LINE 成效型廣告 （LAP） - 讓商家品牌曝光在LINE 2100 萬用戶的廣告

從今年年初開始，LAP 已全面開放商家線上自主申請廣告帳號以及投放的功能，讓中小店家也能自行掌握拓展業(yè)務(wù)的機(jī)會，人人都有機(jī)會成為廣告投手，體驗「數(shù)字會說話」的優(yōu)化日常！ 顧客選擇社群互動的管道愈來愈多，而LINE是全臺灣活躍人口最多的社群廣告平臺，透過LAP來觸及潛在顧客是對于商家們相對門檻低的選擇，也完全擁有預(yù)算、及廣告目標(biāo)操作的彈性。

LINE 成效型廣告（LAP）-滲透潛在顧客的生活圈

LINE 成效型廣告（LAP）曝光方式與版位

• 競價 bidding - 商家們的公平競爭

LAP 可以讓商家們針對 LINE 用戶來做廣告競標(biāo)，出價方式能針對不同活動目標(biāo)來設(shè)定，能依造不同的營銷活動來選擇最適合、最有效益的出價方式。 要注意的是，數(shù)字廣告的競價并非價高者絕對獲勝！ 廣告設(shè)定的曝光對象、廣告素材的格式都會影響競價的金額，最終能搶到用戶眼球的廣告還是必須回歸到廣告質(zhì)量本身，除了有競爭力的出價，互動性高、用戶友善的廣告內(nèi)容，才是搶下曝光與達(dá)成廣告目標(biāo)的關(guān)鍵。

圖片注解：LINE成效型廣告的手動出價策略

• LAP 的曝光版位 - 所有 LINE 使用者都是你的潛在客戶

LAP廣告主要有有七大廣告版位，分別是聊天訊息頁面的置頂位置（Smart Channel）、LINE TODAY、LINE貼文串、數(shù)字支付的 LINE Pay 錢包、LINE POINTS任務(wù)墻，以及今年新增的LINE旅游與LINE熱點版位，讓商家可以用貼近消費(fèi)者生活的方式來做曝光，讓消費(fèi)者察覺不到這是商業(yè)廣告，而是與自己息息相關(guān)的生活資訊。 圖片注釋：LINE成效型廣告的版位示意

LINE 成效型廣告（LAP） 的獨(dú)家優(yōu)勢

• 持續(xù)增長的龐大流量

全臺使用LINE的用戶有2100萬，平均每天開啟App的時間為60分鐘，比起電話來電，更常遇到的是「我LINE 你」這樣的情境，對于商家而言，未開發(fā)的新客以及現(xiàn)有的舊客都正在透過LINE完成生活的大小事。

• 貼近真實生活的受眾輪廓

商家在規(guī)劃行銷活動與廣告投放時，都會使用到 Persona(人物誌)來訂出目標(biāo)受眾，藉由LINE的完整性服務(wù)，LINE購物、LINE TODAY、LINE官方帳號、LINE貼文串等蒐集到的LINE數(shù)據(jù)，LAP 廣告可以提供非常貼近顧客真實生活樣貌的興趣與行為。

• 精準(zhǔn)的資料比對

LINE 綁定帳戶的方式是手機(jī)號碼，商家可以在 LAP 上傳舊客的顧客資料，透過手機(jī)號碼比對，可以精準(zhǔn)鎖定現(xiàn)有顧客持續(xù)做再行銷。而商家自有名單除了可以做為比對之用之外，也可以讓系統(tǒng)針對名單的輪廓進(jìn)一步比對生成類似受眾，用來開發(fā)更多的潛在新客，擁有的精準(zhǔn)名單越多，越有機(jī)會讓系統(tǒng)找到更符合輪廓的對象。
＊類似受眾(Lookalike)相似的「程度」可選範(fàn)圍為1%~ 15%

