mandy這樣操作比不操作還不好的結(jié)果，卻從未覺(jué)得外貿(mào)需要系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。

那么這里外貿(mào)jackson也稍微透露一點(diǎn)給大家如何設(shè)置隱私，防止自己的客戶(hù)被同行挖走，有時(shí)候就是這樣，稍微一點(diǎn)點(diǎn)細(xì)節(jié)做的不對(duì)，努力比白費(fèi)還不好，還會(huì)給同行做嫁衣。

在Linkedin的個(gè)人設(shè)置里面，有個(gè)Privacy，里面Who can see your connections這是其中的一點(diǎn)，如果你這里設(shè)置了only you那么你的connections就能很好的被保護(hù)起來(lái)。

其次呢？我們看到linkedin在你的個(gè)人簡(jiǎn)介里面，是有個(gè)別人給你的評(píng)價(jià)的，而會(huì)給你評(píng)價(jià)的是些什么人呢？

當(dāng)然是認(rèn)同你的，也就是大部分你的客戶(hù)！

這里就出現(xiàn)問(wèn)題了，評(píng)價(jià)你的都是你的客戶(hù)，而且是成交的客戶(hù)，那么同行在你個(gè)人簡(jiǎn)介里一瞄，輕而易舉聯(lián)系到客戶(hù)，順走了。

我們點(diǎn)一下左邊那些技能，如果你發(fā)現(xiàn)這個(gè)是你的已經(jīng)成交的客戶(hù)給你認(rèn)證的，那么Visible選擇掉，就能把這個(gè)信息隱藏了，這樣別人就看不到了。

同樣的，在下面，這個(gè)客戶(hù)評(píng)價(jià)這里，也是如此，如果是你非常要好的老客戶(hù)給你評(píng)價(jià)的，那么外貿(mào)jackson建議大家要隱藏好這些，千萬(wàn)不要讓別人看到了。

此外，我們要注意，有些同行會(huì)添加我們的linkedin，一般情況下，對(duì)于同行要保持謹(jǐn)慎的態(tài)度，一不小心，我們的人脈包括合作的客戶(hù)信息就會(huì)被對(duì)方鏈接到，即使對(duì)方?jīng)]有直接鏈接，也會(huì)成為他的2度，3度人脈，很容易就被發(fā)現(xiàn)了。

盡量不要添加同行，特別是我們的客戶(hù)很多的時(shí)候，我們客戶(hù)少的時(shí)候添加同行是好的，能夠拓展人脈，這樣我們直接就打入了行業(yè)內(nèi)部。

現(xiàn)在同行即使不添加，領(lǐng)英還有一個(gè)follow功能，對(duì)方follow我們之后，也會(huì)了解我們很多的信息，我們發(fā)布一些內(nèi)容的時(shí)候?qū)Ψ骄蜁?huì)第一時(shí)間看到，一些新品之類(lèi)本來(lái)是我們想給我們的客戶(hù)看的，反而被同行看去了就不天好，而且不排除有些客戶(hù)當(dāng)我們發(fā)布一些新品之后會(huì)直接評(píng)論留下郵箱，那么這些客戶(hù)資料就會(huì)被挖走。

我們也可以設(shè)置一下自己的隱私，僅僅告訴我們已經(jīng)聯(lián)系到的客戶(hù)，我們的領(lǐng)英賬戶(hù)

點(diǎn)擊Me里面的view profile，之后點(diǎn)擊Edit public profile&URL

之后便能夠顯示我們的個(gè)人信息是否公開(kāi)還是僅僅人脈圈可以看到還是僅僅鏈接的一度人脈可以看到，還可以設(shè)置哪些可以被看到。

還有情況下，同行可能一直在關(guān)注我們的領(lǐng)英，會(huì)看我們新上傳的各種動(dòng)態(tài)，如果當(dāng)我們上傳產(chǎn)品的時(shí)候，潛在客戶(hù)來(lái)評(píng)論，還有一些留下郵箱，被同行發(fā)現(xiàn)也會(huì)順走。如果我們發(fā)現(xiàn)有客戶(hù)在我們發(fā)布的動(dòng)態(tài)下面留聯(lián)系方式的，留下詢(xún)價(jià)信息的評(píng)論，我們看到后就私聊這個(gè)客戶(hù)，并且把客戶(hù)信息隱藏掉。

此外為了防止同行跟著我們的領(lǐng)英能夠馬上發(fā)現(xiàn)我們動(dòng)態(tài)，我們刪除之前對(duì)方已經(jīng)看到這種情況，我們可以這樣做：

如果有人follow了我們，會(huì)在Notifications里面通知。

我們可以搜索該follow我們的同行人名，進(jìn)入到他的profile頁(yè)面

比如這個(gè)，我們沒(méi)有鏈接，對(duì)方是我們的二度人脈，那么我們就點(diǎn)擊more，里面的Report/Block里面

我們就block他，這樣他就無(wú)法查看我們的內(nèi)容了。

學(xué)會(huì)高效開(kāi)發(fā)客戶(hù)很重要，開(kāi)發(fā)客戶(hù)的過(guò)程中，我們也要防止自己好不容易自己建起立的魚(yú)塘被別人發(fā)現(xiàn)直接在里面釣魚(yú)。