海外高手如何運營Linkedin收獲大批流量？

作為全球最具影響力的職業(yè)社交網(wǎng)站，Linkedin已然占據(jù)了職場社交的半壁江山，會員總數(shù)達6.75億，五分之四的B2B營銷人員在使用Linkedin，52%的買家將Linkedin列為其研究過程中最具影響力的渠道，已有超過500萬個Linkedin會員完成了Linkedin的技能評估，并繼續(xù)在全球范圍內(nèi)擴展受眾群體，不少外貿(mào)人都試圖攻略Linkedin，從而更好的策略Linkedin營銷方案，準確、快速的獲客。

那么，廣告主通過Linkedin樹立品牌，推廣產(chǎn)品，首先要有區(qū)別于他人的“辨識度”：

這要求廣告主先想清楚自己想要的是什么？自己包括企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)勢、特長所在，讓你有區(qū)別于他人的“辨識度”。之后再去想要怎么去獲得，我們能給對方提供什么？比競爭對手更優(yōu)惠的價格，產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)領(lǐng)先同行？或是擁有幾十年的服務(wù)經(jīng)驗，品質(zhì)完全值得客戶信賴。之后規(guī)劃相關(guān)主題，分不同階段，通過Linkedin日常推送內(nèi)容，從而逐步占據(jù)用戶心理，給用戶留下品牌印象，便于成為激發(fā)客戶需求時的優(yōu)先級。只有清楚了自己的營銷目標，規(guī)劃內(nèi)容突出自身優(yōu)勢，才能更好的添加并轉(zhuǎn)化受眾。否則廣告主不知如何運營賬號，用戶也是隨便亂添加，不僅增加日后的溝通精力成本，同時目標客戶群不精準，會影響3度人脈，這樣Linkedin系統(tǒng)推薦的人會越來越不精準。

一、如何撰寫更多!——高效獲客技能

在個人LinkedIn帖子中，有1300個字符可供輸入，事實上,長內(nèi)容更新的可見度，是短篇帖子或文章鏈接的10倍。如果廣告主欲將帖子鏈接到一篇文章上，建議如下：

帖文描述價值：當帖文描述其內(nèi)容是什么，以及人們想閱讀它的理由，如客戶都想了解的產(chǎn)品報價信息等，或者以講故事、數(shù)字分析、反疑問等形式，接觸讀者，最大化吸引客戶點擊操作。

刪除鏈接預(yù)覽：當廣告主發(fā)布鏈接時,LinkedIn同時提供了刪除預(yù)覽選項，最大化吸引客戶注意力。當客戶看到鏈接帖子并非那么傳統(tǒng)、無聊,他們可能會想要來閱讀你寫的東西。廣告主也可以用圖片/視頻取代鏈接預(yù)覽。

關(guān)于更新發(fā)布Post

發(fā)布的帖文盡量保證其美觀性，其次就是要多維度，全方位的傳遞產(chǎn)品價值及專業(yè)性，如產(chǎn)品應(yīng)用案例、設(shè)計效果圖、辦公生產(chǎn)環(huán)境展示等，研究客戶想要觀看的內(nèi)容，針對性優(yōu)化，另外，發(fā)帖時還可以用開放式互動問題的動態(tài)，來吸引客戶評論留言，借用Linkedin人脈圈進行裂變式傳播。

尋求更多有價值的話題線索--開“撩”客戶

另外，Linkedin經(jīng)常會通知廣告主某個客戶入職紀念日、生日及崗位等。對于廣告主來說，這些都是很好的話題線索，并且可能價值更高，趁機“撩”客戶，但是最好別用系統(tǒng)自動默認的信息，專門去寫一些富有個人標簽和情感的話會更好。

二、在LinkedIn占據(jù)一席之地，開發(fā)客戶之好友篇--借勢Linkedin工具

廣告主想在LinkedIn上占據(jù)一席之地，需讓平臺知道我們是需要它的，并且在Linkedin上我們要擁有足夠多的好友。所以盡可能添加好友，最好是和行業(yè)相關(guān)的，系統(tǒng)后期可能也會向我們推送類似的采購商，老板等。而且想要知道這些客戶的郵箱，也是需要添加好友以后，這樣后期尋找潛客才更有針對性！

