AppLovin：想要全面提升競爭力？讓營銷自動(dòng)化助你一臂之力！

#AppLovin Connects#

移動(dòng)游戲行業(yè)的迅速發(fā)展，為從業(yè)者們帶來的不僅僅是機(jī)會(huì)，還有無數(shù)的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)。對(duì)于開發(fā)者來說，投放的回收是否有保障？變現(xiàn)的成效是否足夠理想？在全球出海白熱化的環(huán)境下如何保持競爭力并加速規(guī)?；鲩L？無疑是最熱點(diǎn)的話題。

在前不久的AppLovin Connects線上研討會(huì)，我們邀請到了Bidalgo的產(chǎn)品方案解決專家李錚和Hello World的商業(yè)化負(fù)責(zé)人喻久港，就營銷自動(dòng)化進(jìn)行了深入的探討，并為大家詳細(xì)解讀了投放、變現(xiàn)和素材相關(guān)的制勝因素。下面就讓我們一起回顧一下活動(dòng)的精彩內(nèi)容吧。

自動(dòng)化投放變現(xiàn)的閉環(huán)

對(duì)于開發(fā)者意味著什么

不管是2020年疫情帶來的流量激增還是剛剛到來的iOS 14新隱私政策，一切的行業(yè)變化都對(duì)投放和變現(xiàn)的效率提出了更高的要求。那么從開發(fā)者角度來看，如何利用自動(dòng)化工具來提高團(tuán)隊(duì)的工作效率并為業(yè)務(wù)增長賦能呢？喻久港給出了三個(gè)要點(diǎn)：

·Bidding是趨勢，優(yōu)先選擇支持bidding的渠道

·對(duì)于非bidding渠道，快速驗(yàn)證渠道對(duì)arpu值的影響很關(guān)鍵

·針對(duì)waterfall調(diào)底價(jià)、調(diào)位置的AB測試

而這些都依賴于高效的自動(dòng)化工具來實(shí)現(xiàn)。在具體操作方面，久港分(劃)享(重)道(點(diǎn))：我們目前bidding和waterfall混合著用，waterfall中底價(jià)設(shè)置得不同，會(huì)影響bidding的競價(jià)率。當(dāng)每一層的展示次數(shù)有5000次/day，填充率超過10%；建議多設(shè)置一層，充分發(fā)揮bidding的意義；當(dāng)填充率小于1%，考慮一下這一層是否去掉。另外需要注意的是，admob在一套waterfall中，最多設(shè)置3個(gè)placement id。所有的增加，減少placement id，建議都ab測試一下。另外針對(duì)iOS no IDFA，max支持單獨(dú)配置，這個(gè)也建議大家配置起來。

活動(dòng)中聊到，Hello World的Fish Go.io在接入AppLovin的MAX之后arpdau提升了15%，而變現(xiàn)側(cè)的大幅增長最終意味著有更多的預(yù)算可以投入用戶獲取。AppLovin作為廣告平臺(tái)，是如何幫助開發(fā)者實(shí)現(xiàn)這一增長閉環(huán)，在這樣的良性循環(huán)中最大化收入增長？AppLovin大中華區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)Ada給出了解答：

“對(duì)開發(fā)者來說，提升變現(xiàn)可以借助MAX這樣兼顧競價(jià)和瀑布流的聚合工具。但是僅聚合功能是不足以打通投放和變現(xiàn)的閉環(huán)。所以AppLovin在MAX競價(jià)聚合基礎(chǔ)上，進(jìn)一步推出了針對(duì)MAX開發(fā)者在AppLovin平臺(tái)上的投放，可以跑自定義廣告ROAS回收目標(biāo)的投放方式。這樣可以以更科學(xué)、更精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)為導(dǎo)向的方法，幫助開發(fā)者實(shí)現(xiàn)投放、變現(xiàn)正循環(huán)，以及規(guī)?；鲩L。"

如何合理設(shè)置ROAS目標(biāo)？從廣告平臺(tái)的角度，Ada針對(duì)兩種回收形式分別給出了建議。

第一是針對(duì)以廣告回收為主的，在變現(xiàn)側(cè)，開發(fā)者全量上了MAX聚合之后，可以在MAX后臺(tái)的報(bào)表中查看每日進(jìn)入App的廣告SDK新增用戶，以及查看每日用戶的LTV。LTV的值代表了目前投放策略下，這款A(yù)pp在不同國家的回收能力，一定程度上可以判斷這款產(chǎn)品是否具有進(jìn)一步規(guī)模化的增長空間。其次在投放側(cè)，可以用來觀察各家campaign層級(jí)的差異，這個(gè)差異需要用戶MAX聚合提供的用戶層級(jí)廣告收入數(shù)據(jù)。MAX會(huì)提供API接口，其中有用戶層級(jí)的廣告收入的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)。MAX開發(fā)者可以借助API數(shù)據(jù)，拉到自己的BI或三方平臺(tái)，來衡量各家投放的campaign層級(jí)的廣告回收，從而指定合理的目標(biāo)。需要注意的是，設(shè)置太高的ROAS目標(biāo)的話，會(huì)限制量級(jí)，設(shè)置過低的ROAS目標(biāo)，則會(huì)影響回收。所以善于使用各種工具并以此做出準(zhǔn)確的分析，是保證ROAS目標(biāo)的捷徑。

