Linkedin精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)：如何在領(lǐng)英找到客戶(hù)的技巧分享

Linkedin匯聚了全世界超過(guò)6億的職場(chǎng)人士，很多的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)或高管都是Linkedin的忠實(shí)用戶(hù)，他們通過(guò)Linkedin進(jìn)行社交溝通和獲得最新資訊消息，同時(shí)Linkedin也是一個(gè)很好的拓展事業(yè)發(fā)現(xiàn)商機(jī)的平臺(tái)。通過(guò)Linkedin精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)在Linkedin找到潛在客戶(hù)。

1）Linkedin精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始之前需要注意什么

很多外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)人員都有多個(gè)Linkedin賬號(hào)，可以通過(guò)“Linkedin群控”管理自己的多個(gè)賬號(hào)，這款工具除了賬號(hào)管理還提供了精準(zhǔn)搜索客戶(hù)，自動(dòng)添加好友和自動(dòng)發(fā)送消息等功能，可以最大化的減輕營(yíng)銷(xiāo)人員的工作負(fù)擔(dān)。

添加客戶(hù)比較多的情況下通過(guò)Linkedin群控提高工作效率，營(yíng)銷(xiāo)人員可以專(zhuān)注于積累開(kāi)發(fā)客戶(hù)，對(duì)添加的客戶(hù)進(jìn)行有序的歸類(lèi)分組管理。更重要的是還可以風(fēng)險(xiǎn)控制功能，模擬真實(shí)使用者一對(duì)一執(zhí)行操作，避免營(yíng)銷(xiāo)人員在日常操作中觸發(fā)Linkedin規(guī)則導(dǎo)致封號(hào)。

2）盡可能的多添加好友進(jìn)行Linkedin精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

在Linkedin可以添加同行業(yè)的客戶(hù)，添加完成之后就會(huì)有這個(gè)行業(yè)的相關(guān)人員推送過(guò)來(lái)，一些優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)資源也會(huì)被推送過(guò)來(lái)。推送過(guò)來(lái)的好友不要每天過(guò)量添加，如果添加的好友太多會(huì)觸發(fā)平臺(tái)規(guī)則，我們可以每天添加一些好友不斷堅(jiān)持。這種工作可以交給Linkedin群控助手來(lái)解決。

3）通過(guò)查詢(xún)搜索功能獲取更多優(yōu)質(zhì)客戶(hù)

很多人盲目的添加Linkedin好友，但是這些好友很多都是沒(méi)有意向的客戶(hù)，我們可以通過(guò)搜索查找進(jìn)行Linkedin精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)獲客，在Linkedin搜索“l(fā)ed”可以看到出現(xiàn)十萬(wàn)條信息，這十萬(wàn)條信息里面真正有用的信息并不多，但是我們依然可以找到自己的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。點(diǎn)擊進(jìn)入到客戶(hù)主頁(yè)可以查看客戶(hù)位置信息、網(wǎng)站、郵箱等基礎(chǔ)信息。有了這些客戶(hù)的聯(lián)系信息我們就可以展開(kāi)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

4）通過(guò)多種方式提升Linkedin用戶(hù)活躍度

我們可以通過(guò)很多種方式讓其它用戶(hù)關(guān)注到你的Linkedin賬號(hào)，例如經(jīng)常給關(guān)注的公司高管、創(chuàng)始人點(diǎn)贊評(píng)論；每天更新Linkedin的動(dòng)態(tài)、發(fā)布新的產(chǎn)品、服務(wù)等內(nèi)容；已經(jīng)寫(xiě)專(zhuān)業(yè)質(zhì)量較高的軟文吸引用戶(hù)關(guān)注。

Linkedin上面發(fā)布的動(dòng)態(tài)消息一定要及時(shí)查看，其它用戶(hù)發(fā)送給你消息最后會(huì)通過(guò)動(dòng)態(tài)消息的方式呈現(xiàn)，與買(mǎi)家之間的互動(dòng)消息也可以通過(guò)動(dòng)態(tài)消息查看。Linkedin的傳播方式是很快的，每天發(fā)布一些優(yōu)質(zhì)的軟文信息，其它的Linkedin用戶(hù)看到覺(jué)得合適就會(huì)進(jìn)行分享，通過(guò)Linkedin軟文分享裂變的方式找到同行業(yè)的其它客戶(hù)。比我們僅通過(guò)個(gè)人的單方面輸入效果要好很多。

添加了Linkedin好友之后還需要激活，與好友之間進(jìn)行互動(dòng)了別人才會(huì)注意到你。