AppLovin：從ModooPlay看全球小游戲發(fā)行之路

作為一個(gè)全球領(lǐng)先品牌和平臺(tái)，AppLovin有機(jī)會(huì)和來(lái)自全球的開發(fā)者合作。在Ask the Developers系列中，我們與開發(fā)者們進(jìn)行交流，以聽取他們的策略，最佳實(shí)踐和專業(yè)見解。

此次做客我們?cè)L談的是來(lái)自ModooPlay Studio的負(fù)責(zé)人歐陽(yáng)恭平先生。

歐陽(yáng)恭平，有8年以上的手游從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，先后主持過(guò)《風(fēng)之物語(yǔ)》、《天堂戰(zhàn)記》等流水過(guò)億的游戲項(xiàng)目。通過(guò)諸多角色的歷練，他沉淀了卓越的產(chǎn)品技術(shù)及業(yè)務(wù)管理能力。自2017年來(lái)，他領(lǐng)導(dǎo)的ModooPlay Studio，運(yùn)用先進(jìn)的機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)和產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)能力，在全球化趨勢(shì)中積極探索，短短兩年內(nèi)已成為國(guó)內(nèi)專業(yè)的超輕休閑游戲發(fā)行商之一，產(chǎn)品用戶量級(jí)達(dá)數(shù)千萬(wàn)。

Q1

能給我們讀者簡(jiǎn)單介紹一下ModooPlay和主要產(chǎn)品嗎？

歐陽(yáng)恭平：ModooPlay是國(guó)內(nèi)專業(yè)的休閑與中度移動(dòng)端游戲發(fā)行商之一，專注于將手游推廣至全球市場(chǎng)并進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)。我們?yōu)殚_發(fā)者提供全面的宣發(fā)、運(yùn)營(yíng)及數(shù)據(jù)分析服務(wù)，目前已代理如《Super Crush Machine》、《Weeder Match》等30多款精品手游，在100+國(guó)家/地區(qū)取得不俗表現(xiàn)。

Q2

是什么契機(jī)讓W(xué)ebEye團(tuán)隊(duì)想到成立ModooPlay Studio，進(jìn)軍游戲發(fā)行領(lǐng)域呢？

歐陽(yáng)恭平：隨著新消費(fèi)時(shí)代到來(lái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量的爆發(fā)式增長(zhǎng)，人們的娛樂需求與日俱增，這點(diǎn)從游戲類應(yīng)用下載量逐漸趕超工具類可看出。因此，WebEye旗下深耕游戲市場(chǎng)的ModooPlay Studio在2017年年底應(yīng)運(yùn)而生。

而選擇超輕休閑小游戲作為主攻方向，是因?yàn)榇祟愑螒虻奈幕匦暂^弱，國(guó)產(chǎn)游戲輸出到大部分國(guó)家時(shí)都不會(huì)有較大文化差異，比較適合出海的我們。同時(shí)因超輕休閑小游戲畫風(fēng)時(shí)尚、玩法簡(jiǎn)單、碎片時(shí)間即玩，適合所有人群，我們非常看好它們的發(fā)展前景。

Q3

放眼整個(gè)游戲行業(yè)，您覺得ModooPlay作為游戲發(fā)行商的核心競(jìng)爭(zhēng)力有哪些呢？

歐陽(yáng)恭平：在競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈的游戲行業(yè)，通過(guò)粗獷的買量、變現(xiàn)運(yùn)營(yíng)的方式難以幫游戲?qū)崿F(xiàn)突破，因此以數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)，聚焦精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，才能有效提升用戶留存和ARPDAU，達(dá)到長(zhǎng)期增長(zhǎng)的目標(biāo)。而ModooPlay秉持“數(shù)字驅(qū)動(dòng)”的理念，通過(guò)高研發(fā)投入，構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

我們自主研發(fā)大數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)分析平臺(tái)，整合、分析上億數(shù)據(jù)，用多維度、多層級(jí)細(xì)化的用戶定向標(biāo)簽，幫助游戲開發(fā)者開展精準(zhǔn)營(yíng)銷，獲取高質(zhì)量用戶。并且我們根據(jù)對(duì)玩家生命周期的管理，還有對(duì)游戲體驗(yàn)的監(jiān)測(cè)分析，改善游戲設(shè)計(jì)，個(gè)性化推送內(nèi)容，從而提高游戲各項(xiàng)數(shù)據(jù)。

同時(shí)，我們使用搭載在谷歌云上的Firebase/BigQuery平臺(tái)的數(shù)據(jù)分析功能，全渠道追蹤、解析廣告投放效果及玩家行為。Firebase結(jié)合機(jī)器學(xué)習(xí)和其它工具，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)用戶花費(fèi)、流失等情況，助力我們作出更明智的決策。

Q4

用戶獲取和商業(yè)變現(xiàn)模型一直是游戲發(fā)行廠商亙古不變的話題，從ModooPlay自身的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，在投放和變現(xiàn)兩側(cè)有什么技巧和見解可以跟大家分享的嗎？

歐陽(yáng)恭平：

就投放而言

1、在用戶獲取的渠道上，順應(yīng)移動(dòng)視頻消費(fèi)不斷增長(zhǎng)的大趨勢(shì)，我們開始與優(yōu)質(zhì)視頻投放渠道如AppLovin等緊密合作。

2、為降低獲客成本，我們使用了Playable、激勵(lì)視頻等廣告類型。互動(dòng)性強(qiáng)、適用性高的廣告能夠吸引對(duì)游戲真正感興趣的用戶，大幅提升游戲的ROI。

3、我們既選擇用戶價(jià)值高的發(fā)達(dá)國(guó)家作為目標(biāo)市場(chǎng)，也選擇新興的發(fā)展市場(chǎng)。這些地域有較大的上升空間與人口紅利，是游戲出海的“金礦”之地。

4、出價(jià)方面，區(qū)別于通投，我們采用多個(gè)子渠道，有針對(duì)性地動(dòng)態(tài)調(diào)整出價(jià)策略。

就變現(xiàn)而言

1、我們采用的廣告類型從圖片到全屏視頻，并適當(dāng)控制用戶觀看次數(shù)，因此能在不損傷用戶體驗(yàn)的前提下，最大化游戲收入。

2、在變現(xiàn)解決方案上，我們從自有平臺(tái)轉(zhuǎn)到AppLovin的頭部競(jìng)價(jià)方案Max，帶來(lái)大量廣告填充，也優(yōu)化了eCPM。

Q5

大家都知道投放和變現(xiàn)方面選擇優(yōu)質(zhì)的廣告平臺(tái)合作能夠事半功倍，能和我們分享一下您在此方面的心得嗎？

歐陽(yáng)恭平：是的，ModooPlay已與一眾全球頂尖廣告平臺(tái)達(dá)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，充分發(fā)揮雙方優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)游戲開發(fā)者取得成功。其中AppLovin是我們最重要的伙伴之一。我們與AppLovin已合作近2年的時(shí)間，非常滿意。一方面，AppLovin的用戶質(zhì)量高且對(duì)口，利于為游戲獲客；并且因?yàn)橛脩艮D(zhuǎn)化率高，ROI好，我們大規(guī)模進(jìn)行程序化購(gòu)買。另一方面，AppLovin的Header Bidding聚合解決方案MAX自動(dòng)化且高效，為優(yōu)化節(jié)省了很多時(shí)間；視頻流量整體也很優(yōu)質(zhì)，我們的收益提升了20%左右。