AppLovin：那些關(guān)于規(guī)模化擴(kuò)展不得不聊的KPI

在移動(dòng)游戲業(yè)務(wù)中有策略地追蹤和測(cè)試指標(biāo)是實(shí)現(xiàn)規(guī)?；瘮U(kuò)展最重要的事情之一。RPI（revenue per install）、留存率、關(guān)鍵應(yīng)用內(nèi)事件等KPI可以有助于衡量LTV，從而最終決定游戲的表現(xiàn)。

那么，您應(yīng)該如何跨出游戲或應(yīng)用程序規(guī)模化擴(kuò)展的第一步呢？您如何知道是否是時(shí)候要投入更多資源了？今天我們就來聊聊助力這些決策背后的推手——KPI。

何為規(guī)?；瘮U(kuò)展

規(guī)?；瘮U(kuò)展移動(dòng)游戲或應(yīng)用，通常是指在不同的廣告網(wǎng)絡(luò)，例如AppLovin、Facebook或Google上進(jìn)行規(guī)?；挠脩臬@取，以覆蓋更廣泛的受眾。規(guī)模化擴(kuò)展可幫助您更深入地了解您可以覆蓋到的受眾人群，以及您的游戲在更多網(wǎng)絡(luò)中的表現(xiàn)。

負(fù)責(zé)Lion Studios以及AppLovin合作工作室游戲增長的高級(jí)總監(jiān)Katja Llach從專業(yè)角度分享說：“大多數(shù)工作室通常從測(cè)試開始，也許是在他們使用的網(wǎng)絡(luò)或渠道中的少部分進(jìn)行測(cè)試，然后根據(jù)這些初始測(cè)試的表現(xiàn)和結(jié)果，他們會(huì)將游戲擴(kuò)展到更多的網(wǎng)絡(luò)或國家?！?/p>

不同時(shí)期的關(guān)鍵KPI

根據(jù)游戲所處的階段，每個(gè)工作室會(huì)有不同的KPI以及他們想要重點(diǎn)發(fā)展的領(lǐng)域。一些常見的包括：

·點(diǎn)擊率

·安裝率

·單次安裝成本

·留存率

·應(yīng)用內(nèi)購買率

Katja進(jìn)一步解釋說，“如果游戲處于內(nèi)容不多的早期階段，您可能需要更關(guān)注一些早期指標(biāo)，例如點(diǎn)擊率、安裝率和單次安裝成本。但如果您有一個(gè)已經(jīng)打磨了一年，并且有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的游戲，比如中度游戲或者AAA游戲。這種時(shí)候，相比點(diǎn)擊率和安裝率，留存率和內(nèi)購率才是更值得您關(guān)注的指標(biāo)。

跨網(wǎng)絡(luò)和國家擴(kuò)展

當(dāng)您準(zhǔn)備好規(guī)?；瘮U(kuò)展您的游戲時(shí)，從嘗試各種不同的廣告網(wǎng)絡(luò)（當(dāng)然也包括AppLovin！）入手，逐漸摸索。例如，您可以從幾個(gè)花費(fèi)較小的國家開始測(cè)試和衡量表現(xiàn)，然后在iOS和Android端進(jìn)行全球化規(guī)模化的擴(kuò)展。

游戲需要改進(jìn)的信號(hào)

測(cè)試的妙處在于，它能讓你很好地掌握游戲的表現(xiàn)——不管它是出色還是不盡人意。以下這些信號(hào)也許是在告訴您，游戲的表現(xiàn)并不理想，這個(gè)時(shí)候您便需要考慮是采取措施優(yōu)化游戲還是徹底放棄這一款游戲。

·留存下降

·單次安裝的成本突然增加

·在測(cè)試后發(fā)現(xiàn)無法實(shí)際改進(jìn)任何內(nèi)容

當(dāng)進(jìn)行規(guī)?；瘮U(kuò)展時(shí)，有時(shí)會(huì)有陷阱分散您的注意力，使您偏離主要目標(biāo)–了解您的游戲在不同廣告網(wǎng)絡(luò)上的表現(xiàn)，從而有策略地持續(xù)吸引安裝量。舉個(gè)例子，當(dāng)開發(fā)者將游戲中不急需測(cè)試的部分進(jìn)行優(yōu)先處理時(shí)，例如在確定核心游戲機(jī)制之前測(cè)試不同的角色設(shè)計(jì)，這便是分散注意力的情況之一。

Katja指出，“人們很容易被各種可能性所淹沒，繼而去測(cè)試游戲所有的細(xì)節(jié)。您需要專注于這一階段最重要的KPI，并圍繞這些KPI構(gòu)建您的測(cè)試以科學(xué)地優(yōu)化和迭代。”

每個(gè)人對(duì)成功的定義都不同。密切關(guān)注游戲的表現(xiàn)，并通過迭代來持續(xù)進(jìn)行規(guī)?；瘮U(kuò)展，一步一步達(dá)到目標(biāo)。沒有兩場(chǎng)比賽是相同的，決定成功的目標(biāo)和指標(biāo)也因人而異。但是，觀察市場(chǎng)上類似的游戲，以及時(shí)刻關(guān)注留存和LTV等關(guān)鍵性能指標(biāo)，仍然是幫助你確認(rèn)目標(biāo)的要素。