對(duì)于只有內(nèi)購的App，我們建議從CPI開始投放。如果有核心事件的話，可以從一開始就回傳。根據(jù)CPI投放的實(shí)際效果以及查看各平臺(tái)的投放回收，綜合參考制定合理的ROAS回收目標(biāo)。

掌握廣告素材創(chuàng)意

自動(dòng)化的制勝之道

談到投放自動(dòng)化，李錚認(rèn)為：目前來看，大家都在通過優(yōu)化用戶定向的方式獲取用戶，這種優(yōu)化大部分是基于用戶層級(jí)的數(shù)據(jù)。在iOS 14.5之后，用戶獲取團(tuán)隊(duì)的工作可能會(huì)發(fā)生變化。因?yàn)槿笔Я艘徊糠钟脩魧蛹?jí)的數(shù)據(jù)后，很難針對(duì)用戶做定向優(yōu)化。這就意味著廣告會(huì)覆蓋比以前更廣泛的人群。在這樣的大環(huán)境下，廣告素材就不僅僅是吸引最合適的用戶了，可能還要防止不相關(guān)的用戶點(diǎn)擊廣告。換句話說，廣告素材將成為一種用戶定向機(jī)制，而不像原來僅僅是信息傳達(dá)的載體。

那該如何打造印象深刻并能吸引用戶的素材呢？Bidalgo給出的答案是為素材打標(biāo)簽：讓廣告主在管理各類素材、審視投放效果的時(shí)候，有明確的判斷依據(jù)；并且這些依據(jù)都會(huì)匯總在一個(gè)面板上，不論數(shù)據(jù)來源是廣告平臺(tái)、第三方監(jiān)測還是廣告主自己的BI。

舉例來說，一款三國題材游戲，以大喬角色形象為素材，可以打上“三國”“古裝”“女性”等多個(gè)標(biāo)簽;或者標(biāo)注每個(gè)創(chuàng)意對(duì)應(yīng)的游戲核心玩法或者風(fēng)格，或者標(biāo)注自己視頻的秒數(shù)等，總之在廣告主確立了自己專用的一套標(biāo)簽命名規(guī)則之后，后續(xù)導(dǎo)入的素材，平臺(tái)系統(tǒng)也會(huì)自動(dòng)按照相同的規(guī)則同步。

這樣一來，結(jié)合打通的數(shù)據(jù)，廣告主能從創(chuàng)意效果歸因的層面，分析投放的反饋，比如查看哪一種風(fēng)格的圖片、視頻更吸量，是卡通還是寫實(shí)；是15秒視頻還是30秒視頻最好。從而有效地迭代不同的素材內(nèi)容，為長期投放做好規(guī)劃。

值得注意的是，優(yōu)質(zhì)的素材，通常會(huì)被上傳到多個(gè)廣告平臺(tái)的不同廣告賬戶，以及多個(gè)不同的廣告系列下面（平均超過100個(gè)不同的廣告下）。當(dāng)優(yōu)質(zhì)素材數(shù)據(jù)發(fā)生微小的數(shù)據(jù)變動(dòng)衰退時(shí)，碎片化分布的數(shù)據(jù)，很難讓增長團(tuán)隊(duì)覺察到風(fēng)險(xiǎn)。我們需要通過時(shí)間軸數(shù)據(jù)的可視化圖表，直觀了解跨平臺(tái)跨賬戶預(yù)算消耗的最高素材的細(xì)微數(shù)據(jù)下滑征兆，幫助團(tuán)隊(duì)快速做出優(yōu)化的判斷。

除了最大化利用優(yōu)質(zhì)素材，通過素材管理維護(hù)自己的品牌和打造良好用戶體驗(yàn)也是開發(fā)者的核心需求之一。喻久港在活動(dòng)中提到的MAX的Ad Review，是目前業(yè)內(nèi)唯一一款為開發(fā)者自動(dòng)甄別不良廣告的品牌安全解決方案，MAX的開發(fā)者可以選擇性接入和使用Ad review，不是必須接入的功能。

接入Ad Review功能后，開發(fā)者可以在后臺(tái)查看自己接入這個(gè)功能的App里展示的各家廣告網(wǎng)絡(luò)的素材，以及展示次數(shù)等內(nèi)容。這個(gè)功能可以幫助開發(fā)者在遇到質(zhì)量不好的素材的時(shí)候，提升排查問題的速度，以及屏蔽自己不需要的廣告內(nèi)容。

順應(yīng)趨勢，加速增長

總結(jié)來說，不管是在提升工作效率還是加速業(yè)務(wù)增長方面，自動(dòng)化都是扮演著至關(guān)重要的角色。行業(yè)的信息變化非常快，需要有比較高的行動(dòng)力來做不同方向的嘗試才能得到準(zhǔn)確的結(jié)論。通過數(shù)據(jù)指導(dǎo)決策，做適合自己的正確的判斷。多借鑒前人經(jīng)驗(yàn)和合作伙伴幫助，最大程度的利用自動(dòng)化工具，隨時(shí)了解市場情況，盡早適應(yīng)行業(yè)新常態(tài)。也希望開發(fā)者們可以通過有效的工具來更好的保持競爭力，實(shí)現(xiàn)增長目標(biāo)。