LinkedIn流量新風(fēng)口，視頻營銷獲客全攻略

在今年社交流量持續(xù)爆發(fā)，許多外貿(mào)企業(yè)都選擇使用LinkedIn開發(fā)客戶和營銷推廣，LinkedIn的好處在于能夠快速建立企業(yè)形象，增強(qiáng)客戶信任感和品牌認(rèn)可，LinkedIn作為全球最大的職場社交平臺(tái)，影響力不言而喻。

想要做好LinkedIn營銷，除了做好日常的社交維護(hù)工作之外，更應(yīng)該利用好LinkedIn視頻的功能，視頻在影響力更加廣，通過視覺和情感語言快速向?qū)Ψ絺鬟_(dá)信息，相比于文字的作用更加明顯，更可以品牌形象化，有助于和客戶之間建立信任，推進(jìn)合作周期。

要做好LinkedIn視頻營銷并不是簡單的“指向，拍攝和上傳”幾個(gè)步奏這么簡單，尤其是如果你有嘗試做視頻，但是帶來的效果并不理想，就需要改善視頻的策略了。

今天小編通過詳細(xì)整理，把LinkedIn視頻相關(guān)的知識(shí)和技巧分享給各為賣家朋友，希望能夠幫助賣家制定有效的LinkedIn視頻營銷策略。

一、重新審視視頻內(nèi)容

★審視LinkedIn視頻的內(nèi)容

首先，先對所有的視頻內(nèi)容做一個(gè)整理和歸類，確定它們的確能夠表達(dá)你的用意，達(dá)到你的目的，如果不行，那么就應(yīng)該放棄這類型的視頻，要給每個(gè)視頻設(shè)計(jì)目標(biāo)：

1.頂部的內(nèi)容應(yīng)該有助于買家識(shí)別問題或者能夠更好的理解問題

2.中部的內(nèi)容應(yīng)該顯示你的解決方案或者為什么最適合買房的解決方案

3.底部內(nèi)容將潛在客戶轉(zhuǎn)化為客戶。

★審視競爭對手

用上面審核視頻內(nèi)容的方式，也可以作為分析競爭對手視頻內(nèi)容的一種方法，找到對手內(nèi)容營銷策略。

我們可以先從一些相關(guān)數(shù)據(jù)來做判斷:

★競對創(chuàng)建的LinkedIn視頻的類型

★競對如何將信息傳達(dá)給買家

★如何吸引買家進(jìn)行下一步動(dòng)作

例如知名營銷教練通過LinkedIn視頻幫助更多的銷售人員講解銷售方法，幫助更多的銷售人員提升能力。過程中，他每周會(huì)通過問答環(huán)節(jié)跟現(xiàn)場觀眾進(jìn)行互動(dòng)，一方面吸引更多的觀眾收聽，另外方面通過知識(shí)分享建立自己的學(xué)識(shí)權(quán)威地位。

如果我們從他的LinkedIn視頻上面進(jìn)行分析，就可以發(fā)現(xiàn)，他通過LinkedIn視頻，幫助他確定在行業(yè)里面的地位，讓更多的公司找到他培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)。

二、選擇LinkedIn視頻類型

LinkedIn視頻營銷不僅僅局限于實(shí)時(shí)流或者廣告的格式，從視頻博客到相關(guān)教程都可以。下面我為大家介紹一下

★實(shí)況視頻

在近幾年LinkedIn視頻開始推出之后，實(shí)時(shí)視頻就已經(jīng)開始流行了，人們能夠輕松在多個(gè)設(shè)備上流式傳輸內(nèi)容。

根據(jù)Livestream的數(shù)據(jù)調(diào)查，超過80%的受訪者都選擇看實(shí)時(shí)視頻而不是閱讀長篇的博客文章。

在LinkedIn上，實(shí)時(shí)視頻也是吸引很多消費(fèi)者的有力手段，通過視頻快速的解答一些市場上可能遇到的問題，讓更多尋找適合的解決方案的人能夠快速獲取信息，就可以加快合作進(jìn)程。

例如，在一次是實(shí)況視頻采訪中，Ulterra市場總監(jiān)Aron Deen?，F(xiàn)場分享了職業(yè)的道理和Ulterra為賣家提供的解決方案。

★入門視頻和教程

教學(xué)視頻的內(nèi)容是線上搜索最多的內(nèi)容之一，有用的教程類視頻在LinkedIn非常受歡迎，很多成員渴望通過視頻找到答案，獲得成長，所以LinkedIn可以成為你教學(xué)內(nèi)容或產(chǎn)品使用說明的的理想平臺(tái)。

★幕后文化視頻

隨著企業(yè)文化不斷提升，人性化管理對于企業(yè)來說越來越重要了，很多企業(yè)都意識(shí)這一點(diǎn)，他們會(huì)通過視頻傳達(dá)公司幕后解決方案、企業(yè)文化或者價(jià)值主張方面的視頻。

