AppsFlyer：iOS 14下的新機遇：移動網(wǎng)頁至應(yīng)用廣告

十年前，當(dāng)我第一次拿起智能手機，就立刻下載了許多應(yīng)用程序。跟大多數(shù)人一樣，我對于新應(yīng)用充滿了好奇，對于應(yīng)用安裝廣告的接受度也很高。

今天，手機上花樣繁多的應(yīng)用已經(jīng)很難吸引我的注意了。對應(yīng)用開發(fā)者來說，讓用戶主動下載應(yīng)用變得越來越難。

“熟悉智能手機環(huán)境的老用戶更習(xí)慣看到商品、產(chǎn)品、服務(wù)，或者是電視節(jié)目、度假勝地、促銷折扣等廣告，但是對于點擊廣告后進入應(yīng)用商店則可能會感到不快甚至莫名其妙?！?/span>

一則廣告將用戶帶入應(yīng)用商店并下載應(yīng)用，這樣的用戶路徑對于新用戶，或者新興市場的用戶將會收到成效。熟悉智能手機環(huán)境的老用戶更習(xí)慣看到商品、產(chǎn)品、服務(wù)，或者是電視節(jié)目、度假勝地、促銷折扣等廣告，但是對于點擊廣告后進入應(yīng)用商店則可能會感到不快甚至莫名其妙。在較為成熟的應(yīng)用市場，品牌應(yīng)當(dāng)更多倚重其移動網(wǎng)頁來驅(qū)動增長，對于非萌新用戶來說更是如此。

發(fā)揮網(wǎng)頁的力量驅(qū)動增長

優(yōu)質(zhì)且高度定制的廣告創(chuàng)意越來越難吸引資深用戶了。吸引這類用戶下載并使用應(yīng)用需要更強烈的動機。如何與用戶對話交流、調(diào)動用戶意向來下載應(yīng)用？線上廣告的發(fā)揮空間有限，應(yīng)用商店頁面優(yōu)化又受到平臺限制。如何突破如此種種的局限呢？網(wǎng)頁至應(yīng)用廣告是一個優(yōu)秀的解決方法。

AppsFlyer向來重視網(wǎng)頁的價值：我們開發(fā)了網(wǎng)頁端相關(guān)的OneLink深度鏈接和延遲深度鏈接、Smart Banners智能橫幅、以及基于用戶的歸因（PBA）。我們還推出終身免費的Zero套餐，作為AppsFlyer零預(yù)算營銷計劃的一部分，幫助應(yīng)用開發(fā)者巧妙利用網(wǎng)頁端等自有媒體的力量，推動增長。

海量潛在機遇

移動網(wǎng)頁端如何助推增長、提升互動？移動網(wǎng)頁端蘊藏著豐富多種的與用戶互動的方式。除此之外，如果用戶多次訪問網(wǎng)頁，您就已經(jīng)對訪客有一定了解。既然網(wǎng)頁是您的自有媒體，您可以采用各種方式探索潛在機遇，比如：

·創(chuàng)建高度定制的用戶體驗，引導(dǎo)用戶在網(wǎng)頁端或落地頁探索您的產(chǎn)品、服務(wù)或游戲。

·創(chuàng)建高度定制的推廣活動，使用OneLink延遲深度鏈接，引導(dǎo)用戶完成購買行為。

·巧用AppsFlyer Smart Banners智能橫幅，在恰到好處的時機，將用戶帶入應(yīng)用商店，下載或打開應(yīng)用。

這樣的轉(zhuǎn)化路徑在有些人看來過長：不只一次點擊，還要途經(jīng)網(wǎng)頁端。確實如此，但是面向更加結(jié)果導(dǎo)向的高階用戶，這是更為理想的轉(zhuǎn)化路徑，能夠帶來更多轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)更高ROI。

強烈的動機才能驅(qū)使高意向用戶下載應(yīng)用，因此我們需要在轉(zhuǎn)化路徑早期就引起用戶的關(guān)注。用戶點擊廣告后進入應(yīng)用商店安裝頁，存在一定的流失風(fēng)險，這時候，網(wǎng)頁至應(yīng)用廣告便披掛上陣，直接為用戶呈現(xiàn)所需的產(chǎn)品或服務(wù)。

網(wǎng)頁至應(yīng)用廣告使用場景

網(wǎng)頁至應(yīng)用廣告轉(zhuǎn)化路徑是什么樣的？以下呈現(xiàn)成千上萬個使用場景中的一例，拋磚引玉：

1用戶點擊一則網(wǎng)頁廣告、應(yīng)用內(nèi)促銷廣告、搜索引擎廣告后，進入廣告主的移動網(wǎng)頁

2廣告主可通過多種方式推廣產(chǎn)品、與用戶互動，比如：

①展示一則定制化的Smart Banner智能橫幅激勵用戶：安裝應(yīng)用即可領(lǐng)廣告中展示的減$10優(yōu)惠券。

②為用戶展示推廣產(chǎn)品的更多內(nèi)容，添加文本超鏈接或內(nèi)含深度鏈接的CTA（行為召喚）按鈕。

3用戶點擊智能橫幅或超鏈接文本，來到應(yīng)用商店安裝應(yīng)用，如果已安裝應(yīng)用，直接跳到下一步驟。

4安裝并打開應(yīng)用后，用戶搜索感興趣的商品，進入應(yīng)用內(nèi)容頁查看促銷詳情，媒體渠道被歸因。

還有一個值得一提的使用場景：搜索引擎營銷（SEM），品牌能夠以低成本發(fā)揮高意向的長尾關(guān)鍵詞的價值。搜索引擎營銷將成為未來應(yīng)用極為重要的一個增長點。

