AppLovin Ask The Dev | Green Panda的自動化增長之路

在最新一期的Ask The Dev訪談節(jié)目，我們邀請到打造了《Mining Inc.》和《Idle Human》等多款榜單熱門游戲的Green Panda Games。擁有1200萬月活躍用戶的Green Panda，無疑非常了解如何成功打造出受當(dāng)今市場歡迎的游戲。

位于法國和烏克蘭的Green Panda Games，研發(fā)的大多是放置類和超休閑游戲。他們與AppLovin緊密合作了四年，在測試和提升游戲的市場可行性方面獲得了很多的幫助。

在本期訪談里，Green Panda Games的高級UA經(jīng)理Pierre Nicolas與AppLovin的業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)Cyril Cael與進(jìn)行了深入的探討，并分享了他通過高效的UA策略規(guī)?；瘮U(kuò)展游戲的經(jīng)驗(yàn)和知識。他談到了如何衡量以LTV為中心的指標(biāo)，例如ROAS（廣告支出回報率），這對于游戲開發(fā)者來說至關(guān)重要，因?yàn)樗兄陂_發(fā)者們更有效地安排和利用預(yù)算。

憑借在營銷和數(shù)據(jù)方面的經(jīng)驗(yàn)，Pierre在使用MAX和AppDiscovery獲取優(yōu)質(zhì)用戶的同時，也快速地實(shí)現(xiàn)他的了ROAS目標(biāo)。

下面我們就一起來看看Pierre對獲客、變現(xiàn)以及可持續(xù)穩(wěn)定增長的看法吧。文末更有快問快答環(huán)節(jié)，不要錯過！

為1200萬日活躍用戶打造超休閑游戲

當(dāng)Green Panda最初進(jìn)入超休閑領(lǐng)域時，市場已經(jīng)處于上升階段。Green Panda的團(tuán)隊研究了哪種商業(yè)模式最適合他們，繼而經(jīng)過大量測試，他們對打造超休閑放置類游戲越來越充滿熱情和信心。

Pierre分享說：“這種游戲類型最有意思的地方在于，你可以在每一關(guān)都感受到自己的進(jìn)步。直到現(xiàn)在，我們的團(tuán)隊仍然為超休閑和休閑放置類游戲的每一個新想法而感到興奮。”

不容忽視的市場可行性和游戲測試

為了觸達(dá)百萬級數(shù)量的用戶，Pierre的團(tuán)隊會確保使用所有的常用指標(biāo)，例如CTR，CVR，CPI和IPM等等。Pierre補(bǔ)充說：“我們首先在一個廣告網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行測試，然后再擴(kuò)展到其他廣告網(wǎng)絡(luò)，以確保我們的流量，有效的學(xué)習(xí)，和成功的潛力?！?/p>

所有測試都是一樣，有一個明確的目標(biāo)很重要。“在查看了UA campaign中的指標(biāo)之后，我們會繼續(xù)關(guān)注LTV和ARPDAU。”

AppLovin如何幫助Green Panda

提高效率和收益

使用AppLovin，你可以在用戶級別進(jìn)行歸因，并在受眾級別運(yùn)行UA，這有助于觸發(fā)更多的增長并實(shí)現(xiàn)你的KPI和目標(biāo)。

Pierre很開心地說：“我們很幸運(yùn)能夠和AppLovin這樣出色的團(tuán)隊一起工作。我們從CPI campaign開始，在整個過程中學(xué)到了很多東西。目前我們已經(jīng)在使用AppDiscovery，它為競價增加了更多的價值。歸功于這些優(yōu)化功能，我們可以在源代碼級別進(jìn)行調(diào)整。”

曾經(jīng)需要手動設(shè)置campaign的Pierre對MAX和AppDiscovery的自動化所帶來的便利和高效非常滿意。他還記得在使用MAX和AppDiscovery之前，觸達(dá)和吸引正確的用戶曾是一個很大的挑戰(zhàn)。

他舉例說：“假設(shè)將CPI上限設(shè)置為50美分，這意味著，你永遠(yuǎn)也不會接觸到55美分的用戶，但這些用戶的LTV也許要好三倍。但如果你使用AppLovin創(chuàng)建ROAS campaign，則可以以50美分或1美元的價格吸引兩個用戶，這意味著你為你的游戲找到了合適的用戶。”

Pierre表示，因?yàn)樗麄兊腢A團(tuán)隊不再需要耗時地手動設(shè)置campaign并每周進(jìn)行幾次刷新，他們有了更多的時間可以投入到更具戰(zhàn)略意義的任務(wù)上，例如創(chuàng)意素材的A/B測試，新廣告網(wǎng)絡(luò)的嘗試，又或者是新工具的測試?！?/p>

當(dāng)談到提高ARPDAU時，Pierre提供了一個非常有用的建議，“測試不能停！市場變化越是迅速，快速進(jìn)行調(diào)整的能力越是關(guān)鍵?！?/p>

快問快答

Q：你會密切關(guān)注哪些工作室或游戲？

A：個人而言，我是Supercell和Clash Royale的忠實(shí)粉絲！此外，我們的合作工作室Funcell也是我最喜歡的工作室之一，我們與他們合作推出了《9 Months》and《Idle Human》。

Q：如果你實(shí)現(xiàn)了完全的經(jīng)濟(jì)自由，你會做什么？

A：環(huán)游世界，發(fā)現(xiàn)新的風(fēng)景和文化。到目前為止，挪威的羅弗敦群島是我最喜歡的地方！

Q：你最喜歡的飲料是什么？

A：杏汁，但我對冰啤酒也毫無抵抗力。

Q：告訴我們一件你的愿望清單上的事。

A：一場途經(jīng)大峽谷，優(yōu)勝美地和死亡谷的美國西部公路旅行。

Q：告訴我們一個你特別的經(jīng)歷。

A：在我的童年時期，第一個跟我握手的人是法國總統(tǒng)。但我是左撇子，所以我伸出了左手，他完全沒有預(yù)料到，場面一度非常搞笑。