• 與 LINE 官方帳號的加乘效果

LINE 官方帳號是商家與顧客互動的橋梁，無論是客服用途的問題解答，還是營銷推廣用的訊息發(fā)送，只要透過共享LINE Tag，官方帳號收集到不同的標(biāo)簽與受眾即可分享至LAP中，而LAP中的網(wǎng)站流量也可分享至官方帳號中，，讓商家放到跨產(chǎn)品的精準(zhǔn)投放。

LINE 成效型廣告（LAP）幫商家的助攻加分

開立LAP 有六大廣告活動目標(biāo)，分別針對網(wǎng)站、應(yīng)用程序、影片與官方帳號都能達(dá)到不同的營銷目的。

以下三種營銷目標(biāo)推薦商家們可以開始試試看：

• 主動觸及全新顧客

2100 萬的用戶都在 LINE 等待被對的商家開發(fā)！ 全臺 LINE 的使用率為 91%，使用 LAP 詳細(xì)目標(biāo)設(shè)定中的興趣以及行為，能找到「涵蓋范圍廣大但精準(zhǔn)」 的顧客，小預(yù)算也可以擁有大曝光，且能快速測試不同方向的受眾，找到成效最佳的受眾與素材的組合！ 針對準(zhǔn)客戶設(shè)計吸引人的廣告內(nèi)容促使完成下單或是留下需要的資料;避免對既有客戶曝光不適用的廣告內(nèi)容，可排除現(xiàn)有的官方賬號好友，也可上傳顧客資料比對后做排除。

• 再行銷推播

埋設(shè)在網(wǎng)站中的 LINE Tag，可以有效紀(jì)錄使用者的行為，常見的應(yīng)用方式即是購物車再營銷，針對已觸發(fā)購物車事件的人來做廣告再營銷，或是用官方帳號推播提醒，是提高成交效益的好辦法！

• 增加官方賬號好友

官方賬號的訊息推播會讓用戶體驗到一對一專屬服務(wù)的感覺，相對于其他開放型的廣告渠道，LINE 推播的轉(zhuǎn)換率是相當(dāng)有競爭力的！ 要從魚池中開發(fā)會成交的準(zhǔn)顧客，勢必得持續(xù)增加官方賬號的好友數(shù)，母數(shù)夠多才會有豐收的結(jié)果。 LAP 獨(dú)家的加好友廣告可以「一擊成為好友」，就算從零開始經(jīng)營官方帳號也不怕會沒朋友??！

LINE 成效型廣告（LAP）廣告格式與計價

LAP廣告素材格式主要有分為圖片與影片，不同的尺寸大小會有不同的顯示方式，商家可以試著嘗試制作不同格式，用以評估哪一種廣告格式的成效較佳。 圖片注釋：LINE成效型廣告的廣告素材-圖片示意

圖片注解：LINE成效型廣告的廣告素材-影片示意

另外，LAP 的廣告格式會決定曝光的版位，商家可以針對自己想要露出的版位中，制作符合的素材規(guī)格，像是想要讓廣告出現(xiàn)在聊天室上方，則可以透過小圖片（600x400）的制作。 圖片注釋：廣告素材與曝光版位

有別于保證型廣告的固定曝光版位及收費(fèi)，LAP 的計價方式可以依照用戶行為來分為三種：

• CPC（Cost Per Click） 每次點擊成本：用戶點擊了廣告系統(tǒng)才向廣告主收費(fèi)。 此種計價方式適用于網(wǎng)站導(dǎo)流或是轉(zhuǎn)換型廣告，競價的方式可以自行設(shè)定每次點擊成本或是使用系統(tǒng)自動出價。

• CPM（Cost Per Mille） 每千次曝光成本：版位曝光即收費(fèi)，是每一種廣告目標(biāo)都適用的計價方式。

• CPF（Cost Per Friend）每次加好友成本：加好友廣告專屬，點擊加入好友收費(fèi)，完善的營銷規(guī)劃以及素材設(shè)計，能有機(jī)會用相對低廉的價格獲取好友名單，是所有商家都值得一試的投放目標(biāo)?。?/p>