Blickle就通過有關(guān)沖壓設(shè)備的幕后視頻，讓客戶很快的了解詳細(xì)操作和細(xì)節(jié)。

★影片廣告

視頻廣告很早之前已經(jīng)有了，相比于靜態(tài)的廣告內(nèi)容，視頻廣告在吸引用戶關(guān)注的時(shí)間上幾乎多出3倍。

如果對于LinkedIn靜態(tài)廣告效果不太滿意，可以選擇嘗試視頻廣告，LinkedIn還提供一系列的相關(guān)工具來幫助你判斷潛在客戶和衡量ROI，可以更好的評估你的內(nèi)容是否能夠吸引到更多的觀眾。

而廣告時(shí)長也是非常值得關(guān)注的內(nèi)容，LinkedIn視頻廣告在15秒的廣告效果是最好的。

三、優(yōu)化LinkedIn視頻的提示

下面介紹7種不同的技巧，幫助有針對性的優(yōu)化視頻。

★使用LinkedIn本地視頻

雖然還沒有數(shù)據(jù)指明LinkedIn本地視頻的優(yōu)先級是高于其他第三方的平臺(tái)的視頻鏈接的，但是從算法規(guī)則設(shè)計(jì)上考慮，本地視頻相對優(yōu)先級肯定會(huì)更高。

LinkedIn一部分收入主要來自于廣告上，所以視頻的來源不是源自于LinkedIn的話，從道理上是相違背的。

★內(nèi)容簡潔

雖然LinkedIn上面的用戶眾多，但是LinkedIn的成員平均每天在該平臺(tái)上花費(fèi)的時(shí)間僅僅只有10分鐘左右。所以我們想要快速讓客戶了解你的信息，視頻廣告內(nèi)容一定要言簡意賅，快速讓客戶了解從短時(shí)間內(nèi)能夠了解你的重點(diǎn)信息，對你的內(nèi)容有產(chǎn)生更大的影響。

★附帶強(qiáng)有力的副本

在播放視頻的過程中，副本就可以幫助你為觀眾準(zhǔn)備觀看的舞臺(tái)。LinkedIn上大部分人都是因?yàn)闃?biāo)題而觀看視頻的，而52%以上的人都會(huì)受到附帶的摘要影響。

★提供清晰的號召性用語

CTA看起來視乎很明顯，但是經(jīng)常容易被誤解。不一定在獲取銷售線索的時(shí)候才用到，它的作用也可以加深與觀眾之間的關(guān)系。為了實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，可以關(guān)注觀眾其他的社交媒體。

★添加字幕

社交視頻大部分都是無聲音的，通常都是通過視頻中的字幕了解視頻中想要傳達(dá)的信息，如果你的視頻沒有帶有字幕，那么很遺憾，這個(gè)視頻講述的內(nèi)容雖然很精彩，但是可能不受歡迎。所以視頻最好能夠配上字幕，效果最佳。

LinkedIn視頻應(yīng)該注意的基數(shù)格式規(guī)范：

影片長度：3秒至10分鐘

文件大小：75 KB–5 GB

方向：水平或垂直；請注意，垂直視頻在Feed中被裁剪為正方形

長寬比：1：2.4或2.4：1

分辨率范圍：256×144至4096×2304

文件格式：ASF，AVI，F(xiàn)LV，MPEG-1，MPEG-4，MKV，QuickTime，WebM，H264/AVC，MP4，VP8，VP9，WMV2和WMV3

LinkedIn視頻廣告規(guī)格

影片長度：3秒至30分鐘

檔案大?。?5KB–200MB

方向：僅水平；LinkedIn視頻廣告不支持垂直視頻

像素和寬高比：360p（480 x 360；寬640 x 360）；480p（640 x 480）；720p（960 x 720;寬1280 x 720）;1080p（1440 x 1080;寬1920 x 1080）

檔案格式：MP4

有效的LinkedIn視頻必須符合相關(guān)性、高性價(jià)比等多方面的重要因素，除此之外，真正決定你的視頻是否能夠有好的營銷效果，更取決于你的好友數(shù)量，這樣視頻內(nèi)容才有營銷價(jià)值，才能吸引流量到你的外貿(mào)獨(dú)立站。

通過視頻能夠持續(xù)輸出對關(guān)注的好友有價(jià)值的內(nèi)容，除了能夠促進(jìn)更多高質(zhì)量的潛在客戶轉(zhuǎn)化之外，還能夠重新激活一些過往未能合作的客戶重新選擇，通過LinkedIn好友點(diǎn)贊和評論等，幫助二次傳播，最大化的提升你在LinkedIn上的影響力。