比如在Linkedin上搜索尋找自己產(chǎn)品行業(yè)和潛在目標客戶行業(yè)的國外名人，大V，我們可能還無法直接發(fā)送添加邀請，所以可以先進行關(guān)注，塑造Linkedin帳號。且主動搜索產(chǎn)品行業(yè)范圍及應(yīng)用行業(yè)范圍的關(guān)鍵詞，如不銹鋼管（stainless steel pipe），找到那些可以添加的國外客戶，主動添加邀請，最好是符合相關(guān)定位的客戶，這樣才能擴大人脈覆蓋范圍。

關(guān)于添加邀請Linkedin好友應(yīng)注意的關(guān)鍵點：

1）邀請信息簡練，誠意有重點，帶給用戶良好體驗，盡量不要帶任何商業(yè)推廣，提升通過率；

2）邀請信息中盡量不要寫任何網(wǎng)站鏈接、郵箱、WhatsApp等聯(lián)系方式；

3）邀請數(shù)量不能過多，尤其是新注冊的領(lǐng)英帳號，至少要養(yǎng)號一到兩個月，后期每天的數(shù)量也要根據(jù)賬號通過率來同步。

在此推薦一款領(lǐng)英輔助工具--領(lǐng)英助理：整體功能布局很是實用，提高廣告主效率，并幫廣告主避免觸碰到Linkedin紅線?？膳刻砑宇I(lǐng)英好友，并在邀請消息里設(shè)置自動添加客戶姓名，可有效節(jié)省時間，這樣定制化的邀請消息，可加大好友通過率，且好友分組管理，可實現(xiàn)針對性精準營銷，批量發(fā)送消息，獲得穩(wěn)定一對一詢盤等。

在對Linkedin好友做好歸類分組后，廣告主還可以不定期的群發(fā)一些產(chǎn)品推廣信息，節(jié)日問候等，比如圣誕節(jié)等，可群發(fā)節(jié)日祝福信息，注意同樣可以在發(fā)送的消息里設(shè)置自動添加客戶的姓名。

三、建立企業(yè)LinkedIn頁面--客戶了解企業(yè)的最好渠道

廣告主在Linkedin上建立企業(yè)頁面，是客戶了解企業(yè)的最有效渠道之一，且建立企業(yè)頁面時最好關(guān)聯(lián)上企業(yè)產(chǎn)品/行業(yè)標簽，有利于培養(yǎng)公司業(yè)務(wù)的潛在客戶。實時不斷優(yōu)化頁面的排名，比如添加行業(yè)關(guān)鍵詞（不銹鋼、鎳合金等）、掛上公司外鏈等，推廣企業(yè)頁面。另外Linkedin橫幅也是需要精美設(shè)計的，突出行業(yè)重點的同時保持美觀，包括添加員工活動等。還有就是多關(guān)注同類型或者相關(guān)賬號。

最后總結(jié)并提供幾點建議給大家：

1）Follow行業(yè)大咖或行業(yè)知名公司

只要這些公司在個人頁面/公司主頁分享動態(tài)，信息流里面都能即時看到這些信息。

2）加入相應(yīng)Linkedin Groups

與Facebook群組相比，Linkedin Groups更多是商業(yè)方面的話題，同樣也匯聚了大量相同專業(yè)或相同興趣的人員，我們可在群組中發(fā)布一些專業(yè)性的知識、見解，保持活躍的同時吸引潛客。且群里會不定期更新消息，或是采購信息，群里也可以加到不少專業(yè)的買家，這都是比較好的資源。

3）通過有價值的內(nèi)容

假設(shè)客戶想要了解該行業(yè)的最新知識/深度分享，那么即可在LinkedIn搜索框里輸入產(chǎn)品或行業(yè)關(guān)鍵詞，以Content維度來找，就會找到很多相關(guān)的資料,客戶可按照內(nèi)容質(zhì)量相關(guān)性或是按發(fā)布的時間先后順序進行排列。