Linkedin詢盤心得分享

一、詢盤心得

先說幾個獲取詢盤的小心得：

1、在線留言

互動太重要了，而我發(fā)現(xiàn)大部分的客人還是很有禮貌的。在線留言比線下用郵件聯(lián)系的好處有好幾點。

第一點就是迅速，方便。

復制好模板，然后直接copy就可以了。一封信件大約就是5秒左右，這樣可以大大節(jié)省聯(lián)系的時間成本。我現(xiàn)在花在供應鏈管理上面的時間比較多，為了趕上開發(fā)客戶的進度，我就在坐車途中上用手機一個一個給客戶發(fā)站內(nèi)信。先從聯(lián)系人名字是a開頭的發(fā)，目的就是發(fā)完A，然后一輪下來，我收獲了5個leads。就這樣，用手機搞來的，沒有多復雜是吧？

第二點是信息完整透明。

linkedin是個個人的展示平臺，只要你平常注意完善并且展示自己，當你跟客戶私信的時候，如果客戶對你的產(chǎn)品有意向，他可以點開你的個人資料去進行更多的了解，這就是轉(zhuǎn)化。你的展示平臺打理的越豐富，越有質(zhì)量，客戶給你發(fā)詢盤的概率就越大。

最后再提一點，站內(nèi)信其實真的也沒有多高大上，重要的是去做它。

每一次我的留言都能有不錯的反饋，但是沒去發(fā)，肯定是沒效果的。因為linkedin的基數(shù)太大了，每人每天都在分享他的專業(yè)，他的post，你發(fā)出去的文章也許都沒人看。但是你去私聊就不一樣，客人會去點開你，關(guān)注你。這就跟上大班課和一對一的區(qū)別一樣，大班課的時候老師的注意力不見得會在你身上，但是一對一老師所有的精力都在你身上。比你會show的人太多了，就咱們這一手爛文筆，寫中文都吃力，更別說還得寫讓人讀的爽歪歪的英文了，所以要想去讓客人關(guān)注你，就得去私聊他。

分享一個我個人最近私聊的信件內(nèi)容，很簡單粗暴，效果還ok：

Hi my friend,I would like to invite u to see our wooden boxwebsite:www.xxx.com Thank u.

2、線下聯(lián)系

線下聯(lián)系跟線上留言的操作方式有點不一樣，線下的聯(lián)系人我都有先去篩選。把linkedin connection導出來之后，我在把那些不是我們目標客戶的都刪掉，找最符合我們需求的客戶聯(lián)系。線下聯(lián)系比線上聯(lián)系的風險要大許多，這么大基數(shù)一不小心就把咱們的郵箱給搞成垃圾郵箱了，所以郵件內(nèi)容還有聯(lián)系人都得十分謹慎。

內(nèi)容這塊要有實際性，不要給客戶你在騷擾他的錯覺。我分享下個人最近的一封郵件，效果還算ok，至少沒讓人把我拉進垃圾郵箱了。還記得那個浪琴的大boss嗎?非常高冷的一個客人，發(fā)郵件從來不回，這次他也很有禮貌的回了我。

內(nèi)容是以即將到來的HK展會為話題切入點進行跟進，具體如下：

Title:（客戶名）##Appointment in HK Fair from Stella

Hi##,

If you are planning to have a visit for following HK fair,I would like to make an

appointment with you to show our samples.

Here are the details of HK International Fairs:

Hong Kong International Printing&Packaging Fair

Hong Kong International Gifts&Premium Fair

Time:from April 27th to 30th

Samples:different kinds of wooden boxes,such as jewelry box,watch box,wine box,humidor,wooden packaging box etc.

Looking forward to your promptly feedback.

Best Regards

話題內(nèi)容需要自己細心去發(fā)掘，線下聯(lián)系也不要太多，大基數(shù)，無論是篩選還是聯(lián)系都很費功夫，我一般3個月聯(lián)系一輪。

這是個小竅門，如果你還在羨慕那些linkedin上獲取200+leads的童鞋，你就乖乖的好好增加互動。插播一句，所有的竅門還是得以我讓領英有了詢盤里面的內(nèi)容為基礎，基礎不行還是先去務實基礎，再加這兩個小竅門，包準讓你收詢盤收到心花怒放爽歪歪，哈哈。

好了，現(xiàn)在繼續(xù)分享4000+connections的經(jīng)營思路。一個個去聯(lián)系固然有效，但是效率卻不高，每一次大聯(lián)系都得十天半個月了。積累到大基數(shù)之后，我現(xiàn)在想更多的去建立公共的展示面了，就是相當于公眾號這樣，積累自己的follower，這樣我一講話就可以很多人看到，不用我一個一個去講，累死人又效率低下。

二、大數(shù)據(jù)經(jīng)營思路

這個我有兩個思路：一是打理好linkedin company page，二是經(jīng)營好自己的group。

1、Linkedin company page

打理好自己的企業(yè)頁面，前期需要大量的功夫。需要先去更新持續(xù)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，讓人愿意去follow，這樣就得好好寫文章。其次就是得去推廣自己的企業(yè)頁面。而前期我認為最有效的還是利用自己的大基數(shù)去邀請別人去follow你的頁面，此外就是在自己的個人展示面上去推廣，這個就是堅持，沒有技術(shù)難度。我這里想分享一下share button的使用方法，不難，但是有效。

1）登陸進入個人領英頁面，直接找到Help Center頁面（PS：Stella Yuan是本人的小號，為了Cousin Story重新啟用）。

2）在搜索框輸入build a company follow button,直接進入第一條Company Follow Button-Overview。

3）點擊如下圖所示藍色字體“build a company follow button”.

4）根據(jù)頁面提示輸入公司名，然后點擊“get code”,Linkedin就會自動生成代碼，將此代碼放入網(wǎng)頁后臺即可。

把這個放到自己的網(wǎng)站等展示平臺，方便直接follow，我這個企業(yè)展示頁面都沒認真打理。前幾天把代碼放到網(wǎng)站上去，還漲了幾個粉，開心，哈哈。

2、Groups

個人感覺建立linkedin groups比facebook groups難多了。但是一旦建立起來，確實一個非常大的流量，隨便搜索一個linkedin group要找到上萬人的群組，是很容易的一件事。新版的linkedin也是坑的很，如果建立group大家可以去help中心搜索一下，建立起來之后，就慢慢推廣了。這個我也沒有太多經(jīng)驗，和大家一起慢慢成長吧。