完善的LinkedIn營(yíng)銷(xiāo)策略，讓你的B2B推廣更容易

一、定義營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

LinkedIn上的營(yíng)銷(xiāo)與其它的社媒營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有什么不同，都需要我們通過(guò)定義和設(shè)置目標(biāo)來(lái)開(kāi)始每個(gè)廣告系列。在開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候，我們需要問(wèn)自己，為什么要進(jìn)行這個(gè)LinkedIn市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)？我們希望從中獲得什么？我們的目標(biāo)應(yīng)該是具體的、可衡量的，還需要確?？梢允褂靡恍┖线m的指標(biāo)，來(lái)衡量廣告系列的成功與否。

比如說(shuō)：

①提高品牌知名度（最好使用LinkedIn頁(yè)面分析中的數(shù)據(jù)來(lái)衡量）

②建立潛在客戶

③與目標(biāo)受眾互動(dòng)

④銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品（在LinkedIn上可能不常見(jiàn)，但仍可以間接實(shí)現(xiàn)）

二、了解我們的目標(biāo)受眾

社交營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵秘訣之一是充分了解目標(biāo)受眾的需求和興趣，如果你的潛在客戶確實(shí)花時(shí)間在LinkedIn上，那么就需要進(jìn)一步詳細(xì)描述其人口統(tǒng)計(jì)信息。先了解可能會(huì)購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品的人的基本特征，然后進(jìn)一步的交談合作。

三、完善我們的公司頁(yè)面

像許多社交網(wǎng)絡(luò)一樣，LinkedIn具有兩種類(lèi)型的頁(yè)面，個(gè)人頁(yè)面和公司頁(yè)面。一旦有用戶將你的公司添加為工作地點(diǎn)，LinkedIn就會(huì)為你創(chuàng)建公司頁(yè)面。有吸引力的，信息豐富的公司頁(yè)面對(duì)于LinkedIn上的任何業(yè)務(wù)都是必不可少的。因?yàn)檫@將是我們的目標(biāo)受眾最有可能在LinkedIn上訪問(wèn)的地方之一。

LinkedIn公司頁(yè)面是講述我們的品牌故事的理想場(chǎng)所，我們可以在其中展示我們的團(tuán)隊(duì)風(fēng)采，以及所獲得的獎(jiǎng)項(xiàng)。根據(jù)我們的研究發(fā)現(xiàn)，很多想在LinkedIn上了解相關(guān)業(yè)務(wù)的用戶，都會(huì)搜索公司頁(yè)面。

我們可以在我們的LinkedIn公司頁(yè)面上展示我們的徽標(biāo)、代表性的顏色、專(zhuān)用的字體以及指向我們網(wǎng)站URL的鏈接。

四、積極加入LinkedIn組

我們可以在LinkedIn上顯示社交性的另一種方法是，參加LinkedIn組的討論。這是與其他專(zhuān)業(yè)人員建立聯(lián)系的絕佳方式，選擇性的進(jìn)行加入，讓我們能夠?qū)Ｗ⒂谂c目標(biāo)受眾進(jìn)行交流。一般我們可以在LinkedIn的搜索欄中搜索合適的組，還可以選擇自己創(chuàng)建一個(gè)群組。