Lazada：12.12沖刺關(guān)鍵！家居商家日銷4萬+秘訣回顧！

根據(jù)最新的2021東南亞消費者節(jié)日購物洞察報告顯示，12月，67%的東南亞女性買家沒有明確的消費目標(biāo)，但對于折扣商品充滿消費熱情。46%的男性已確定自己想買的商品但還未決定品牌，在此期間，曝光量和折扣力度具有更為強(qiáng)勁的影響力，是吸引新客和復(fù)購不可多得的良機(jī)。

另一方面，NielsenIQ研究發(fā)現(xiàn)，如今人們對于折扣的反應(yīng)相較于以往高出70%，而Lazada大促期間的多樣玩法及豐富活動，有效觸達(dá)了廣大的消費者并激活他們的消費熱情，在11.11前，價值超高6.3億美元的Lazada Bonus便一搶而空，買家的大促購物熱情顯而易見。

在消費者基數(shù)和購物熱情持續(xù)高漲的12.12，我們要如何精準(zhǔn)找到高成交意愿用戶，快速地提升ROI呢？讓我們從商機(jī)案例入手，手把手教你打通推廣運營思路。

疫情下的2020和2021，家居用品市場迅速膨脹并爆發(fā)。家居品牌商家小A于去年進(jìn)駐Lazada，進(jìn)駐平臺初期，店鋪單量漲速緩慢，尋找更大程度的爆發(fā)是當(dāng)務(wù)之急。商家小A深感流量痛點，深知除了供給、平臺的趨勢機(jī)會，流量是實現(xiàn)爆發(fā)的關(guān)鍵，當(dāng)下決定開通全效寶加大店鋪引流。在6月開始不斷優(yōu)化選品的前提下，持續(xù)推廣集客，以獲得更廣的用戶接觸面。

小A靠著推廣和大促驅(qū)動，率先趟出一條路子。他利用第一波大促的反饋，捕捉消費者需求，更好地在后續(xù)發(fā)力，第一波的爆款，可以繼續(xù)加單、補(bǔ)倉，配合推廣形成多次銷售高峰。利用高頻次的觸達(dá)不斷刺激消費者完成購買。

在掌握Lazada廣告推廣的機(jī)制和節(jié)奏后，小A店鋪推廣效果持續(xù)走高，9.9大促期間累計出單量4000+，店鋪銷量已較前兩月提升9倍！但是9.9大促大促只是開始! 該店鋪在11.11大促期間，推廣累計出單量24000+ ，推廣曝光量5700K+，推廣商品快速帶動店鋪店鋪收益，銷量急速攀升上新階段。推廣GMV占總店鋪GMV的五成以上，推廣穩(wěn)定后每日出單500+，ROI高達(dá)14+，并隨推廣優(yōu)化持續(xù)變好。

大基數(shù)下還能持續(xù)突破，取得如此亮眼的大促戰(zhàn)績，誰能想到商家小A也曾經(jīng)歷過推廣和流量的瓶頸，下了多番功夫店鋪銷量仍久久不見提升。有同樣經(jīng)歷商家朋友們是否都想“偷師”?下面我們來看看商家小A逆襲成功的運營攻略。

計劃創(chuàng)建要點

*創(chuàng)建超過5個推廣計劃，用來獨立投放相同品類的商品，以及定時修改優(yōu)化，如:曝光不足的，及時加大出價; 或表現(xiàn)好的計劃，適當(dāng)加大投放力度。

*以直通車展示位作為主要精準(zhǔn)曝光方式，以熱銷品作為勾子進(jìn)行商品引流。

* 投入越大收益越高，在保證熱銷推廣商品的投放表現(xiàn)后，即保持點擊率3~5%以上后，加大投入更容易形成轉(zhuǎn)化。如商家小A的推廣日點擊均超過5000+, 轉(zhuǎn)化效能遠(yuǎn)超同行。

以推廣進(jìn)行測款

商家小A在推廣初期便進(jìn)行測款，全店100+的款都以曝光為基準(zhǔn)進(jìn)行測款，讓用戶幫店鋪挑貨。經(jīng)過一周左右的測試周期，以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向留下”潛力款“進(jìn)行推廣。

*新品在測圖測款階段，直接開啟自動選詞，擺脫前期選詞調(diào)價的煩惱。

嚴(yán)選頭部商品拓量引流

經(jīng)過一套測款的篩子攻略后，商家小A就能有針對性地推廣店鋪的頭部商品。他分別開設(shè)不同的展示位進(jìn)行推廣，單獨開設(shè)直通車及超級推薦，這樣設(shè)置的好處有兩點，一是快速擴(kuò)張商品曝光廣度，二是可以獨立分配預(yù)算權(quán)重。

手動與自動的組合攻略

商家小A在設(shè)置上還有一個要點，那就是手動出價+自動選詞。

在手動出價的設(shè)置下，確保每個計劃的曝光都達(dá)到預(yù)期水平，如果曝光過低，就可以手動提價保持引流; 自動選詞可以讓系統(tǒng)為商品挑選最合適的關(guān)鍵詞組，最大化搜索曝光。

智能推廣持續(xù)開啟

智能推廣可以利用算法幫店鋪優(yōu)選商品進(jìn)行進(jìn)廣。在日常期間可以作為打底推廣。好處一: 省去手動選品的煩惱，系統(tǒng)算法幫店鋪優(yōu)選出最熱銷的商品作為勾子引流，以獲得最佳投放效果。

推廣不間斷才是制勝要點

很多商家朋友可能會忽略了全效寶里的自動充值功能，這個功能可以有效幫助全效寶計劃長期在線，店鋪引流不間斷，算法學(xué)習(xí)更全面，為您定位更多精準(zhǔn)潛在用戶。商家小A就很好的利用了此功能，保證長期曝光，無論是大促還是日常，全店客源不間斷。

如此看來，這一套”組合拳“打下來，讓商家小A在短短三個月內(nèi)，店鋪銷量整整上升了15倍。說到這里，相信很多商家都心癢癢，希望在12.12來個年末爆單沖刺了吧。先別急，小編在此準(zhǔn)備了一份大促預(yù)熱清單: 

小貼士

充值進(jìn)度條會在充值后一天更新，即充值結(jié)束后1天內(nèi)，藍(lán)色的小條才會更新。

12.12大促時間緊迫，快設(shè)置起來吧！年末沖刺，搶跑2022年爆單前線！

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