網(wǎng)頁至應(yīng)用廣告的亮點？

您可能會問：網(wǎng)頁至應(yīng)用究竟有什么特別之處？首先，您的媒體合作伙伴能夠在您的網(wǎng)頁端投放廣告，而不是基于應(yīng)用商店頁。更重要的是，配置回溯窗口內(nèi)的激活和轉(zhuǎn)化能夠歸因到您的合作渠道，您還可節(jié)省應(yīng)用商店的平臺廣告費用。

為什么現(xiàn)在適合啟動網(wǎng)頁至應(yīng)用廣告？

我們的數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)頁互動的采用率較低。iOS 14發(fā)布后，我們相信市場將不斷尋求與用戶互動的創(chuàng)新方式。現(xiàn)在正是將網(wǎng)頁至應(yīng)用廣告與付費廣告并行使用，吸引流量進入您的網(wǎng)站和落地頁的大好時機，抓住機會創(chuàng)建新的網(wǎng)頁互動轉(zhuǎn)化路徑，獲取高黏度應(yīng)用用戶。

從隱私保護的角度看，這樣的轉(zhuǎn)化路徑只需廣告平臺和自有數(shù)字媒體，無需獲取IDFA即可完成歸因，并且原生數(shù)據(jù)可用于優(yōu)化用戶體驗。

對于網(wǎng)頁至應(yīng)用廣告展現(xiàn)的無限機遇，我們感到非常期待；有些客戶已經(jīng)開始發(fā)揮創(chuàng)意、巧妙利用相關(guān)功能，我們也深受啟發(fā)。有些客戶已經(jīng)針對應(yīng)用內(nèi)轉(zhuǎn)化，創(chuàng)建了推廣活動，有些已經(jīng)與網(wǎng)頁訪客建立了更深度的互動。

配置網(wǎng)頁至應(yīng)用廣告

網(wǎng)頁至應(yīng)用廣告的配置過程簡單易行，卻能發(fā)揮強大的效果。廣告主只需要執(zhí)行以下步驟：

·配置AppsFlyer網(wǎng)頁SDK

·在網(wǎng)頁頁面或落地頁，開啟Smart Banners智能橫幅

·在AppsFlyer后臺“配置合作伙伴”頁面，在配置的追蹤鏈接里增加跳轉(zhuǎn)參數(shù)，然后在“編輯橫幅組“選擇“使用傳入的歸因鏈接參數(shù)

·各家合作渠道更新廣告鏈接配置

結(jié)語

我們相信網(wǎng)頁端蘊含著豐富的增長機遇，網(wǎng)頁至應(yīng)用廣告將帶來許多好處：

·安裝應(yīng)用前，用戶得以充分了解產(chǎn)品與服務(wù)，再下載應(yīng)用。

·廣告主可在其品牌官網(wǎng)上，基于原生數(shù)據(jù)創(chuàng)建高度定制、經(jīng)過優(yōu)化的用戶路徑。

·廣告主可結(jié)合網(wǎng)頁推廣活動，與OneLink、延遲深度鏈接以及Smart Banner智能橫幅等強健工具，提升應(yīng)用內(nèi)轉(zhuǎn)化。

·品牌能夠轉(zhuǎn)化高意向、高活躍的用戶，優(yōu)化ROI。

·廣告主可探索高意向長尾關(guān)鍵詞搜索、再營銷漏斗等優(yōu)質(zhì)流量來源。

·網(wǎng)頁至應(yīng)用廣告全面符合Apple iOS 14隱私保護條例。

六月份以來，我們敦促業(yè)內(nèi)同行、客戶以及合作伙伴充分探索實現(xiàn)隱私保護與用戶體驗并行不悖的各種可能性，推出了兩大應(yīng)對方案：在隱私至上的新歸因時代，基于差分隱私的創(chuàng)新型匯總歸因，以及SKAdNetwork解決方案，力爭實現(xiàn)SKAdnetwork價值最大化。

我們將要推出第三個應(yīng)對iOS 14的解決方案，敬請期待！能夠為客戶和合作伙伴打開創(chuàng)新的大門，以及由此帶來的終端用戶體驗優(yōu)化，我們感到十分欣慰?，F(xiàn)在，加上網(wǎng)頁至應(yīng)用廣告的漏斗轉(zhuǎn)化，就能夠更進一步吸引用戶下載并使用您的iOS端和Android端應(yīng)用。

作者簡介

Ram Bercovich

AppsFlyer深度鏈接產(chǎn)品團隊主管

Ram是AppsFlyer的深度鏈接產(chǎn)品OneLink的產(chǎn)品團隊負責(zé)人，負責(zé)制定和執(zhí)行OneLink的整體產(chǎn)品戰(zhàn)略。Ram在加入公司之前是AppsFlyer多年的客戶，這讓他對用戶需求有了深刻的理解。作為一個熱情的學(xué)習(xí)者和執(zhí)行者，Ram喜歡解決問題，并通過設(shè)計和分享創(chuàng)新的方法來幫助客戶解決問題。