LinkedIn營(yíng)銷(xiāo)，我們需要了解這幾點(diǎn)

我們一般做外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)，首選的社媒平臺(tái)一般都是Facebook，盡管有5億會(huì)員，但LinkedIn還是被很多營(yíng)銷(xiāo)人員忽略掉了。研究表明，LinkedIn為B2B公司帶來(lái)的潛在客戶要比Facebook，Twitter多得多。根據(jù)LinkedIn的研究，有51%的公司通過(guò)LinkedIn獲得了B2C客戶。那么，進(jìn)行LinkedIn營(yíng)銷(xiāo)，我們需要了解這幾點(diǎn)。

一、Linkedin可以讓你找打直接決策人

Linkedin上面有很多行業(yè)專門(mén)人才以及企業(yè)，通過(guò)定位篩選，我們可以輕松的找打想要與之對(duì)話的人群。在B2B企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，利用Linkedin我們就可以與企業(yè)的管理層直接對(duì)話，節(jié)省了很多的時(shí)間，大大縮短了營(yíng)銷(xiāo)的鏈路。

二、“電子郵件”文本不起作用

LinkedIn是一個(gè)社交媒體網(wǎng)絡(luò)，我們一般在社交媒體上發(fā)送哪些消息呢？是理論性強(qiáng)，邏輯清晰的長(zhǎng)文，還是簡(jiǎn)短、直截了當(dāng)?shù)亩叹?。在LinkedIn上，我們的消息應(yīng)該盡可能的個(gè)性化，不要超過(guò)三個(gè)句子，盡量以鮮明的具有吸引力的語(yǔ)言來(lái)抓住用戶的眼球。

三、豐富的個(gè)人資料是加分項(xiàng)

根據(jù)我們以往的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，我們的個(gè)人資料越豐富，用戶對(duì)話的機(jī)率就越大。所以我們?cè)诰帉?xiě)LinkedIn資料的時(shí)候，要注意用戶名盡量使用公司或產(chǎn)品的名稱，用戶頭像的話，選用一張高質(zhì)量的，也可以用公司的徽標(biāo)。

四、中期計(jì)劃

像大多數(shù)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)一樣，我們的LinkedIn營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也需要一個(gè)中期的計(jì)劃，初期雖然會(huì)有一些效果，但是不明顯。我們可以在初期進(jìn)行一些廣告系列的測(cè)試，不斷的進(jìn)行改進(jìn)，以尋求一個(gè)最好的轉(zhuǎn)化效果。