AppLovin Ask The Developer Live | Fanatee分享從廣告瀑布流到應(yīng)用內(nèi)競價之路

不久前，MAX總經(jīng)理Idil Canal與Fanatee首席收益官Natan Finger在“Ask the Dev Live”系列活動上，就“無需追逐移動瀑布流廣告”的問題進行了論。Fanatee公司素來以旗下爆款文字游戲《CodyCross》和《Stop》而聞名，Natan主要負責(zé)游戲的變現(xiàn)和用戶獲取。

此次討論圍繞著Fanatee從傳統(tǒng)的移動廣告瀑布流轉(zhuǎn)向應(yīng)用內(nèi)競價模式MAX展開。究竟是什么推動Fanatee邁出如此重要的一步，切換至MAX平臺后公司又是如何適應(yīng)呢？

Natan的金融行業(yè)背景使其完美勝任游戲變現(xiàn)及用戶獲取一職。加入公司后，他在優(yōu)化架構(gòu)方面極具天賦。對于游戲開發(fā)者而言，設(shè)置傳統(tǒng)的瀑布流廣告是一個艱巨的任務(wù)，而且需要根據(jù)廣告的表現(xiàn)不斷進行手動調(diào)價。

Natan 談到，用戶獲取和變現(xiàn)就像一種交換形式。你在購買用戶的同時，也在銷售自己的廣告位。通往成功，并將這兩者連接的橋梁就是一個完美的游戲。

應(yīng)用內(nèi)競價通過全自動化的方式改變了瀑布流廣告的整個流程，進而節(jié)省了開發(fā)者的時間，使其能夠?qū)Ｗ⒂谟螒蜓邪l(fā)。然而，手動的瀑布流廣告并沒有完全消亡，并仍舊發(fā)揮最大價值，但是開發(fā)者高度依賴它的時代即將成為過去。通過應(yīng)用內(nèi)競價，開發(fā)者將獲得更高的CPM和收益，并將更為高效的提升工作流程。

切換至MAX前，F(xiàn)anatee的競價測試曾進入了低谷期。盡管Natan看到很多流程還是可以實現(xiàn)自動化，但他覺得更有必要不斷的向競價方面施壓，避免CPM降低太多。

一價競價非常重要，開發(fā)者需要全力以赴。然而，由于發(fā)行商的知識匱乏，以及缺乏競價者（競價密度少且需求不夠多元化，導(dǎo)致CPM經(jīng)常劇烈波動）。

“如果做不到透明，這一切都是空談?！?/span>

MAX獨樹一幟之處在于它是建立在應(yīng)用內(nèi)競價基礎(chǔ)之上，并滿足頂級游戲開發(fā)者的需求，從而使整個移動生態(tài)系統(tǒng)受益。消費者所看到的廣告將更符合其口味，廣告主也將獲得訪問所有廣告位并同時競價的機會，開發(fā)者的CPM也將大幅提升。

“我們的增長不僅靠自己，還將來自我們的合作伙伴?！?/span>

現(xiàn)在業(yè)界激烈討論的話題是，發(fā)行商與廣告主在訪問用戶級別數(shù)據(jù)的隱私權(quán)限?！禖odyCross》是全球熱門游戲，目前支持10種語言。因此，自游戲發(fā)行之日起，F(xiàn)anatee就一直密切關(guān)注各地的法律法規(guī)。Natan認(rèn)為市場將很快出臺相關(guān)政策對此監(jiān)管。

當(dāng)Fanatee繼續(xù)充分優(yōu)化關(guān)鍵地區(qū)和國家的瀑布流時，Natan強調(diào)了A/B測試對提升效率的重要性。隨著公司盈利水平的提升，Natan強調(diào)要懂得如何平衡測試。